@郭乐彬
公司创始人、总经理兼首席执行官
线上分享会
2017年12月29日晚20:00-21:00的郭乐彬个人第二期线上分享课，这次分享课的形式以文字+语音交替进行的方式，总结式的以文字居多，交流性的以语音为主。
分享会的主题：互联网创业少走弯路的3个忠告 — <起码得先活下来>
首先感谢大家在2017年最后一个工作日还等待在微信群里，听我分享这次关于“互联网创业少走弯路的3个忠告”的线上分享课。
隔了几天，群增加了10几个小伙伴，非常感谢大家的支持，今天晚上，不论大家出于怎样的目标，希望在这40分钟内，大家都会有一定的收获。
分享会提纲
1、鉴定你内心的真需求也可能是产品伪需求 ;
2、初创团队，产品设计得离钱近 ;
3、产品真实需求而带来的要求，“自己”确保能吃得下 ;
分享会课程
▌Q1 鉴定你内心的真需求也可能是产品伪需求
互联网产品的最原始状态都是来源于创始人内心的一个想法或者是一个需求点。
但这个需求点是真实存在于市场中，还是只是创始人的一相情愿呢？这个点才是我们所关心的。
我仅从自己做产品或项目投资的经验去分析这个问题。
（以下有几个点是我们要谨记以及要重点分析的）
精细化市场规模，目标人群要定准
举例说明，比如滴滴打车。
有部分人认为滴滴打车难道不是任何人都可以通过微信/APP进行叫车吗？
其实我们进行市场细化，使用滴滴打车的常用人群具有显著的特点，目标人群特点如下（粗略地细分一下）：
（滴滴打车目标人群特点）
简单梳理可知，长期且频繁地使用滴滴打车的人群的特点，就会发现它不可能是针对全部人。
当然，滴滴现在也在不断完善中，推出了“滴滴拼车”“滴滴顺风车”等功能。
技术化实现产品，但技术不是门槛
绝大部分互联网产品都不要期望依靠技术或者专利在中国互联网土壤里去建立门槛。
（用技术化的方式去实现产品）
最小成本 = 有计划地开发产品。
在开发初期就得按核心功能，以及划定好相应的计算机范围进行开发。
简而言之，就是不要在初期想着把功能全部一下子开发完，而是在保证功能逻辑性的前提下，按核心功能先开发的原则进行市场验证。就算哪一天发现这个需求点是一个伪需求，也有效地降低了试错成本。
▌Q2 初创团队，产品设计得离钱近
初创团队，由于资金以及资源的问题，其实抗风险能力是很差的。
也许在互联网发展的黄金泡沫期，有很多公司的产品通过前期不断地烧钱来获取用户量，进而后期再通过垄断市场来保证快速盈利。
所以设计清晰的商业模式，最简单的道理不是说初创团队能否快速赚钱，维持团队现金流才是硬道理。
对于初创团队来说，开发互联网产品工具 > 互联网产品平台 ;
根据工具面对的目标人群，设计分层化的服务，打造付费的习惯 ;
▌Q3 产品真实需求而带来的要求，“自己”确保能吃得下
内部资源驱动项目
技术不是门槛，有时候在局部范围内的资源是门槛。
根据现有的资源来驱动项目，一般内部资源是在创始人的手上保证整个项目的安全性和稳定性。
不要跟风创业，首先要清楚的了解自己是谁？我手里有什么料？我有什么资源？我能做什么？这一点比跟风创业更加重要。
健壮合理团队结构
团队的领导者需要一个长期的规划，要有一定的眼界，在所要做这个项目的市场范围内至少要从事过少则三年，多则十年的从业经验。
配备副手的核心人，比如说做互联网产品团队里面需要必须要有个懂技术的。
创始团队3个人比较合适。
详细资金报表规划
资金要做规划使用，比如说做个半年的规划，半年里钱用在什么地方？主要做什么事情？要做什么样的目标？
课后答疑——来自群友问题收集
▌ Q1 以“独处”和“壹心理”为例，怎么看待前景好，但市场还没成熟这种创业模式，怎么存活下来？
“壹心理”有服务号、订阅号、网站。前期也在不断地培育市场，让更多人去了解心理学，不断的融资成功。
“独处”由于初创团队不是很成熟，切入点不够好，后发现是不可能成功的，就转换切入点。
在没有人做过的行业（蓝海）里面去创业的时候，一定要有足够的资源跟资金。才有更长时间去教导用户、引导用户。
▌ Q2 如何科学地揪出伪需求？
这个问题很难科学的、有效的揪出伪需求，只能根据我们的经验就觉得这个需求不靠谱不好做。
市场面对的规模人群
分析目标人群的规模以及定位，需求使用的人群大概是哪些，人群不可能太大。
相配套的盈利方式
产品需求下需要有配套而且合理的商业模式去支撑整个团队、整个产品进行盈利。
前期调研方式
科学地揪出伪需求可以进行一次种子用户的调研。
▌ Q3 您见过/认为哪些人不适合创业？
内心强大很重要，并且要足够的坚持。
创业，一定是要脚踏实地。
眼光放长远一点，格局大一点，会算账。
学会懂人心，有可能是你的投资人、甲方、员工、同事等等。
▌ Q4 刚创业的经历，面对过什么困难？
遇到过合伙人散伙、找不到人、资金不足、项目定义不清等困难，很崩溃。
▌ Q5 对于现在还在大学的我，创业是否太年轻了？
创业跟年龄其实关系不大。
更多的是你自己是否充分的准备好创业？自己的阅历是否足够多？自己的能力是否足够强？团队的建设问题、资金投入问题，这些才是衡量是否创业的关键点。
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