随着2025年的帷幕缓缓落下，印尼美妆市场在Shopee平台上则是一如既往的低迷，TIKTOK的销量明显碾压了Shopee的销量。
\\印尼市场：状态持续低迷
印尼市场：高功效细分赛道的价值突围印尼市场前三的总销量在12月处于低位，这反映了该市场在年末收官阶段，消费者的购买选择被极度分散，且面临着多平台竞争下的流量稀释。
OMG OH MY GLAM哑光之吻唇膏以2,405件的销量位居榜首，平均单价为9.03元人民币，12月的销售额约为Rp 51,996,100（约合人民币2.17万元）。OMG作为印尼本土美妆巨头PT Paragon Technology and Innovation旗下的年轻化品牌，其定位精准对齐了印尼Z世代对“高性价比、高显色度”的需求。Paragon集团作为印尼美妆行业的领军者，拥有Wardah等国民品牌，OMG则承担了在极低价格带与跨境白牌正面硬刚的任务。其稳定的榜首位置证明了本土品牌在非大促期间，凭借强大的集团背书和对本地肤色的深刻理解，依然能够稳守基本盘。
本月值得关注的是排名第二的Mavala双睫毛睫毛膏。其销量为2,071件，但平均单价高达99.7元人民币，12月销售额达到了Rp 494,347,700（约合人民币20.6万元）。Mavala是一个拥有超过60年历史的瑞士专业美妆品牌，以指甲护理和睫毛修护闻名全球。其Double-Lash系列是品牌的明星产品，主打通过天然提取物强化睫毛根部，促进生长。在印尼市场，这款高价产品的登榜，显示出印尼消费者在追求性价比的同时，对于具备明确“修护、增长”功效的专业级产品展现出极强的支付溢价意愿。这种从“装饰性彩妆”向“功能性护理”的消费迁移，是印尼市场成熟的重要标志。
排名第三的是DNM口红哑光唇膏。12月售出2,045件，平均售价仅为1.78元。DNM作为典型的低价白牌，其上榜说明在印尼市场，极致低价依然是获取基础流量的有效手段，但其极低的销售额贡献也预示了白牌在利润空间上的巨大挑战。
\\写在最后
2025年的最后一月，Shopee印尼美妆市场其实交出了一份比较不错的答卷。在经历了11月双十一和黑五的彩妆狂欢后，消费者手中积累了大量彩妆单品，这直接触发了对卸妆、底妆、修护等配套品类的报复性购买。其次是跨年社交需求的集中释放。12月作为全年的收官之月，东南亚各国迎来了密集的节日和社交活动。从圣诞节到跨年派对，强烈的社交属性极大地刺激了消费者对“持久妆容”和“精致底妆”的需求。