【员工读书会】道理只能赢得辩论，你的故事却可以捕获人心

    故事思维，就是一种场景化思维，它可以让体验感不断地萦绕在脑海中。拥有讲故事的能力，也是自己地核心竞争力。

    故事是最基本的思维方式，是理性和感性思维的结合体，也是理解事物的基础，我们的经历、知识和思想，都是由一个一个的故事拼合而成。

    故事是最具影响力和说服力的工具。人的大脑本能地排斥干货和大道理，但却对故事基本不会排斥，一场演讲下来，观众唯一能记住的，就是你讲的故事。故事的吸引性在于可以引发共情，共情时拉近彼此间的距离。

    最好的故事就是自己的故事，讲真实的自己，让我们在与人相处中，更好的拉近距离，从而更好的被信任，在和客户沟通时，一定要讲真实案例，项目的细节更具有说服力，本人比较喜欢的一句名言：虐待马儿的人终将自己走路。这句话告诉我们团队凝聚力的重要性。

   传达给我的中心思想是，人从小都是有图象记忆，哪怕现在的长大成人，说很多话莫过于一个故事形象，我们谈工作聊事情如果以故事形式，对人对事会更加让人记忆深刻。

    读了故事思维这本书，有两点体会：一是故事能有效提升我们与客户沟通的渠道，有趣味且风趣的故事，胜过千百句的说教；二是讲自己的亲身经历是最有效的教导方法。

    结合之前的一些工作经历，对于我们销售人员来说，要想跟客户之前建立信任通过讲故事是一个方法，而且故事要发生在自己身上或是发生在周边，或者通过新闻近期发生的重大事件，让客户产生共鸣，从而激发潜在需求，让客户自己感受到这件事情的重要性，接下来顺着客户的问题点来协助客户解决问题，这样就让客户觉得你是真正在帮他考虑问题解决问题，从而让客户更加信任你，让故事生活化，生活故事化，这样对于面对面销售展业的事半功倍，甚至达致成交。

     影响不情愿、不关心和不积极的人群，学会分析别人的行动计划，猜测他们下一步的举动，观察他们的意图，将此变成你的习惯。未雨绸缪，提前预测未知的事情，做出相应的对策，通过一些小故事，总结了一句话：你怎么看待别人，别人同样也会怎么看待你，这本书对于技术人员而言，把自己技术中遇到的问题，要及时总结经验。

讲故事可以很快的让周边认识你，在周边人心中巩固你的位置，在生活教育方面，我们现在和孩子会更多的交流，讲个故事结合下道理，告诉他学习的重要性。比如北大保安通过努力改变自己命运和人生轨迹的故事。希望自己和大家能讲好故事，成为别人嘴里的好故事。

    讲故事感染他人，影响他人，从而找到解决问题的关键所在，从一些小故事中领悟到，工作要虚心接受，对任何人要开诚布公，以诚相待，做任何事情要以实事为根据，工作和生活中要相互体谅和尊重。

想要拉近人与人的距离，首先要学会暴露自己的缺点，这样让帮助你的人有自豪感，生活中可以通过一些真实的案例故事，来感染影响他人，感同身受。