中国是全世界最大的终端零售市场，在终端零售范围内，绝大部分商品（服装、化妆品、家电、橱柜等等）都需要借助陈列道具来进行产品展示、推广和出售。
随着经济的发展，道具行业也在不断成长，未来有着巨大的市场潜力与良好的市场前景。智能化设备的引入，将有助于企业应对变化越来越快的市场需求，在竞争中占得先机。
在金桂飘香的十月，科技牛总裁俱乐部 常务理事、上海博承商业道具有限公司董事长 张建飞，接受了科技牛俱乐部的采访，和大家分享他的创业故事。
博承道具董事长张建飞专题采访，建议WiFi下观看
>>> 以下是部分对张建飞先生的采访实录：
1. 您当初是如何进入这一行业的？为何选择在这一行业创办、发展企业？
我父亲做了一辈子的木工，我从事这个行业有传承的性质，是种情怀、情结，并不是突然间就选择这样一个行业来做。
博承道具企业展厅
2. 这么多年经营企业、伴随着企业的发展，可以和我们分享一下您的心路历程吗？
我至今都清楚地记得来到上海的那天——2002年4月28日，之前是在深圳从事这行。来了上海之后，我先跟着一个温州的老板工作，后来与几个同学合伙做了一年。但我那时年轻，心智还不是很成熟，有些矛盾，就分开了，决定自己单干。
然而独自创业是个很辛酸的过程，刚开始我把所有东西都置备齐后，兜里就剩下115块钱，靠着这115块钱从那时起一直活到现在。中间很多时候还是会有资金、人员的问题。那时候工人工钱40块一天，有好多工人从那时起就和我同甘共苦到现在。
在激烈的竞争环境下，想要获得更多的机会，就要有取舍。比如别人可能跟你说订单三个月后结款，甚至说半年结款，你要不要做？你去做就要想办法，资金紧张的时候也是头昏脑涨。一路走来，现在比以前好多了。
（您是怎么克服这种紧张、压力的？）我一个朋友讲，没有任何投资是可以百分百成功的，只要是投资就有风险、有压力。我能够在上海站住脚，更多是出于对家庭的责任感，顶住压力，一步步打拼出来的。
博承道具荣誉证书展示
3. 博承能够做成功的关键是什么？
现在大家都说工匠精神，我们这行的祖师爷鲁班就是工匠，所以我们也正是以这样的精神来经营企业。
博承道具展厅陈列的木质工具
4. 在博承发展的过程中面临过哪些困难？是如何克服解决的？
所有做企业的人都会面临着一些问题。制造业的情况大同小异：没人才时为人才而愁，有了人才为订单而愁，有了人才、订单、场地又要考虑到资金，这是一个不断循环的困境。
我记得有位教授曾经讨论过一个有意思的事，他问做企业是资金资本重要还是智慧重要？你们会怎么看？我觉得，首先要有智慧，如果一个人有钱，但没有能力去控制他的财富，也是没有意义的。
企业在发展过程中，面临的最大问题就是人才和技术。我们这个行业需要技术，更需要人才。一方面，现在的年轻人很少愿意去学习手工技术；另一方面，年轻人比老的一辈能够更快地学会操作机器。所以我们用机器来代替人工，不仅能使企业的生产更加稳定可控，也能吸引更多懂得机器操作的年轻人进入到我们这一行业。
科技牛总裁俱乐部常务理事
上海博承商业道具有限公司董事长张建飞
5. 博承道具有哪些特点？它在行业竞争中具有哪些优势？
我们的产品主要是客户的定制品。一般情况下，我们会与客户签订长期合同，在这期间，根据客户需求为他们提供生产与安装的持续性服务。
我们企业在上海，甚至说在整个有道具制作需求的家电企业中还是小有名气的，像海尔全系列8个产品、TCL、长虹、史密斯、林内、方太、美的、科沃斯......这些品牌企业都是我们的客户。博承在客户中的良好口碑就是它最大的竞争优势。
客户企业店面安装效果图
6. 当前在商业道具行业，总体的市场环境是怎样的？与过去相比有哪些变化？
最早的时候人们挑着担子去卖东西，后来有了柜台，再后来出现了专柜和专卖店，这就是一个演变的过程。随着市场环境的变化，人的视野、需求都不一样了。我们的行业延续到今天为止，也在不断升级，像我们的客户就是两年升级一次。
比如苹果每次出新品，因为功能和展现形式不同，都需要更换新的展台。现在又出现了场景化体验式消费和新零售的终端体验销售。所以在我们这个行业，未来发展前景和市场空间都令人充满信心。
7. 面对新的环境变化，博承有怎样的发展计划？
肯定是转向智能化设备发展。马云讲过一段话，我觉得特别针对制造业。他说，之前一条生产线上，每天可能生产两千套同样的衣服，但未来肯定是这一套流水线生产两千套不一样的产品。
现阶段在我们这行，做批量就都是一样的，那如果说客户需要两千件不一样的，我们需要怎么去应对？这就要涉及到智能。就像是我的加工机，图纸做完以后，机器就能完成预先的设计。我未来需要考虑的就是整套流程及设备的开发应用。
当然，我们这个行业已经有人在做了，从采购、到仓储、研发、设计、甚至到工艺、生产、物流、生产安装......整个一套更精细化的程序，这就是企业和这个行业未来需要的。
8. 您如何看待“产学研”的重要性？
“产学研”对很多人来说都是一个陌生的名词，刚开始别人和我提起，我也不明白。其实“产学研”就是指产业、学校、科研机构相互配合，各自发挥优势，形成研究、开发、生产一体化的系统。
换种说法就是，企业有降低成本、促进生产的需求，但是自身投资研发非常困难，需要寻求外部机构的帮助。而科研院所拥有先进的技术、高端的人才，可以与企业之间形成供需互补。
这就需要像一实科技这样专业的平台，来促进“产学研”的协作。企业、科研机构、学校都能因为“产学研”合作而受益。企业可以花更少的人力、财力来突破瓶颈，提升竞争力，获得更好的收益。而技术成果转化后所得，又能进一步促进科学技术的研发，形成一种良性循环，造福社会。
9. 科技牛俱乐部是一个“科技×资本”的互助平台，对于俱乐部您有哪些期待？可否给我们一句寄语？
希望俱乐部对每位会员都能提供真正的帮助，从企业自身条件、技术环境和竞争态势出发，有针对性地开展活动，为会员提供更多学习交流的机会。俱乐部应当成为大家的纽带，在科技成果转移转化过程中，实现优势互补、资源共享。
祝科技牛俱乐部和一实科技越办越好！
上海博承商业道具有限公司 是从事企业品牌形象策划，公共关系维护，企业广告形象设计，户外广告代理审批、发布制作，展览展示、大型活动、景观工程、钢结构工程、装饰工程、工艺礼品等服务的专业性公司。
公司在上海奉贤金汇拥有8000多平方米的标准厂房，配备了先进的生产设备，加工机械和物流专用车辆。现有员工160多人，核心技术人员拥有深厚的从业经历和产业背景，有着良好的社会资源及广泛的人际资源，构建起了较强的人才队伍和规范化的服务流程体系。
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