项目背景
节日对品牌来说，不只是促销的节点，更像一场与用户“双向奔赴”的约会。如何让用户感受到品牌的温度，而非冷冰冰的优惠信息？我们和斯柯达的合作，或许能给出答案。
01
春节：
把红包变成一场“年味游戏”
当斯柯达提出“春节活动营销”需求时，我们想：如果只是发优惠券，用户可能随手一划就忘了。于是，我们决定以新春喜庆的祝福氛围出发，通过年节派送红包赢得新年好口碑。在突出新春红包玩法，送上用户新春祝福的同时，以销售为运营目标，激活用户购买。
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活动巧思：
红包不“空谈”：所有奖品直击车主痛点。现金抵扣券（如155元）可直接用于保养套餐；蓝牙音箱、颈部按摩仪等实物奖，则瞄准车主行车场景。
规则零门槛：不需要复杂任务，“登录即抽奖”，用“立即使用”“留资寄送”等按钮减少操作步骤。
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时间卡准节点：活动限定在春节七天，既符合节日氛围，又制造紧迫感。
02
女神节：
问卷调研也能“玩出花”
提到问卷，很多人第一反应是“麻烦”。但女神节活动里，我们把它包装成“为女神赢好礼”的暖心任务。用户填完10道题，即可获得三次抽奖机会，至高可抽得328元的保养抵用券。
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活动巧思：
降低负担：10道题仅需2-3分钟，且多选为主，问题围绕保养习惯、服务偏好（如“您希望在小程序看到哪些内容”），用户答得轻松。
奖品即社交货币：拍立得、咖啡机、空气炸锅……这些奖品既能自用，又适合作为“女神礼物”。用户填问卷时，潜意识已在规划“送给谁”。
三次抽奖机会：100%中奖+三次机会，用“博弈心理”拉长参与时长。
03
圣诞迎新：
用“知识彩蛋”解锁深层用户价值
而“95折保底+答题膨胀”的阶梯式优惠，既避免用户因折扣不足而流失，又通过“膨胀”仪式感增强参与趣味。更值得称道的是，所有优惠均与具体产品强绑定——基础保养套餐立减191元、无忧保养直降351元，数字与用户日常养护成本高度契合，无需教育即能唤醒购买欲。
这场活动或许没有惊人的流量峰值，却让斯柯达收获了更珍贵的资产：一群通过主动互动建立起信任感的车主，以及一套“优惠+知识+服务”三位一体的节日营销模型。
04
我们的秘密：
藏在细节里的“专业精神”
文案不说教，只说人话
春节弹窗的“辞旧迎新”“大吉大利”，用祝福语弱化促销感；朋友圈海报的“全年仅此一次，错过再等一年”，用口语化表达制造稀缺性。
优惠设计“无套路”
所有立减金额清晰标注（如“基础保养4次直降155元”），市场价与活动价并列对比，减少用户比价成本。
流程闭环“不挖坑”
从抽奖到留资寄送，每个环节都有明确提示（如“信息错误会影响奖品领取”）；优惠券可直接在小程序使用，避免跳转流失。
写在最后
好的营销，不该是品牌单向输出，而是让用户觉得“你懂我”。我们用节日作契机，把优惠变成惊喜，让流程充满人情味——这或许就是斯柯达选择我们的理由。
