国外大学在中国市场的营销，往往由于文化的多样性和异同，而难以有效地传递。

外国高校想要吸引中国学生，首先要对自我有一个清晰的认知。

• 是否具有其他大学无法比拟的国际化的学习、研究和工作环境，能否为学生提供丰富的社会实践工作，给学生带来广阔的就业前景。

• 大学是否拥有自由、包容、多元的校园文化，安全问题对于中国的学生和家长来说，至关重要。

• 先进的校园设施和场馆自不必说，移民及留学政策是否友好，国际学生毕业后工作签证的政策和留学费用性价比等等也都在考虑范围之内。

建议在充分分析自身优劣，以及目前中国留学市场上存在的机会后，再制定相应的营销策略方案。

第一，精准定位目标受众范围

建议大学和教育机构做一些调查研究的工作，准确了解目标用户，也就是说想吸引谁来关注。

在确定目标受众时要考虑以下因素：

学生来自哪里？第一次是通过何种途径了解学校的？他们倾向学什么专业？

例如，如果你想吸引一线城市的优秀学生，那么与二线和三线城市的更广泛的受众相比，他们的需求和学习兴趣可能会非常不同。

记得在你的CRM中保留这一层次的相关信息，这是目标定位法的好应用。

第二，是否与中国高校或机构建立学术伙伴关系？

无论是处于招生的早期阶段，还是已经进入了中国市场，通过展示你所在机构与中国大学/机构现有的学术伙伴关系，能够加深中国目标受众对贵校的信任。

比如，新西兰的怀卡托大学在中国设有学习中心，分别是海南大学海甸校区（海口）和大连大学中山校区（大连）。中国学习中心的学生也由怀卡托大学的讲师在线授课，学习中心所在地的助教为学生提供额外的线下教学支持。

此外，突出学校的地理位置，这样能够更快地获得吸引力，因为学校在当地已有一定的知名度。

比如：怀卡托大学，曾被世界著名的英国《每日电讯报》誉为“南半球的哈佛”。

而皇家大学坐落在加拿大国家历史遗迹海特利公园，学校有花园，有百年城堡，被评为加国颜值最高的大学之一。

最后，学校排名不可忽视

相比之下，中国的目标受众更看大学排名。 例如，在中国一线城市的激烈竞争环境中，排名较低的学校可能很难吸引学生的注意。

比如，新西兰怀卡托大学，在2023年QS世界大学排行榜名位列第331位，怀卡托大学的研究和影响力被一系列的专家评为全新西兰第一，其管理学院被评为全球前1%的商学院，荣获享誉国际的三皇冠认证。

而葡萄牙的NOVA SBE则是三冠认证和《金融时报》排名中位居前列的商学院，在欧洲商学院中排名前26。NOVA SBE拥有 17000多名校友在超过93个国家工作，大多数的学生，在硕士毕业后6个月内的平均就业率为95%。

然而，对于二线和三线城市的学生来说，学校所在位置，留学费用、奖学金、国际教育所能带来的影响，可能比学校排名更重要。

结论

在渠道策略上，广泛建立和中国高校的校际合作，着重拓展中国内陆城市的留学市场，建立其良好的品牌信任度。

在宣传策略上，通过创建中文网站和利用微信公众号、知乎机构号或是借助短视频平台进行招生宣传推广，组织、举办各种教育咨询会、宣讲会（线上和线下）等，加强同潜在学生的交流互动。

新一代的中国国际学生正在到来。我们为大学的招聘人员和营销人员建立了中国国际学生市场信息图，能够帮助您快速了解他们的关注点、优先事项以及影响他们做出海外留学决定的渠道。

更多内容，欢迎下载报告，了解：

潜在学生的人口统计学概况

影响全球学习决策的关键因素

对数字渠道的偏好