苏宁易购：销售电商的供应链金融服务

苏宁是零售型电子商务平台，本身就属于供应链上的一环，因此苏宁易购提供的供应链金融服务主要服务于它的中小企业供应商，这些供应商要跟苏宁易购之间存在真实的、连续的交易，然后银行凭借苏宁易购良好的商业信誉，向其供应商提供融资。

苏宁供应链金融把银行的金融产品灵活地融入到苏宁特有的业务模式中，能够根据供应商的不同需求量身设计融资产品。

在操作流程上，供应商首先需要登陆苏宁的金融平台，成为苏宁供应链融资俱乐部的资质会员，然后在这里面选择个性化的融资产品及合作银行。

紧接着，苏宁易购向供应商下达采购订单，供应商将订单产品发送给苏宁易购。然后，苏宁易购把结算清单等单据传送给银行，银行根据供应商的信用向供应商放贷。等借贷到期了，苏宁易购向银行支付货款，银行在货款里扣除当初借贷的本息后把余款还给供应商。

这样一来，苏宁易购能够在延长账期的同时又能稳定货源；供应商也能及时获得资金，开展后续的生产经营；银行通过与苏宁易购的合作，能渗透到电子商务的供应链网络的运行中，不仅开拓了新的业务空间。

不管是根正苗红的纯销售电商，还是半路出家的、基于线下发展线上的销售电商，要开展供应链金融业务都是需要具备坚实的前期基础的。

这些企业首先是平台提供方，通过自家的线上交易平台掌握交易双方的大量数据，然后通过大数据分析控制融资风险，成为风险管理方。而且这些企业都在银行那里有良好的商业信用，能够笼络银行加入到自己的供应链融资的业务里，有时甚至还会用自己的资金来提供融资。

所以说，销售型的电商企业要想成功开展供应链金融业务，首先要具备一个功能强大的交易平台。有足够长的时间和足够规模的真实交易量，电商企业才能通过商流、物流和信息流掌握销售交易和供应链运营的全过程，降低信息不对称，控制融资风险。