不做直播的企业必死！

互联网大咖周鸿祎曾经说过：“直播是未来互联网最丰富、也是最强有力的表达方式，直播肯定会成为标配”。

于是我们有了一个大胆的想法——不做直播的企业必死！

后移动互联网时代，用户难被说服

随着互联网的成熟与稳定，用户的情绪阈值已经非常高，很难被说服，对于营销都持怀疑态度。如何获取用户的信任为困扰所有企业的难题。

成交的基础是信任，信任的基础是沟通！

在这种情况下，沟通成为重中之重！

而直播，是目前市场上最好的沟通工具！

对于用户而言，产品好不好，光说是没有用的，光看也是没有用的。

说的天花乱坠，没看见我就不信；图片越好看，我越觉得你是ps的，就像美食上的“图片参考”，淘宝上的卖家秀和买家秀一样——不靠谱。

（卖家秀和买家秀）

直播这种实时画面传输的方式拥有远远超越图文和语音的效果。

首先，直播实时的画面传输以及现场的产品解释可以让人眼见为实，将产品的生产或者消费过程清晰化。

其次，直播可以传递更丰富的信息，对产品进行多维的展示。再配以图文和主播的讲解，既生动又全面，用户对于信息的理解与接受度也更高。

信任是连接企业与用户之间的桥梁，一旦信任没有建立起来，二者之间将会产生巨大的鸿沟。

建立信任最后的方式就是沟通，让用户参与其中，而不是当一个袖手旁观的局外人。

相比于视频的单向传播，直播具备了双向互动沟通的能力。

用户可以向主播提问或反馈问题，而主播则可以根据提问答疑解惑，消除用户的疑虑。用户对产品的反馈也可以为产品的改进提供参考意见。

这不仅增加了客户的参与感，更能拉近二者的距离，获取用户的信任，打破成交最后的壁垒。

相比于电话、语音等一对一的沟通方式，直播的沟通效果不仅直观，而且更高效。

就像外交部的新闻发布会一样，并不是所有人的问题都一样，但也并非全都不一样，会有某一个记者的问题代表了大多数记者想问的问题。

直播也是如此，问题可能并不多，但集中在那么几个。这时，主播可以通过集中回答几个大家比较关心的问题来解决大部分人的疑虑，从而实现一对多的高效沟通。

其次，通过永久回放的功能，企业可根据需要将直播分享给用户观看，既可以宣传自身的产品，吸引客户本的兴趣，还可以省去重复操作的成本，并通过用户的宣传转发形成二次传播。

苹果为什么会开创产品发布会直播的先河？——就是为了实现更生动、更高效的传播。

为什么即使你不买苹果，也会知道它的价格，它的长相，它的大致配置？各大媒体的宣传？可是各大媒体为什么能在苹果一出新品就能知道这些信息呢？答案是——苹果的发布会。

每当苹果有新品发布会，都会进行直播。对于苹果新品而言，用户最关心的不外乎：外观、性能、配置、价格这些问题，库克只要在发布会上介绍一次，就可以回答所有人的提问，直播结束后还能成为宣传素材。还有比这更高效的吗？

直播竟然如此强大，那企业随便去找一个平台做直播不就好了！花椒、映客就很火呀！

当然不是！花椒、映客型的直播属于娱乐直播，以取悦受众获得关注与打赏为最终目的，并不适合企业营销。

对于企业而言，企业直播才是最佳选择，它具备了以下所有娱乐型直播不具备的优势。

企业直播是专为企业营销打造的直播平台，由企业自身掌握全部操作与内容，通过设置权限，既能让想看的人看到想看的东西，也能让不想让人看到的东西不被别人看见（如企业内部的培训与交流等），安全可控。

企业直播具有一定的筛选功能，通过内容的定位与宣传以及直播时间的限制，可以筛选掉大批低质量的客户。

在直播的过程中，不感兴趣的用户自行离开，最后留下的意向用户则会通过关注的形式沉淀在直播间中，直播间成为企业的流量池。

除此之外，企业直播还具备了娱乐直播不具备的永久回放的优势。通过永久回放的功能，企业可在直播间内积累丰富的内容，将优质内容沉淀下来，为企业宣传和营销服务。