这个夏天，他34次奔赴“火城”
时代新材 7月，太阳炙烤着大地
7月份，他跑了11个项目，光中铁二局某项目一个月内就跑5趟，项目现场催款、蹲守、看客户库存、看施工进度、沟通产品使用及质量情况、处理现场与锚具相关施工问题、对账、挂账、落实挂账及下月回款计划做进系统、疏通回款卡壳环节……将各种与回款相关的大家能想到、想不到环节一一落实到位。
这样下来，光7月份一个月，许志勇出差就达34趟，在家休息0天。
最终，这些项目在6、7、8月均收到部分回款，回款率高达90%。
1年以上应收账款清欠是最难啃的“硬骨头”，行业里经常笑称：完工项目2年以上应收能要回5万比在供项目回款200万都要有成就感。而刚刚过去的这两个月，许志勇追回两年以上应收账款共计34万元，连续两月回款任务超100%。
说起来，许志勇还是一个只有两年多营销经验的“新兵”。原本许志勇是宏吉锚具车间的一名探伤工，2017年根据工作需要转岗到销售岗位。
为赢得客户认可和信赖，许志勇不断学习锚具产品知识，用专业知识服务客户。锚具是梁场认证重点检查项，为确保梁场在认证中不会因为锚具的问题产生不合格项，锚具的必备检查项、标识和试验等是否符合要求他都一一与梁场技术人员进行技术交底；在产品实际使用过程中，他经常深入现场解决产品使用中的问题，让用户用得放心、舒心，销售回款工作也自然顺畅了许多。
为更好服务客户，他经常奔波在工地，深入生产现场了解产品数量和质量，及时与生产沟通如何响应客户。
而他的种种行动，也得到了客户的响应：“再困难，我一定想办法给你兑现货款！”
肯学、实干、热心、能吃苦是保证业务人员回款任务圆满完成的关键，像许志勇这样踏实肯干、吃苦耐劳的营销骨干在时代新材还有很多，他们也和许志勇一样，奔跑了一整个夏天。
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