合作共赢，纵向整合赋能生态伙伴
紫光云副总裁、市场部总裁刘云峰开场致辞，他指出，“作为新紫光集团旗下的核心云服务企业，紫光云以云为起点，深度拓展至数字化转型与人工智能领域，通过纵向整合实现全方位的整体交付。凭借卓越的技术实力与创新精神，紫光云为合作伙伴筑牢长期信任的坚实根基。”
上半年，公司已在智算、半导体、AI闭环三大方面取得了新的突破，不仅为紫光云带来更大的发展空间，也将为合作伙伴创造更多合作机会。刘云峰强调，紫光云将坚持直销引领、伙伴致胜的市场策略，坚持合作伙伴优先、市场全面开放、利益绑定、契约精神的合作原则，让合作成功可预期。
“紫鸾云原生商城——紫鸾尊享计划”正是在这一背景下推出的。根据该计划，紫光云将在三个层面与合作伙伴开展合作：在高度同质化、标准化的数据中心层面，紫光云将提供高性价比的产品；在场景化应用层面，紫光云会结合具体应用场景，通过云数智融合实现差异化；在数据和AI应用层面，紫光云将融合数据与AI，提供专业化交付，彰显专业化优势。
云智同行，一体机破局AIGC时代
紫光云产品与研究开发部副总裁唐元武分享了紫光云产品如何重新定义一体化。他指出，“紫光云一体机产品有三大核心亮点：第一是极简交付；第二是全栈可选，且配有丰富的应用；第三是项目闭环，在一体机和现有行业应用之外，还提供咨询以及定制开发，助力伙伴项目顺利落地。”
作为一家以云为核心能力的厂商，2024年紫光云率先推出一体机系列。同时，得益于在数字化和AI领域与时俱进的创新突破，使得紫光云在“软硬一体”领域拥有领先业界的独特优势。
例如，“紫鸾云原生超融合一体机”于去年推出，其以“双栈架构+异构兼容+极简扩容”为核心，构建算力与应用的高效闭环。该一体机支持容器与虚拟机双栈运行。今年，紫光云再一次对“紫鸾云原生超融合一体机”进行了升级，集成了AI能力，使其不仅能支持传统应用、容器应用，还能支持AI智算应用。
除了“紫鸾云原生超融合一体机”外，紫光云还推出了“紫鸾大模型一体机”和“紫鸾云一体机”。前者可满足当前热门的大模型部署需求，大大加快大模型应用的落地速度；而“紫鸾云一体机”则是一站式云解决方案，通过一体化交付，让云的部署和运维极为简便。
云数智融合，驱动数智化价值跃迁
紫光云数字化业务部总经理唐华重点分享了紫光云携手合作伙伴助力客户数字化转型升级的实践经验。他指出，随着企业数智化变革的推进，企业的需求已从表层的云、服务器、存储等通用基础设施的显性需求，转向大数据应用、大模型应用以及各类定制化解决方案的隐性需求。
相比显性需求，隐性需求的市场潜力更大，也更为复杂，更需要紫光云与合作伙伴共同挖掘，打造满足客户业务需求的整体解决方案。
以教育行业为例，紫光云的长期合作伙伴跟进的一个项目，最初了解的需求只是采购超融合一体机。后经深入交流，发现客户还有数字化转型的需求，该项目从简单的产品销售升级为行业解决方案销售，价格翻了10倍，同时获得了客户的高度评价。
全栈生态，拓宽伙伴经营空间
紫光云生态系统部总经理汤铮分享了对AI时代销售模式变化的洞察。他认为，AI时代客户需求正从单一软硬件采购转向融合交付，传统软件、硬件供应商界限分明的模式逐渐被淘汰，软硬一体交付与服务将成为主流。
为此，紫光云推出“紫鸾云原生商城——紫鸾尊享计划”，以简化方式对外输出整体能力，赋能合作伙伴。汤铮强调，目前的紫鸾云原生商城1.0版本，主要聚焦云数据中心，围绕云原生超融合提供7大类产品。未来将发布紫鸾云原生商城2.0，聚焦AI应用及知识平台，提供20大类应用产品，并将持续扩展。
