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INDUSTRY TRENDS
来聊聊品牌如何在中国特色选秀中生存
This article was created by Cecilia Zhang who leads the UMS connect team. The team work with the clients closely on media and KOL strategies, plannings and executions. You can contact Cecilia via email: Cecilia.zhang@umssocial.com.
古语有云：水能载舟，亦能覆舟。
这句话放在中国饭圈文化去形容爱豆与粉丝的关系，再恰当不过。粉丝可以反客为主真金白银砸出一位流量巨星，这也促成了极具中国特色的选秀节目底层逻辑。由于选秀节目中的出道位都是粉丝真情实感打投出来的，其背后的影响力自然也很庞大，不少品牌都希望能在如此吸睛的选秀节目中获得曝光机会。但选秀过程中不可控因素太多，品牌的每一步选择都需谨慎。
品牌需要了解在整个选秀节目的运转关系链中，有哪些环节是能服务于品牌，通过下图的关系链，不难发现品牌与每个节目、选手、粉丝之间都环环相扣。
品牌+节目：选择节目不必一味追求热门，合适最重要
品牌在节目中有多种露出形式，可综合根据预算及市场定位来选择，如：冠名、赞助、软植入、指定合作伙伴等等。在2020年品牌营销预算普遍缩水的情况下，选秀节目的招商赞助却依旧一席难求，粉丝强悍的消费能力令品牌心动不已。从不同节目的赞助商品类可见，每个节目背后的受众都存在着明显的差异，选择节目前可反复衡量受众匹配程度，切莫盲目跟风。
（数据来源：网络公开信息）
品牌+选手：看准潜力，快准狠抢占先机
出道夜对于选手来说，就是一条泾渭分明的身价分水岭。从2021创造营出道的INTO1，在成团夜就官宣成为了纯甄的代言人，并且在当夜一并宣布的代言超过了20个。当选手之间的竞争告一段落时，品牌之间的硝烟开始弥漫。
品牌+粉丝：饭圈恰饭，勿触流量红线
选秀从一开始就引导粉丝打榜投票，通过购买赞助商产品可获取相应票数。在这一机制下，粉丝对爱豆越狂热，品牌获益的可能性越大。但凡事过犹不及，一旦突破底线，对品牌来说，可能会遭受毁灭性的打击。前段时间某选秀节目就因为没有下限的打投机制造成的“倒奶事件”而遭受到央视点名。央视认为商家与平台作为打投规则的制定者，责任最重。即使事后节目组、品牌纷纷出来道歉，却已无法挽回损失的形象与口碑。
品牌通过选秀节目可以获得更高的曝光与知名度，积累品牌无形资产。高收益伴随着高风险，加上不菲的投入，更需要品牌在每个决定前做好万全的评估。
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END.
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