【报到函】第三期《国企供应链业务快速发展与合规增收》专题培训——武汉站

时 间

老 师

课 纲

DAY 1

W老师

一、新形势重新审视供应链服务公司：

1、供应链公司到底是干什么的？为什么我们所做的供应链公司的对标都是错的？

2、供应链公司的五种商业模式

二、借鉴案例，思考适合自己的增收方式：增收打法没有“一招鲜”标准答案，但有不少值得借鉴的案例可供打开视野、开拓思路

l案例1.数智化时代，全球视野下，电子产品供应链的趋势与供应链业务开拓方法

l案例2.中国矿产供应链企业的出海布局，把握全球供应链变革机遇

l案例3.新能源企业的全球供应链布局与供应链业务机遇

l案例4.如何通过供应链整合运作，跨品类销售，快速增收（如某物流公司跨品类做新能源汽车销售，实现快速增收）

l案例5.如何与有流量的民企合作，快速、合规且有价值地实现增收（如某大型供应链公司业务迁移至外地，与当地国企共同开拓）

l案例6.传统物流服务向供应链服务升级：围绕铝制品集群，从物流创新切入到加工环节降本，升级为更有竞争力的供应链服务商

l案例7.某县域机床产业集群的新生：升级为零配件加工集群，往下游开拓斩获更多增量

l案例8.纸业案例，如何建立围绕中小工厂的供应链服务体系，解决大量中小工厂生存难题，收获中国制造升级流量

l案例9.县域小而美供应链公司增收案例，如何围绕本地优势农产品（豆芽、土豆）产业集群开展供应链业务（某县域平台3个月跑通）

l案例10.如何从卖单一产品升级到卖集成式/齐套式解决方案，扩大销售业绩（如某冷链生鲜供应链服务商从单一品类到多品类集成供应）

l案例11.从采销、储运到加工，如何因地制宜找到差异化增收方式（如某地方国企利用当地港口枢纽优势，培育出饲料加工优势，比龙头企业供应的饲料更实惠，实现饲料供应链业务增收）

l案例12.如何通过连锁式供应链创新，掌握末端连锁经营流量

三、业务产品化——解决业务有一单没一单：

1、何为产品的有效性

2、供应链公司的产品图谱（如集采、统销、竞价、团购、仓储、运输、

外综服、虚拟生产/委托加工、供应链管理（如VMI）、云工厂、供应链金融......）

3、以“虚拟生产”产品为例讲解产品设计的关键

四、总结：不同禀赋的国企供应链公司转型升级实施路径建议

1、商贸物流类、园区类、资源类（厦门）

2、管理、模式类（深圳）

3、产投、金控类（武汉、成都）

4、产业类（上海）

五、互动交流

DAY 2

黄老师

一、当前国企供应链公司面临的挑战与应对策略

1、供应链公司的发展历程与挑战

2、业务发展的“风险-合规-全额规模”不可能三角

3、基于未来三年对供应链公司的战略建议

（1）头部上市供应链公司的应对策略与打法

（2）某日本商社发布的2027年战略规划解读

（3）整体发展策略建议

二、合规前提下，如何增加供应链贸易业务收入

1、合规增收的四大策略

（1）进入到新品类，复用原有供应链能力

（2）选品策略：大市场、高毛利、高周转、长链条

（3）沿着原有业务链进行纵向产业链供应链布局

（4）打造一体化供应链集成服务平台

2、基于传统商贸流通模式下的增收案例（煤炭、建材、金属等品类案例）

说明：与物流的融合，并增加轻加工、技术、数据等服务提升毛利率

（1）贸+仓模式

（2）贸+仓+运模式

（3）贸+仓+运+轻加工模式

（4）贸+仓+运+轻加工+技+数模式

3、基于“流通+制造”服务模式下的合规增收案例（钢铁、化工-塑化、农牧业案例）

说明：为生产制造企业提供服务，供应链集成服务+制造服务增收增利

（1）与大型制造企业合作的增收案例

（2）与中型制造企业的供应链合作增收案例

（3）与中小型制造业集群合作供应链业务增收案例

4、深度解析纺织产业链增收的机会与模式，以此为例总结深耕行业增收增利的体系化打法

5、业务产品化：产品设计步骤与产品手册模版详解

（1）场景分析与切入点选择

（2）交易结构与操作流程设计

（3）产品定型与产品手册（提供模版）

6、其他类型的合规增收技巧与案例（仅课堂展示）

三、总结与互动