倡议书：建议各地将线下农产品展销转变为线上推广- 大数跨境

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倡议书：建议各地将线下农产品展销转变为线上推广

天演EVOTRUE

2020-02-16

导读：《2020年新农业产业发展倡议书》

导语

当下特殊时期，不管是已上市还是即将上市的农产品都因疫情影响而受到巨大冲击，面临着动销慢、市场信息极度不匹配的局面。农业产区如何在当前形式下，快速转变营销思维，成为克服难关的关键。合作伙伴新农堂堂主钟文彬特发出行业倡导，呼吁各级政府及当地核心供应链单位把市场营销重点转到线上，新农堂整合了自身及外部可利用的一切资源，来帮助面临困难的产区尽快解决销售难题。

（倡议书如下）

各位原产地政府和龙头企业，及农业推广服务从业者：

你好，我是新农堂堂主钟文彬。

跟大多数的朋友一样，我们企业无法正常开工，员工暂时无法返杭，我们只能选择在家一边宅一边办公。但是心念农产品销售如今面临的巨大压力，一直在想办法如何做点事。昨晚十点做完助农直播，思绪清醒，写下这段倡议文字。

众所周知，这几年大部分的农产品面临产能过剩，加上越来越多的进口农产品冲击，使得大量国产农产品在中低端价位恶性竞争，产业链难有获益者。过去的2019年，是一个丰产之年，但是丰产可能并不丰收，很多企业原本打算在春节这个重要节点，拉动一波销售，但是突如其来的黑天鹅——新型肺炎席卷各地，使得原本就紧张的生鲜农产品销售，雪上加霜。

春节后，对各地企业的访谈调研后，我担心2020年上半年的农产品销售压力，会比过去十年中任何一年更大，压力来自于原本占据农产品销售主流的线下农产品批发、零售和物流，会收到巨大的影响，原本并不滞销的产品可能会滞销，而原本过剩的产区可能会接近崩盘，原本取得的扶贫成果可能付之东流。

形势已经迫在眉睫。

往年的工作中，我们接触到很多原产地政府和龙头农业企业，他们已经把过去传统的农产品展销会，升级成为新型农产品推广活动，通过现场发布，邀请渠道商到产地，网红直播等多元的、立体的农产品推广，提升品牌，拉动销售，为当地产业做出了不小的贡献，这是近几年当中农业出现的新气象。

比如2019年的昭通苹果、三亚芒果、合江荔枝、褚橙发布等，都取得了不小的成果。

但是过往的农产品推广，基本通过线下活动进行，往往动则数百人甚至成千上万的人聚集，而今年的疫情迫在眉睫，这样的线下活动是非常危险的。我判断，即使疫情拐点过去，大型聚集活动也会受到严格的限制，人民群众的生命安全，高于一切。

大战之前，我们既要完成农产品推广工作，也不能给国家添乱，是否能够找到两全其美的办法，我希望在此倡议——

建议农产品原产地政府和龙头企业，将原本计划的农产品线下推广活动，改为线上举办

第一，通过线上发布应季新品。2019年是直播元年，无论是淘宝、微信还是抖音，各大平台都开展了如火如荼的直播业务，如今无论是采购商还是消费者，他们的手机上都安装了可用于直播观看的APP。我们完全可以通过少数专业人士和政府代表的专业讲解的方式，把2020年的新品信息，直播和短视频发布给用户。这样，用户足不出户，就可以收到一手的新品信息，也可以直接在直播间、短视频、公众号文章、朋友圈直接买到该产品。

第二，通过线上招募采购商。通过这几年，新农业同行各方面的努力，各产地的供应链能力越来越成熟，我们可以采用少数专业人士赶赴产地，用直播或短视频的方式，将产品信息和供应链能力，真实地反馈给采购商，线上发起采购活动，然后通过物流和快递实现产品到达。这样，可以极大地减少人员的流通，避免疫情扩散风险。

第三，通过线上销售和推广农产品。这些年，由商务部发起的电商示范县项目，大大地促进了各地农产品电商基础设施的成熟，很多原产地直发农产品快递的效率，甚至高于通过干线物流+城市落地分发的效率，尤其是很多货架期短的生鲜农产品，表现地更为明显。而农产品电商，几乎是最好的农产品品牌推广，因为电商详情页上满满的产地信息，文字图片视频无不传达品牌，所见即所得！

我们可以通过各位服务商和服务平台，聚集电商流量，发起多轮农产品电商推广，在销售农产品的同时，也在传达原产地品牌信息，同时积累大量的消费数据。

将农产品的新品推广、渠道商采购、消费者沟通、销售，更多地采用互联网方式进行，也是对现代农业发展的一种推动。各原产地，也可以借此疫情的机会，摆脱产地对传统农产品批发流通模式的过度依赖，形成产地定价权。

以上，是我本人的一些粗浅想法，但并不是一时脑热，是经过我本人长期思考和亲自测试以及农业同业者的评价。我在春节前30天，曾发起过多轮年货线上发布测试，以直播为主要形式，结合公众号传播，采购商社群招商以及淘宝直播销售，大部分的原产地产品收到了很好的推广效果。

事实证明，这样做是可行的，一起努力！

——新农堂钟文彬 2020年2月15日晚

有意向的各级政府及核心供应链单位，可在我们的后台留言，也可直接与新农堂联系。

联系方式：新农堂付晓龙 13141453419

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【声明】内容源于网络

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