当前，在全球形势波诡云谲、国内改革深化剧烈的宏观形势下，企业面临着更大的经营压力。如何加快提升效率、效益，已成公司首要命题。同时，我们也应看到，天下难事必作于易，天下大事必作于细。为宣传优秀典型，推广先进经验，特开展“逆势奋进再挖潜”专题报道。本期为第三期：来自营销一线的“女司机”。
记得公司为北京地铁供货期间，业主反馈公司供货的产品缺少配件，盛春林第一时间赶到了偏僻的工地。那时她还刚进公司不久，看着人工临时搭建的简易梯子，她心里直打哆嗦。
业主在前面带路，原本有着恐高症的她也只能硬着头皮跟着下。下到隧道底约50米后，春林的腿一直在哆嗦，心跳也在加速。有了这一回的经历，她的恐高也慢慢的克服了，以后的下地洞、爬高架便都不在话下了。
2017年她所负责的市场前景不太明朗，眼看着时间越来越紧，任务越来越重。经过多方打探，盛春林得知客户中标的项目有可能今年提前启动，内心雀跃不已，可与此同时也收到一个坏消息：与我公司配组供货的一家企业，产品一直未能通过认证，这也意味着我公司受其配组影响不能供货。
这样一来，客户就只能选择其他组合或者完全自主供货。而在这之前，已有好几家公司与客户单位接洽，希望客户单位重新调整供货厂家。
盛春林立即将收集到的信息反馈给上级领导并寻求支持，内部快速反应，几项紧急措施出台，同时她积极与客户商务部门联系洽谈，尽快确认2017年供货周期计划内容，并立即制定相应的营销策略。
经过几个月的追踪，终于在2017年9月底获取了1300余万元的销售订单。
常有人说，女人做业务不容易，不能像男人那样在饭桌上把酒言欢，身体素质及体能也远拼不过男人。
盛春林负责的某大客户的回款难度在整个铁路行业人尽皆知，为了等到客户单位大领导的接见，在其办公室外足足站立一上午的频率几乎每月一次。她深知自己肩上担子的份量，不敢懈怠。
怀孕期间，她拖着行李箱，泡在客户单位蹲守回款，一守就是22天，此时离宝宝出生仅余三个月。只能从各个渠道缴尽脑汁想尽一切办法降低应收。
经过几年来的不懈坚持和努力，该客户单位2017年的回款与去年同期相比增长了214%，达到了近几年来的最好成绩。
2017年已接近尾声，记不清在这一年有多少时间奔波在外，几乎每个月都有一半的时间在外地。作为母亲，每出一趟差就会多一份愧疚，几乎孩子的每一个儿童节、圣诞节都没有妈妈的陪伴。
三岁多的女儿很懂事，妈妈不在家的时候她会在视频里将学到的儿歌和古诗念给妈妈听，会和妈妈分享幼儿园的趣事。
出差最难受的就是碰上女儿生病。记得有一回女儿得了肺炎，高烧不退咳嗽不停，在医院连续几天输液治疗都不见好转，每天晚上接电话时她都在哭，都在问“妈妈什么时候回来，我想妈妈回来了！”此时盛春林内心是无比煎熬的，只盼着快点把手上的事情处理完。
在假期，陪伴女儿就是盛春林唯一乐此不疲的事情。带着小不点旅行，参加各种活动，很多朋友不甚理解，觉得带着个小拖油瓶什么也不方便。但她仍然去哪都带着女儿，也许这样内心中会减少一丝愧疚、多一份弥补。
营销是一个充满挑战性的工作，尽管“女司机”在外多有不便，但她依旧保持热爱，并时刻准备着迎接下一个挑战！
轨道交通事业部 供稿
