作为一家专业的IVD领域综合服务商，润达医疗始终坚持以客户为中心，不断提升服务品质。为了更好地满足客户需求，我们特推出KA赋能计划，旨在提升KA销售人员的专业技能，增强团队凝聚力，共创美好未来。
在第一期KA赋能培训中涵盖了例如：《毛利提升——产品及渠道替换》、《如何有利推进AR回款》、《如何进行商机挖掘和有效推进》、《如何推进新装机工作》、《信息化产品讲解及合作模式培训》等主要课程。在赋能培训项目开展期间，KA销售团队的各位小伙伴们群策群力，从实际销售经历出发进行头脑风暴，通过落地并产生较大利润的实际销售案例，由资深的销售人员担任培训老师，以实际案例的解析以及团队研讨、模拟实战等方式力求通过赋能培训让销售人员系统掌握业务的核心技能，提升现有团队销售人员的工作能力，更赋能新的销售成员尽快胜任工作岗位。
近期，我们有幸回访了参与第一期KA赋能培训项目的一些销售人员，听听他们通过培训的收获与感悟。
马经理
2022年中入职公司
本期的KA赋能培训课程中，您印象最深刻的课程是什么？
我印象比较深刻的还是《毛利提升-产品及渠道替换》这个课程吧；之前在跟进某医院的项目，他们现有渠道如果切换的话，可以做到利润提升，但是入职一年多来一直没有办法落地。通过这个课程的经验分享学习之后，我从多个维度去推进了设备产品的替换。目前已经落地，从年度销售利润来说，应该能增加可观的产出。
王经理
2022年中入职公司
本期的KA赋能培训课程中，您印象最深刻的课程是什么？
《如何进行商机挖掘和有效推进》；作为IVD行业新兵，最初对产品&销售模式都很陌生，仅凭借自己以往的销售经验在推进业务，入职一年多年整体的销售思路相对会比较片面。经过《商机》课程中资深销售同事的分享，发现在挖掘商机时可以有更多的角度。通过课程分享学习到新的思路，在商机挖掘和推进的过程中，会有更多的方向和思路与客户沟通，并在实际销售工作中挖掘到更多的商机，有些已经落地了。
杨总
子公司KA副总监
本期的KA赋能培训课程中，您印象最深刻的课程是什么？
《信息化产品讲解及合作模式培训》这个课程培训含金量非常好；公司的医疗信息化产品从原先的Lis、His、Lab+等已发展到现在的智慧检验系统等各项医疗信息化产品，这是公司目前业务战略转型和重点推进的项目。我们医疗信息化产品对标竞品的优势，作为销售确实没有专门梳理过。经过这个课程的系统培训，能让销售人员清晰的了解到公司医疗信息化产品的优势和适合医院的合作模式，更有利于向客户医院重点推荐，目前自己负责的客户已有表示安装试用版。
您是否渴望在医疗行业的广阔天地中大展拳脚，与优秀团队并肩作战，共同开创事业新篇章？润达医疗诚挚邀请您加入我们的KA赋能之旅，一起探索与客户共赢效能的无限可能！
未来，润达医疗将继续深化KA赋能培训项目，不断推出更多实用的培训课程和方案，为销售人员提供更多的学习机会和发展空间。相信在不久的将来，润达医疗的销售人员将在各自的岗位上大放异彩，共同推动公司的发展壮大。
热门岗位招聘
NEW///POST
NO.1
大客户销售总监
Sales Director for Key Accounts
● 工作地点
北京、上海、武汉、青岛、济南
PART
● 岗位职责
1、负责指定销售区域内的医学实验室专业化服务，确保公司业务在客户医院顺利、平稳地开展和推进。深入挖掘客户的需求，提供符合其需求的解决方案；
2、主要负责与目标医院高层领导建立并维护良好的商务和客户关系。通过与医院高层领导的紧密合作，了解其需求，解决其问题，进一步深化合作关系；
3、完成公司设定的商业指标，满足客户对产品和服务的需求，并不断提升客户的满意度；
4、保持一定量的客户拜访频率，与目标客户建立并保持良好的客户关系。及时响应客户的各类需求，提供高效、专业的服务；
5、对销售团队进行管理和指导，确保团队成员明确各自职责，有效完成工作任务。
PART
● 任职要求
1、40岁以下，大专及以上学历，医学、生物、化学等相关专业优先考虑；
2、具备二级及以上医院8年以上直销经验，3年以上销售团队管理经验；
3、具备与医院高层领导级别对接的经验，能够与高层管理人员顺畅沟通，建立和维护良好的合作关系；
4、能适应经常性出差。
NO.2
渠道经理
Channel manager
● 工作地点
上海
PART
● 岗位职责
1、负责公司智慧医疗信息化产品在对应区域销售工作，善于利用各种资源和渠道建立客户资源与人脉体系拓展医疗项目；
2、负责智慧医疗信息化系统的代理商部署，开拓经销商渠道并给予支持和管理，包括区域招商（包括举办招商会议、挖掘现有经销商的代理意向等）、代理商管理、代理商培训与市场商务支持；
3、挖掘潜在需求，独立开发市场签单，跟进重点项目，负责销售工作推进的全过程（包括计划、投标、商务洽谈等），能够对客户需求进行方案演示并于客户做有效沟通, 确保完成销售目标、回款目标、利润目标。
PART
● 任职要求
1、本科及以上学历，相关销售行业7年以上经验，有项目成功经验和客户及经销商渠道基础；
2、可以独立开发市场签单，熟悉政府类信息化项目立项、招投标和采购流程、政府项目决策流程；
3、具有较强的沟通能力、项目攻关能力和客户关系管理能力，能较快融入行业圈子。
NO.3
大客户经理
Key account manager
● 工作地点
泰州、乌鲁木齐
PART
● 岗位职责
1、作为指定客户医院的全权负责人，全面负责针对该客户医院的一切商务、产品、技术、物流、收款等工作内容；
2、完成公司给予的商业指标，满足客户对于产品和服务的需求，提升客户满意度；
3、组织指定客户的临床学术会或产品交流会；
4、发展指定客户的全面合作关系，这种关系可能涉及客户的不同科室，需要有综合处理问题的能力。
PART
● 任职要求
1、大专及以上学历，医学检验、临床医学、药学等相关专业优先考虑；
2、有二级及以上医院各科室五年以上的直销工作经验，对于医院各科室工作流程有一定的概念；
3、有较强的客户服务意识及工作责任心，以及良好的沟通协调能力。
NO.4
销售经理
Sales manager
● 工作地点
上海、浙江、江苏
PART
● 岗位职责
1、 负责指定销售区域内医学实验室的专业化服务，保证公司业务在客户医院顺利、平稳的开展和推进，并挖掘客户更深层次的需求；负责区域内直销、分销客户的销售、客情维护、产品推广等工作；
2、 根据公司要求，负责组织销售区域内的市场活动，包含科室会、产品宣传会、培训等，内容包括产品宣传、学术教育、提升客户的学术认知并协调解决客户在使用中的各种问题和困难，获得客户的认可。
PART
● 任职要求
1、大专或以上学历，医学、生物、制药等相关专业优先考虑；
2、三年以上医疗器械、医药产品直销工作经验，有相关产品销售或驻场经验优先考虑。
NO.5
医学经理
Medical expert
● 工作地点
上海、北京、武汉、成都、重庆、山东、广西、广东
PART
● 岗位职责
1、基于公司的产品及业务，为客户提供智慧医疗专业解决方案，协助销售解决在跟进时遇到的问题；
2、深入了解和分析医院各业务场景转化为产品解决方案，推动落地；
3、为客户提供专业的培训及产品使用支持；
4、了解行业发展趋势，及时掌握行业动态，定期进行竞品分析，协同运营和商务共同制定业务发展模式，持续完善产品。
PART
● 任职要求
1、硕士及以上学历，临床医学相关专业，有过高分论文者优先；
2、细心，耐心，善于沟通，能够做出专业的建议及判断；
3、能适应不定期出差。
NO.6
产品经理
product manager
● 工作地点
上海
PART
● 岗位职责
1、负责集成业务统合产品的集中推广，对所负责产品线规划目标和任务，向集成项目负责人提供产品推广方案策略；
2、规划和组织本产品线全年的推广活动，包含产品检验科会、临床科会、用户会、区域会等学术产品活动；
3、制作有效提高产品推广效果的多样化的销售工具，提炼整合标准化工作并对销售队伍进行传播、宣讲、过程管理；
4、与产品线厂家深度协同合作，整合厂家资源运用于推广，协调厂家组织培训、建立和提供窗口医院参访制度；
5、负责跟踪产品意向进度，对具体集成项目做数据分析，挖掘新项目机会形成整合方案。
PART
● 任职要求
1、全日制本科及以上学历，生命科学、检验医学、临床医学、预防医学、市场营销等相关专业背景优先；
2、具有三年或以上IVD厂家或者药企市场推广相关经验；
3、具备PPT制作及宣讲能力，具备良好的口头表达能力和外部沟通协调能力；
4、适应一定强度的出差。
