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（第六届中国供应链金融高峰论坛宣传视频）
■ 整理 | 堂主（lqh-wanlinkscfa）
■ 来源 | 文健君
从全中国来看，真正在做供应链金融有三类：一类是银行做供应链金融、第二类是电商平台做供应链金融、第三类是基于产业、企业做供应链金融。
在2009年的时候，全球的银行介入供应链金融的比例大概是45%，现在几乎100%的银行都要做供应链金融。但是银行的供应链金融我们是做不了的，因为我们不是开银行的，但是做供应链金融一定要去了解银行的供应链金融是怎么回事。
第二类是电商平台，比如蚂蚁金服、京东，但是这个我们也做不了。因为天猫、蚂蚁金服做的供应链金融是基于电商平台海量的交易数据，数据经过清洗、挖掘、分析后再开始做信用管理，再基于此做供应链金融。但是这种供应链金融一般人做不了，因为没有B2C强大的电商平台。
比如京东金融就是基于自己电商平台的采购、仓储、物流建立得电商的供应链、服务链以及积累的海量数据来做的，否则也做不了。
如果这两种都做不了，企业的供应链金融到底怎么做？主要有三种做法：
第一种做法就是基于项目的供应链金融
比如说基于采购、应收、应付来做的，这些做法虽然很原始，但是可以赚钱。所以深圳有接近3000家的供应链管理公司，大部分都是在做这种项目式的。
第二种是平台化的供应链金融
尤其是外贸综合服务平台的供应链金融，比如说阿里巴巴一达通做的就是典型的外贸综合服务平台的供应链金融。这种做起来非常有意义，因为深圳今天做得比较大的十多家供应链公司几乎都在这个领域，就是以外贸出口形成供应链，基于出口所形成的应收、应付去做的。
第三个是基于产融生态圈的供应链金融
以产业为切入点建立生态的供应链金融是很被看好的，有的是在商贸流通领域、智能终端领域，还有一些是在包装领域、陶瓷领域的产业生态。
这里面我最提倡的就是基于产业生态领域的供应链金融
近些年来，大家在谈的都是消费互联网、B2C、淘宝、百度、阿里、腾讯，但是今天慢慢进入产业互联网服务领域。
如果公司非常大，而且在产业里有一定的话语权，可以直接切入产业做供应链金融。比如在包装产业、陶瓷行业、灯饰行业、服装、鞋产业等都可以做供应链金融服务，这种就是从产业切入。
目前全国超过千亿的产业集群有61个，都可以成立供应链金融服务平台。而且服务平台是增量业务，老业务不变，新业务跟原来不一样，以前卖实体产品，现在做供应链金融服务。
如果企业很小做不了产业级强大的供应链怎么办？其实可以外贸出口服务。因为中国的产品要走出去，在这方面就有大量的外贸服务。
最核心的一个是面向政府的服务，一个是面向企业的服务，面向政府的海关税务、商检，以及面向企业的服务、银行融资、物流都是非常好的方向，所以如果没有能力去做产业级供应链金融的可以做外贸出口服务。这个方面的人比较好招，信息化系统也没有那么复杂，最大的问题就是政策的把握和管理能力。
如果这个也做不了，可以做项目型的供应链金融。现在有很多项目型的供应链金融服务，比如传统的融资租赁等都可以理解成广义的供应链金融。
如果大家确定好了适合自己做的供应链金融类型，这里有四点建议：
1、所在企业董事会对公司做供应链金融的战略、商业模式要有清晰的定位，如果这个不搞清楚，供应链金融做不下去，并且会出事。
供应链金融的本质是金融而不是供应链，因此它的核心就是风险和信用，所以一定要站在企业的顶层对公司的盈利模式、商业模式、战略进行设计是最重要的。
老板一定要想好要做什么样的供应链金融，是做项目型的、平台化的还是做生态型的供应链金融，是在什么行业、地区做，钱怎么来以及要融给谁。
2、供应链金融必须以供应链管理和供应链服务为基础，否则容易被骗，或者人家赚钱而你赚不到钱。如果这个搞不定就不要做了，因为几乎出问题的供应链公司都是因为供应链管理、供应链服务没有到位。
3、信息化系统要做好，如果做不好也不要玩供应链金融，或者玩小一点的，做项目型的也是可以的。如果要玩大的，达到百亿级容量的据一定要上供应链信息系统。
4、一定要进行组织结构的构建，再也不能用传统的金字塔的方式来构建，否则会出问题。因为老板一个人看三个副总，三个副总看10个经理，10个经理看几百上千个员工肯定不行，要构建供应链金融平台一定要采取平台化的模式，小前台，大后台。
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