《农产品供应链业务与风控》专题培训
8月28-29日为期2天的课程，万联网联合4位拥有10-20年农产品供应链业务实战专家做专题授课，本期课程旨在帮助学员合理布局、有序开展农产品供应链业务，摆脱业务有一单没一单窘境，同时能借鉴前人风控/法务/合规踩坑经验，开展业务更安全顺心。
1、课程主题：《农产品供应链业务与风控》专题培训
2、上课地点：深圳颐朵朵酒店（宝安体育馆店）4楼东方宴会厅
3、上课安排：
8月28-29日上课课表：
第一天签到时间：08:15-08:30
第一天课程安排：
08:30-12:00 上午课程时间
12:00-14:00 用餐及午休时间
14:00-17:00 下午课程时间
第二天签到时间：08:45-09:00
第二天课程安排：
09:00-12:00 上午课程时间
12:00-14:00 用餐及午休时间
14:00-17:00 下午课程时间
★注意事项
(1)教务组提供物品：课件、茶水、茶歇；
(2)学员自带物品：请带好个人名片以及自己所需物品，方便交流。
教学 目标 |
农产品业务合理布局、有序开展，业务不再有一单没一单 农产品业务风控、法务、合规工作有参考标准，更顺心 |
业务规划与落地篇 |
前言.为什么会关注农产品供应链？当前大家存在哪些误区？ 一、不同品类农产品特征和供应链业务开发条件对比： 1、大宗商品类 2、生鲜类 3、干制农产品类 4、冷链类 5、深加工类 二、农产品供应链业务如何有序开展、避免有一单没一单与盲目跟风 1、以 “资源禀赋” 为根基：资源（团队/政策/物流/资金/厂房/园区/技术/市场/其他资源）、品类、打法三者的匹配 2、以 “投入产出” 为标尺 ：投入规模（低投入试错VS中投入运营VS高投入布局）、品类与打法三者的匹配 3、以 “地域属性” 为边界 ：如何既让本地好货走出去，也让外地好货走进来 三、如何兼顾短中长期发展：“兼得”大宗业务规模与本地特色产品业务利润 四、农产品供应链业务产品的设计与风控关键经验 1、业务产品化如何实现 2、关键风控经验：方向大于努力 五、案例 1、大宗农产品供应链公司案例 2、县域农产品供应链公司案例 |
风控、法务、合规篇 |
一、好的风控标准是什么样的：风控1.0，2.0，3.0的区别 二、风控工作的一些常见痛点与解决方法 1、大部分的风控人员都将时间消耗在了内部数据收集和内部沟通上，不仅材料收的慢，还会被业务称为“表哥表姐”，怎么解决？ 2、总被质疑凭啥你就直接定这个指标，你的依据是什么，你懂不懂业务，做没做过业务？怎么解决？ 3、风控团队一天到晚忙了很多事情，但是到年底一写总结，感觉忙了好多事情，但却想不起来？怎么解决？ 4、风控人员大多内向，要不要多去客户现场，多次拜访会不会叨扰客户？怎么解决？ 三、风控工作的完整方法论：不要想一出是一出，“首先考虑什么然后考虑什么”，有理有序地工作 四、农产品供应链业务日常需关注的主要风险/问题及解决方法 1、仓储物流类：灭失风险怎么规避？发票问题怎么解决？下游指定物流、报关行指定物流、自营物流或指定等不同情况下，风险怎么管…… 2、操作类：遭遇违规放货如何确保损失最小；如何确保业务人员不出错，每天的OA审批量有多少，能确保审批人都认真核对么；合同方面，如预收款如何判定客户违约，如果需要没收客户的预付款应该如何使用什么流程…… 3、货权类：是否建立了巡库制度？合作的仓库分布在多大的半径？巡库的周期和成本如何核算？盘库检查什么？如果遇到货权风险事件如何处置…… 4、市场类：价格波动、汇率波动如何应对？保证金如何设置才能确保不是自我安慰、无法兑现，如何设置不会影响客户粘性…… 5、信用类：客户信用信息除了天眼查/企查查/启信宝，还能通过什么途径调查？公司专业的商务人员如何将他们对于客户的认知转换成纸面能够尝试量化或者记录的内容？公司做了这么久的业务，最后积累下来的有哪些东西？又在谁的手里…… （不局限于上述问题，现场会预留充足时间针对大家各自碰到的问题提出解决建议） 三、农产品供应链业务风险事件案例，及真实案例模拟演练 1、案例讲解：某国企合资企业采购生猪涉嫌融资性贸易案 2、案例讲解：山东某国企向境外采购牛肉无法提货风险案例 3、案例讲解：天津某冷库运营方擅自将存货人货物以货转多方式进行融资 4、【模拟演练】根据案例原始材料做模拟演练——某市供销总社下属贸易公司采购白糖6000多万元合同被骗案 |
农产品供应链业务标杆经验——以优合实践为 案例 |
一、风险管理的精细化与模型：农产品供应商画像评级、产品画像评级、下游客户画像评级方法——以冻品为例，头部供应链公司的颗粒度。 二、如何实现银行级风险管控，如何与银行联合开展供应链金融 1、银行级的风险管控/银行级的风控要求：价格盯市、在库控货、货权登记、风险处置； 2、引入银行有什么好处；如何引进银行，与银行联动开展“下游的”供应链金融创新。 |
1、鄢老师 20年农产品供应链业务实战、原中农网副总裁、多家地方国企战略顾问，大宗&本地特色业务战略落地专家
曾在中国农产品B2B电商领域的标杆企业——中农网担任副总裁，主管风控，KA 大客户业务，战略投资管理等部门工作。
曾任海南乐为农产品数字化有限公司CEO，主导区域农产品数字化供应链平台的构建与运营。
现担任湖北十堰昌欣菌业（香菇产业龙头）产业发展首席战略顾问，深入参与特色农业供应链的顶层设计与战略规划；现任优肯金融研究院供应链首席指导师，致力于供应链金融与风险管理的理论创新与实践指导。
2、张老师 深耕冻品与农副产品供应链全链路，兼具业务、产品、风控、数字化四大板块的顶层设计与落地操盘经验，曾全面主持业务、产品、风控、 IT 等部门工作
现任蚂蚁必达供应链科技公司总裁助理兼金融科技总监。十年供应链从业经验。
历任海航系供应链贸易金融项目负责人、上市公司旗下供应链子公司联合创始人、再生资源企业供应链金融科技负责人、牧集科技供应链金融科技负责人。
熟悉进口冻品、农副产品、有色金属、钢材、化工危化品、再生领域、电气制造业等业务领域供应链业务模式和风险管理。
相关专业著作：《一个践行者视角下的大宗供应链金融》；《大宗供应链金融风险管理》正在境内出版准备中。
3、张老师 北京德和衡（深圳）律师事务所合伙人，万联网合伙人、万联网首席供应链业务法律风控专家，业内著名专业律师
曾任怡亚通、商贸通等供应链企业风控总监，负责公司金融产品架构设计、风险管理体系建立及项目风险防控，拥有18年供应链业务与供应链金融风控实战经验。现为十几家国企供应链公司提供常年法律顾问与合规专项法律服务，并成功办理了几十起因供应链金融产生的民商事争议解决案件。服务过的典型客户有：日本国三井物产株式会社、新疆商贸物流集团、广西玉柴物流集团有限公司、深圳港腾互联科技有限公司（腾讯与招商局合资公司）、江西省财投供应链金融有限公司、丰城金融控股集团有限公司、深圳蜀物实业有限公司、四川能投（香港）控股有限公司、中方信息科技（深圳）有限公司、联合利丰供应链股份有限公司、顺丰数科（深圳）技术服务有限公司、黑龙江省交投集团旗下俄运通平台等等。
4、丁老师 优合集团当值董事长兼首席信息官
拥有二十年的银行业从业经验和金融科技领域的深厚背景。曾在银行担任信息科技和交易银行的负责人，并积累了丰富的开放银行和物的银行项目建设与运营经验。在优合集团，借助物联网、大数据、人工智能和区块链等前沿科技，率先实现了基于优合冷链产业互联网平台的农产品动产质押融资业务。2023年，该业务已成功处理了十万笔融资，总额超过百亿。该项目大大缓解了一万多家下游客户的融资困难和高成本问题。
一直专注于产业互联网金融科技领域的研究与实践，并努力推动产业、科技与金融的融合，是主体信用+交易信用+物的信用融资模式的资深实践者。
1、深圳颐朵朵酒店（宝安体育馆店）协议价：大床/标间：430含早
地址：深圳市宝安区新湖路与玉兰路交汇南
预定方式：有需要入住的学员请自行联系酒店袁经理：15875518359
2、全季酒店（深圳宝安坪洲地铁站店），距离上课地址1.4km，397元含早左右（价格随行就市，会有波动）
地址：深圳市宝安区海城路235号泰逸大厦
联系方式：0755-2955 6868
3、华怡酒店（深圳宝安坪洲地铁站店），距离上课地址1.9km，317元含早左右（价格随行就市，会有波动）
地址：深圳市宝安区宝安大道3075号
联系方式：0755 6186 6066
上课酒店：深圳颐朵朵酒店（宝安体育馆店）
1、深圳宝安国际机场—深圳颐朵朵酒店（宝安体育馆店）
a. 乘坐的士27分钟左右；
b. 从机场站乘坐地铁11号线（华强南方向），至宝安站（D口），打车1.7km至酒店。
2、深圳北站—深圳颐朵朵酒店（宝安体育馆店）
a. 乘坐的士36分钟左右；
b. 从深圳北站乘坐地铁5号线（赤湾方向），至宝安中心站D口，打车2km至酒店。
3、福田站—深圳颐朵朵酒店（宝安体育馆店）
a. 乘坐的士40分钟左右；
b. 从福田站（7口）乘坐地铁11号线（碧头方向），至宝安站（D口），打车1.7km至酒店。
1、大家有任何问题可联系万联网工作人员：
匡仁峰：189 3897 1542（微信同）
彭国林：189 2679 2296（微信同）
汪鹏霞：181 2646 9007（微信同）
尤 珊：181 2646 6739（微信同）
李 娜：191 6853 6275（微信同）
2、请各位同学们注意着装，保持最优雅，最帅气的容颜，我们会随时给大家抓拍哦。