第五期“奋进的力量”青年员工代表——尹金云。
人物档案
尹金云，男，30岁，现任轨道交通事业部海外市场事业部悬挂产品线经理，2015年获评时代新材“年度青年”称号。
忆往昔，以客户要求永续动力
2009年，尹金云加入时代新材工作，做了3年的空簧产品设计，尹金云说，正是这段工作经验，为他转型海外市场开拓提供了基础，在整个团队的共同努力下，公司空簧产品在阿尔斯通、CAF等多个海外重要主机厂实现了市场零突破，他也从一名普通的业务员成长为独挡一面的业务经理。
尹金云的时代新材成长之路，我们或许会有别样的收获，相比于前面几期的“年度青年”代表。我们看到的是一个有技术背景的营销“多面手”，并在2015年度获得了时代新材“先进个人”荣誉称号。
尹金云说，不想放过任何一个机会的心态正是他成长的“秘籍”。
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Q 开发海外市场是一项细心而又漫长的过程，可以讲讲你其中的体会吗？
A 先说细心吧，首先就体现在怎么为客户提供更贴心的服务上。例如语言方面，如果你跟客户交流的时候总是需要翻译，一定会漏掉一些信息，时间久了客户也会不耐烦。再者例如项目资料，客户发过来都是英文的，你如果英语不好，工作效率就会低很多。
最近我们在谈一个韩国项目，他们不讲英语，只讲韩语，我们得先将技术人员的语言翻译成英文，再将英语翻译成韩语，然后再跟客户交流。这样在信息传递过程中就会有一些失真，交流也非常不便。
其次就是漫长，应该说每一个成熟的海外项目都要经历这样一个漫长的过程，任何一步出了差错都可能导致项目夭折。但是只要有希望，就要去努力。迈出第一步之后后面的都要环环扣上才能成功，失败很有肯能是其中的一环没有扣上，用数学公式体现为1+99=100，100-1=0。
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Q 开拓庞巴迪、阿尔斯通这样一个亿元大客户非常不容易，这其中凝聚着一个团队夜以继日的付出，当付出终有回报时那一刻是不是觉得心里甜蜜蜜的？
A 就拿我们现在在做的阿尔斯通大平台项目来说吧，在拿到这个项目之前，我们做了很多的资源预投。记得2015年在跑大平台项目的时候，我们组织团队去德国阿尔斯通，表达了一个意向，就是我们整体打包做，以前都是做单个的产品，现在我们想做整体方案的提供者，solution provider。而且我可以先投入，跟你们联合开发。
站到客户的立场去考虑，我们迈出了合作的第一步，经过近两年时间的反复设计、沟通、考察，今年已经拿到了这个订单，也实现了最初的目标，成为阿尔斯通大平台项目减振系统解决方案的提供者。以前我们可能是靠低成本来赢得市场，但是现在可以和客户谈战略合作，谈方案设计,客户只要给我尺寸、刚度要求，我就提供整套方案给你，作为TMT人，我很享受这个过程。
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Q 印象中开拓海外市场能获得（比其他岗位）更多的成长机会？你怎样看待这种现象？
A 这个是肯定的，首先我们接触的范围比较大、见识广了，想事情的时候考虑得更周全了，既要为客户提供好的方案，还要考虑到我们内部的技术、生产、交付能力，所以从思维上会提升地更快。
二者还是语言提升，现在我们的很多技术人员，如柳渌泱、孙海燕，叶特等都能够直接用英语跟客户交流。特别是并购博戈之后，公司融身于全球化的浪潮之中，有更多的英语提升机会，但是5年前，还没有这个氛围，那个时候提升英语水平很多都是靠跟客户交流。
第三个就是海外项目的交付等方面，迫使你去了解国外的一些东西，这其中有文化方面的、有体系方面的，有习俗方面的，你只有了解到位了才能更好的体现我们的服务价值。
看今朝，用潜心耕耘再翻新篇
海外市场开拓的长征路上，看似有很多的偶然和幸运，那是因为你只看到了前面的机遇，却没有看到背后的汗水。尹金云的团队用经历告诉我们，海外市场的开拓路上同样也符合春耕、夏种、秋收、冬藏的四季规律，没有春季的潜心耕耘，就等不来秋收的繁花硕果，没有捷径可走，如果有，那就是向前半步走。
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Q 目前公司面临着较大的经营压力，能跟我们说说你们团队2017年的一些海外市场开拓计划给大家一些鼓励吗？
A 这种经营压力可能在海外市场方面体现的更明显，现在我们的订单几乎是渗透到欧洲、美洲、大洋洲的各个区域了，但是还不够，还需要不断的寻找增量。上个月我们去了韩国，最近我们还会去伊朗、土耳其，后面还会去东南亚的一些国家，没有什么捷径，只能不断地往前线跑。第一个方式就是通过电话、邮件跟客户保持联系；第二个就是拜访，找论坛、展会，刷存在感，寻找商机，不放过任何一个可能的机会。
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Q 能跟我们聊聊在海外发生的一些工作之外的轻松、愉快的事情吗？
A 记得2016年与程博士、孙海燕、伍佳易在西班牙CAF公司的时候，正好赶上电影节，酒店价格暴涨，我们预算有限，所以就租了一个公寓套间，自己去楼下的超市买了菜做饭，第一次在异国体验了做饭的感觉。
第二个就是去年拜访波兰PESA公司的时候，路上非常折腾。先是坐飞机、转车、再租车，当时买了一个比较便宜的导航仪，只有西欧的地图，没有东欧的，车子开到东欧的时候，导航仪就不显示了，波兰的英语又不怎么普及。当时是荣总开车，他开一段，我就拿着纸下去画示意图问路，一直开到晚上12点才到，虽然有点窘迫但回忆起来很好玩。
世界经济正在转型期，已融身于国际化发展中的新材，正处在内生式与外延式增长动能叠加的融创期、科研创新和产业形态向全球领先型跨越升级的关键期。在这个关键时刻，公司的发展需要每一个新材人以成事为原则的付出。在尹金云的身上，我们用心的感受到，谁也不会比谁更幸运，当你静下心来用心去做一件事情并把它当成你全部的工作的时候，成事的路途原来并不是那么远。
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