【重磅】风口上的短视频决胜营销之道~- 大数跨境

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【重磅】风口上的短视频决胜营销之道~

更视界

2017-05-10

导读：【短视频决胜营销 5月9日第三期北京站】站在风口上的短视频决胜营销之道，重磅演讲不容错过~

新媒体，新玩法？

雷军说“站在风口上，猪都能飞起来。” 就目前形势来看，短视频俨然成为了内容创业 2.0 时代的新风口。在巨额资金与海量内容产生背后是相当可观的用户注意力和流量，而这恰恰成为短视频商业变现的重要保障。

如何利用好短视频作为营销的手段挖掘出更多的客户资源？

如何将短视频背后的巨大流量转化为实实在在的商业价值？

如何更好地发挥短视频尚未完全发挥出来的商业潜力？

……

就以上问题，二更首席策略官刘永强 @猫叔，I Do 品牌公关中心总经理刘冉，微播易副总裁徐志斌，广告门副总裁陈中，二更副总裁肖剑五位行业专家，在更沙龙的活动现场给大家交出一份干货满满的答卷。

2017年5月9号下午，由二更主办的第三期更沙龙暨短视频决胜营销专题活动在北京CBD文化社区方糖小镇顺利举行。据了解，此次会议通过3场主题演讲，1场圆桌对话与现场的各位来宾进行丰富的互动与交流。I Do 品牌公关中心总经理刘冉，二更首席策略官刘永强 @猫叔，微播易副总裁徐志斌，分别作为重磅嘉宾出席此次会议，并作出重要主题演讲。

主题演讲环节

《品牌如何做好现象级音乐营销》

I DO 品牌公关中心总经理刘冉

刘冉认为I DO 作为中国娱乐营销比较早一批的践行的品牌，有幸能够代表中国娱乐营销早期就能够探索和投入的品牌，这十年来也同时见证着中国娱乐营销的发展和变化。她表示娱乐营销也是I Do在10年里面有的比较系统的布局。

为何选择音乐营销领域？就这一提问，刘冉现场也给大家做了精彩且深入的剖析。

刘冉强调，在未来10年，I DO 将持续在音乐营销领域持续发力，与以往不同的是，IDO会更加注重对品牌IP的建设，因为I DO提供消费者的不仅仅是产品属性更是情感寄托。

《短视频重塑品牌内容传播》

二更首席策略官刘永强@猫叔

猫叔认为从移动为先到视频为先，这一背后并非偶然，视频优先是内容升级的必然路径，这种内容形态的品质的保障为受众带来更高级的体验。

会上，猫叔首次提出新的“三项纪律八大主义”方法论

生命力 x 影响力 x 传播张力三维影响力赋能短视频营销算法

猫叔表示，二更首创W+T+N+S传播体系，是好内容无处不在的秘密所在

猫叔强调，二更品牌营销上的特色就是以人+内容，跟二更合作优势就是跟内容+资源+影响力合作

《视频霸时代》

微播易副总裁徐志斌

随着触媒方式的改变，移动社交全天候覆盖，视频社交霸气而来！徐志斌强调，成功的短视频营销有着一定的门槛与方法，找对资源、内容吸引、细致周密策划执行的环节、以及传播落地四个点是其不可或缺的关键点。

徐志斌认为资本力量、平台力量、用户的涌入、广告主的支持是推动社交视频高速发展的核心力量。

圆桌互动现场还原

在主持人二更副总裁肖剑的主导下，广告门副总裁陈中、二更策略总监猫叔、微博易副总裁徐志斌三位行业专家，纷纷就“打开短视频社交的正确姿势”这一主题展开了深度对话，现场嘉宾也纷纷踊跃发言，展开了一场别开生面，具有重要意义的话题互动。

主持人肖剑

到了圆桌对话的环节，刚才大家也聊了很多，我们今天重点去分享一下短视频和社交，刚才徐总的分享也提到了，其实给大家描述了很多，视频和社交在一起，有什么样的化学反应的产生，这个我也想让四位嘉宾从各自视角聊一聊，比如短视频和社交这两个物种跨界加在一块会是什么样的感觉？从徐老师先来？

徐志斌

其实我记得有一段时间，刚才演讲的时候有一句话说起来又忘了，昨天晚上跟微播易的高级产品总监一起聊我们对于整个世界的看法、社交变化的趋势判断，其实就是哪一个总结，用户的投入产出比，能不能让用户短时间获得更好的愉悦享受，在目前看起来当这种享受、当这种用户的投入产出比非常正向的时候它的愉悦感非常强的时候，那种最简单的病毒扩散就会直接发生，因此目前看起来，其实前不久有些朋友关起门来讨论说新浪微博为什么重新又火热了？其中有一个最简单的原因是短视频跟直播的热潮所帮助了新浪微博，大家同样在那个信息流当中，同样在卖当中，能够获得更嗨的内容、更丰富的内容这本身就已经帮助了用户，这是第一个；

第二个是，每一次在当年的时候互联网都会讨论一个词，那时候讨论“杀手级应用”“有什么应用和产品可以帮助你干掉时间”所以今天所有产品的竞争对手其实是王者荣耀，太变态了，我告诉大家最近我玩王者荣耀一天玩6个小时以上，反正我自己也是公司的副总裁，老板也不好意思骂我，下属也不好意思说我，当把这个时间投入进去的时候，其他的应用和产品的时间会大大下降。而互联网在社交当中扮演时间杀手，扮演干掉时间这个动作的其实恰恰是短视频，它干掉时间的那个，像我们刚才所讲的，第一个数据，2014年平均13段视频，但最高的那些人，极多的那批人消耗内容是多少呢？78段，今天已经到了平均人均下来是30段视频，那么它极端的时候会消耗变成多少段呢？可能已经变成100多段了，100多段会是什么概念？

举个简单的例子，我们研究短视频的时候要求同事们，每天要去看短视频，翻一翻，我经常是晚上10点看到11、12点就睡觉了，结果没看多久觉得时间差不多了，睡觉吧，一抬头看凌晨3点多了，优秀的内容不断把你吸引进去，这个量是非常恐怖的。所以其实怎么讲，那个化学反应现在我们感觉还不是太明显，但是越往后走会非常的明显，在这里可能二更今天的三千万粉丝，可能在今天这个情况也仅仅是一个开始，未来这种头部效应会变的更加恐怖。

猫叔

刚才我们聊的话题是关于社交视频，这里面有两个词一个是社交一个是视频，因为我过去做社交媒体很多年，我对社交媒体的理解，当我们说到社交媒体它跟传统媒体有什么本质上的区别？就是我们信息的流动、信息的传播是基于人和人的关系，以前我们看新浪网的内容，不需要和这个内容有关系，不需要和编辑有关系，强制所有人看它是一样的。但是今天我们看到微博、朋友圈是社交网络典型的形态，是因为我关注你，基于用户之间的关系看到，社交网络中内容流通会具备一个特性就是社交货币，所以用户愿意转发其实是因为这个内容是在它的社交网络中是有价值的。所以我们看到最早互联网内容的形态我们称之为是屌丝文化的形态，其实是偏低龄和恶搞形态的元素。但是随着网络已经不再是当年的小孩玩的了，变的越来越多是主流人群，我自己的父母他们的电话基本上已经不怎么打了，全靠微信语音聊天了，我也不需要汇报了，看朋友圈就可以了。基本上我们看到社交网络已经越来越主流人群的消费和社交环境的时候，那种生态已经发生了改变。扮演社交内容形态的会升级，变成更加有高品质和垂直领域有一定专业性的了，这时候我再转发它代表了我某种身份，像罗胖说的，我们是借着这个机会重塑自己的人格，我转发什么角色代表我想要成为什么样的人。今天我们看到短视频它是更高级的内容的形态，更高级的用户体验，我们本能的会追求，因为我们自己想要过更好的生活，所以我们本能的会追求更高级的用户体验、更高级的内容，这是我觉得在这个时代短视频流行的原因。包括徐老师讲到一个现象，直播去年也很火，今年没有去年火了，因为直播的内容形态在进化的过程中还没有出现一个更高级的用户体验，它其实是很新鲜，但是还没有更高级。但是有人已经在尝试打造更高级的直播了，从用户体验来说、从你接触到的信息浓度上来说。

刚才说到信息浓度，社交网络我们发现一条短视频传播的好有两个要素，一个是信息浓度，一个是用户关系，而不是过去讲的要做一个高价值内容，因为价值内容怎么讲呢，比如王朔或者王小歌的一句名言，他句名言出现在原著里面，书里面很多年了，你都没有去读那本书，可能一个自媒体大号在它的鸡汤式的营销里面引用了这句话，瞬间刷爆了朋友圈，它比王朔更有价值吗？不能说更有价值，只是信息浓度非常高，一条贴子里面包含很多人物的故事还有金句，整个阅读体验就觉得自己赚到了，这个新浓度高于以前追求的信息价值，这是一个现象。

另外刚才讲移动社交网络环境中人们话题的相关性，不管是PAPI酱吐槽生活还是咪蒙的心灵鸡汤还是二更的人和故事都是因为相关性，它跟我们的生活相关，这是我们看到在移动社交时代里面短视频流行的一些背后的因素或者规律。

陈中

两个老师把好多东西都已经讲了，我想顺着两个老师讲的，社交视频其实如果是原来的搜索第一，video第一到短视频第一，它改变了你主动或者被动的方式，之前你想关注一个人或者他关注你，你们可能互相不认识，也有可能认识，甚至是很久没有见过面的网友，但是微信是一种强关性，强关性的过程当中它本身对视频内容的类型包括接触的方式都做了区隔。比如广告门经常会播放一些经典案例的视频，其实徐老师刚才提到了，有的时候你发现在寒暑假的时候一段学校的视频特别火爆，广告门也是一样，比如圣诞前后很多大牌会播新的video，这样的video在整个圈子里面主动波动传播形态跟市场特别不一样，包括还有像之前猫叔举的例子，每一步都算数，扭百伦，我坐在下面听就对标他说的身边人、自己人、社会人。我们身边可能看到的是圈内人在发，到第二阶段真的是一些人他们也在发了，这就是对标徐老师前面说的，在一开始这个视频的传播并不一定是量级非常大的，它往往是在中后端有一个比较爆发式的增长，所以搜索视频它是突破了内容传播的边界同时也改变了路径，从被动接受还是主动自发去传播，每个人真正都变成一个自媒体人，这个也是带给营销传播一个非常好的课题，它更开放了。

主持人肖剑

我总结一下，徐老师说视频社交里面其实是一个杀死时间的游戏，老的内容，逻辑思维说我们是帮大家节省时间，其实并不一定是，好的内容是可以帮你杀人死时间的。猫叔的意思是这里面信息浓度和我们人格化的构建。陈中老师的观点是我们是在重新构建一种社会关系，从一种弱关系变为一种强关系，我们如何从被动变成主动的营销。

接下来有一个问题是，这个问题可能不成立了，短视频的营销方式会不会成为一种品牌必须选择的手段，我默认是吧，既然这是一个新的营销红利，对于品牌的广告投放方式、营销方式也好各位有什么样的建议，他们应该怎么样拥抱这样一个趋势？

陈中

我觉得如果I Do的嘉宾还在，肯定这个问题就是Yes I Do了。现在我觉得所有的品牌，因为确实品牌的人格化，是品牌越来越关注的话题，所以我接下去很明显的态势大家其实是先关注TA，然后再提供给TA对的内容，因为现在很多包括内容的策略方或者生产方，还有最后需要去传播的品牌方越来越开始关注到我自己的TA到底希望我的品牌是代表哪些态度、价值观或者生活方式，这其实是可以对标到很多内容里面可以呈现的东西。

说到未来得趋势，今天很多嘉宾都提到广告门周末做的金铜奖，发现跟短视频结合的营销外延是越来越具创意的，大家能通过发现内容本身进而发现这个内容背后的东西或者找到自己的认同度，在这个语境里面很多品牌关注，甚至于以后有一些通过内容再去重新整合商业需求的语境会产生。去年广告门也做过一些案例，有很多案例其实是自己创造了一个内容沟通的环境或者一种新的沟通方式，通过内容的承载找到好的传播的渠道，最后形成自己跟用户特定的沟通模式，这个模式在I Do来看可能通过音乐，有些品牌是通过微电影的，还有一些甚至于在创造可能用内容本身创造的一些跟品牌的连接点，这个内容里面可能不只一个点，这些可能在未来特别快的时间里面就会看到。包括现在有一些定制网络内容的生产方和策略方，他们开始在为同一个价值观共同体的TA去定制一些内容，以后可能一个内容里面它所包容的这些定制品牌已经不完全是单一的广告植入了，这都是营销这块包括内容生产者都可以更有想象空间、更开放主动一些的。

猫叔

因为今天在座的都是品牌营销的从业者，我有一个问题说一下我的观点，把问题先抛出来就是创意和内容他们的生产方式和传播过程有什么不一样，这个问题是我想说为什么内容营销如此火爆的因素。过去在经典的时代常见的是一年一支TVC，在我看来创意和内容的区别没有那么绝对，大体上是成立的，创意有点像创造是无中生有的过程，内容是什么？内容是它本来就存在的，我只是发现它、表达它、传播它甚至成为参与其中内容的一部分。今天当我们讲到内容营销大行其道或者变的越来越重要的时候，并不以为这过去的创业法则失效了，或者创意不再重要、不再有效了，不是的。只是我们需要面对更多的挑战，这是这个时代带给我们的挑战。比如你今天花再多的钱仅仅做一支TVC，TVC总共在一年两年里面持续让受众播就好了，这是不可实现的。最终还是强制内容看你的内容，也就是说今天靠精致、大手笔的创意制作是不太可能完成了。今天社交媒体带来的转变是all whis on，365天在线，经常跟用户发生互动，这就要求你的计划是有延伸和生命力的，得经常性的产出。这就是今天内容营销为什么试行。过去品牌怎么做广告？拍车，拍特别奇幻的到达不了的风景，过去是这么拍的。最近出现在各个场合的宝马5系怎么做的？叫做我们的时代，邀请宝马5系16位车主，这16位车主里面有名模，有工程师、艺术家、生活种不同的人，它其实像我们前面说的“身边人”的概念，不再去刻划一个，大家已经知道汽车广告P图要花很多钱，因为都是假的，是创造出来的。所以它不再是追求那个不可能使显得东西，而是把生活中的人带到了身边，因为你要持续的产生内容，这样通过用户参与的形式让你的车主成为你品牌的代言人，和生活中更多的人发生交集里认可这个品牌这是时代带给我们的挑战，你又不得不去面对，那个营销者恰好在这个时候提供了一个更优的方案。

徐志斌

我先讲一个很有意思的小故事，在金铜奖评审的现场，当时一些评委开玩笑说，千万别提“情怀”这个词，因为一提所有人都疯了，那时候是所有汽车厂商的广告全部都围绕“情怀”这个词各种各样的方法讨论这个东西，这里我们想讲的事情是什么呢？也就是说在今天的时候第一我们过去所有的经验技巧都没错，太阳底下无新鲜事，视频时代重新回来的时候大家的经验、技巧、需要传递的东西都没有任何的问题。第二需要做出来的调整就是不要再以企业的一些角度作为评判标准，而是略微偏移一下看一看用户的角度，如果还讨论情怀，所有的厂商在讨论情怀的时候用户早跑了，一讨论那个就变成一个坑。在这个过程当中，我们微播易跟所有客户聊是，我们要怎么样做短视频营销，策划怎么做、创意怎么做，第一我们说你别做了，能否交给自媒体做？我们一直把二更称为自媒体，能不能交给二更咪蒙这些做？咪蒙的文章，今天大家都在讨论咪蒙的东西，二更做的牛仔裤我已经看了三遍了，每一次看都觉得很有意思，大家看的时候会讨论一下你是不是也是这样？这种创意，这种idea没有偏离企业，但是懂粉丝的人更好。第二干脆别让自媒体做了，干脆让粉丝帮你做，最早当时短视频营销引起了非常广的案例，可能未来几年之内都不会有人超越，找50个网友围绕他的产品随便跳一支舞，这么简单的方式，直接让那个品牌的销量往上翻了三四倍，播放量150万，一群人你跳你的，他跳他的，每个人跳一段。这些方式粉丝用他自己最理解、最擅长、最喜欢的方式诠释了这个品牌，而且没有人说是硬广这是玩，这是短视频今天，刚才老肖提的那个问题，我们不知道拐到哪里去了，我们觉得讨论内容的时候原生广告不是企业要的广告，而是自媒体通过粉丝的视角帮你演绎出来，或者用自媒体的语言或者用粉丝的语言、故事把它讲出来。

主持人肖剑

我总结一下，非常好，其实这里刚刚说了两段，猫叔和陈老师说的还是从企业自身内容出发去做营销，而不是要完成一个KPI现在KPI是毒药，各种销售数据也好、传播量也好，而恰恰忽略了我们到底要给营销师做什么，刚才也做了很好的内容营销包括二更一直在强调我们很希望把客户的广告做成不像广告，大家看到说这个广告把我看流泪了，这是比较高的境界。徐老师从企业外部因素来说可惜从消费者的视角、自媒体人的视角，因为他们最会玩所谓社交媒体或者传播的游戏也好，可能比在TOP里的局内人来说更加擅长做这些有突破想法的事情，这可能是未来营销一个更好的模式，但这可能也会让很多4A公司失业。

徐志斌

不会失业，4A公司是想把企业的诉求通过更专业的方式，粉丝最喜欢的方式表述出来，让粉丝能够去理解，因为这里面毕竟沟通专业度方面，4A如果要是能把这个环节做出来会非常棒，他们往这个方向倾斜的速度越来越快。

主持人肖剑

第三个问题现在大家都提出短视频已经进入了下半场，现在说没有十个亿不要说进入短视频行业，这样大平台玩家也有，下面MCN的机构，像二更这样的生态，还有比较小的比如日食记这样垂直领域的生态，我们接下来在群雄并起的格局里，短视频领域到底是往综合方向发展还是越来越垂直的方向发展？

徐志斌

我们一直有几个基础的判断，第一个基础判断是头部IP以后会一骑绝尘，所以二更你们自己认为自己在头部环节当中会过越来越舒服，如果不在努力往头部挤。

第二是垂直专业的账号在接下来的空间会非常大，因为无数企业要谋求跟这些账号合作，因为他们懂专业、懂粉丝。

第三是还会有更多的空间，仍然有空间给到那些一夜暴红的那些懂得讲视频语言的新人出来，所以这三个在最近这两三年后还是会不断的呈现，呈现的很密集。

猫叔

肖叔这个问题，我个人的观点，您那边应该是数据的支撑，我总是作为视频内容的消费者的感受来说，我觉得垂直领域一定会出现很多新的玩家，我认为在头部上靠一骑绝尘的过程中，会在后面留下很多的跑道，出现垂直的赛道，除了电影有毒蛇电影，我们会发现少数赛道清晰的出现头部账号里面，其他很多品类里面是找不到头部玩家的，但是这些用户的需要又是越来越高的，时间是货币的概念、社交货币的概念，我们的时间越来越宝贵，到后面越来越需要专业的内容，而不是广泛的娱乐。

陈中

我觉得综合性还是垂直类，一方面是从平台本身考虑，另一方面从它呈现的内容考虑，这是两个维度。

从内容来考虑，综合性的内容还是比较普世的，本身它带有的媒体属性更强一点，有的时候大家还是喜欢有仰视角度的，有些综合类的内容可能满足这样一些层面或者数量级的用户要求，所以我觉得它的媒体属性更强

垂直类毫无质疑在商业变现过程中有更高的对标，甚至大家热议的知识付费就在垂直的通道里面，甚至二更也在尝试这样的内容，比如今天讲到的社会人或者比较高端一点的，刚才说的皇家芭蕾舞团的内容，如果从内容本身是有一些普世的，它对标的可能是一部分人群，但是如果说他们在做的是一些比如说跟匠心、匠人有结合点的，可能是一些垂直的品类。甚至于在一些更加强调专业性的内容本身的领域里面，它真的是垂直付费的，我之前也跟主编王老师聊过，我觉得他已经有过一些方向性，这些都是对未来，甚至除了传播以外还有收费的空间都是有一些连接点的，我觉得这两块是它各自对内容，包括对目标受众还有可能对标到的商业价值都是有一些区隔的。

主持人肖剑

就是各自找各自的道路，头部的人争取做头部，综合求争取做有价值的东西让大家仰视你，一些垂直领域的专注的做好自己专业领域的事情。

接下来的问题是说，现在大家说的很火热，其实因为我还算是在业内有一些了解，这个圈子里面很多资本会不停的进来，但是其实很多玩家或者自媒体人在盈利上面还是没有很多特别好的手段，比如目前最常见的一种还是做广告、定制广告、原生化一些广告的定制，接下来在这些领域里面有没有探索的新型的自媒体或者短视频的社交盈利的一些新的方法或者招数？

陈中

这个问题其实挺难回答的，但是我觉得，资本它之所以关注这个市场是因为这个市场，之前在二更还没有进入之前，大家可能对于规模化的生产持续品质的短视频内容是打一个问号的，或者说为什么很多广告公司对标到TVC都是大成本、大投入、大制作，是因为跟它的整个生产流程、生产规模化、产能都是有关系的，所以我觉得资本在标到这个市场的时候一定是希望是个几何数级的增长，这个增长是可以通过生产方式的改变而改变的。二更去年两周年的会上也让我比较惊喜，包括你们在内容分发领域里面也做了很多部署，因为分发会承载最后的生产量，如果只是有产量但是没有物流的系统或者传播到最终的市场环节，可能就没有办法形成回流的闭环，这是我觉得资本市场比较关心的。

刚才讲到的后期的变现，确实我觉得这也是一个摆在短期内暴红的英雄账号的问题，我昨天周末演讲里面非常受欢迎的就是咪蒙五万助理的女孩子安迪她到现场做的分享，当然我觉得她对内容的拆解包括最后她们对标到的销售转化的数据都是非常惊人的，同时这种转化的数据，我相信她对产品的品类是有一定选择的，所以我觉得很多垂直类的账号本身它自己必须要对他自己粉丝的TA能够对标到的可做转化的行业或者产品甚至单品都是要非常有了解的，因为我觉得咪蒙在这一点上是有自己的判断的，包括甚至对于这些新上线的APP推动的作用都是非常惊人的，可能在她那边播一个头条的文章最高的客单价是30万，他们自己也很惊喜，但是同时对于新增APP的推广，原本大家想到的是电商转化，在推广转化上也有一些模型。

另外在垂直的账号自媒体上面大家还会发现一些自己能够做周边的一些机会，我相信现在包括像淘宝关注的淘宝达人的模式，其实也是在通过另外一种方式做相关的变现，甚至于在未来品类或者品牌里面去参与一些投资或者对标进来它的物流或者渠道的资源都是有可能性的。

总的来说还是回到这个短视频不管是为了做媒体化的传播还是为了达到商业转化的目的，都需要知道自己所面对的TA跟它的路径最后要形成一个有利的商业逆转的闭环是怎么样的。

猫叔

我这里的思考是说，我发现一个好的内容的创造者或者今天是一个自媒体人，但他未必是一个好的企业家，这里面有很多经营性的问题，包括陈老师讲的商业化变现的路径比如做商品的时候后面的选品、品控、供应链体系到电商物流体系非常复杂，这超过了一般内容创作者的能力，我个人的思考是抱团，以二更来说，二更今天已经变成集团化的公司了，不再是背后有两个作者，背后有运营部门、技术部门、不同的部门，实际上当内容创造者抱团的时候，专业的事情交给专业的人解决，选品、点上还是做更大的内容的多元板块的尝试、商业化的尝试，交给专业的人员，内容创造者专注对粉丝负责，做高品质的内容和德粉丝的信任，徐是说信任成本可能是非常高的，可能我的想法是抱团。

徐志斌

我们做过一个调查，是统计了粉丝在一年当中可以帮自媒体挣到多少钱，简单一点说差不多一个粉丝如果在微博时代一年下来100个粉丝可以帮你挣到10块钱，到了微信公众账号一个粉丝年可以帮你挣36.5块钱，如果加入电商部分，一个月数字增加80元人民币，一年下来变成有800-1000，在这个过程当中还有一个打赏，是我们统计的所有直播平台的打赏额，平均下来一个人打赏30块钱，但是这个30块钱背后还有一个小的问题，如果一万块钱的打赏当中有一半是来自于1-2个土豪，你不知道谁是土豪，万一他是土豪跑了你就亏大了，所以在所有未来的自媒体当中为什么重点提到场景、社群化，就是到2015年开始大量的自媒体开始俯下身去拍粉丝的马屁，用最好的内容服务粉丝，因此精致的内容创造者、制造者是非常高的评价，这是之一。在这个精致背后就出来了，第一是广告一条线的往上走，因为相信这个自媒体。第二是猫叔提到的电商，电商这块一年带来将近小一千的，可不简单了，而且是每个月都还在自然往上涨。同时那里面最大的问题是由专业的人干专业的事，比如这个自媒体只做讲好产品的故事，另外一个环节专门做好选品，买手专门做好选品，再有人专门做好物流、制作、设计等等，所有的环节不是自媒体干的，它只是其中一个环节，只是介入了点上这个环节。第三是打赏，微博跟微信时代打赏都没有起来，知识付费这件事让打赏从网红，从才艺表演人那里开始落到有能耐的人身上，从垂直开始这些人可以挣到更多钱了，所以短视频的这些账号在未来时间当中收入路径非常非常宽了。

主持人肖剑

我们听了还是很欣慰，我们既可以做广告还可以做电商，还可以有打赏，还可以知识付费，陈老师也说了，最终是要自己找到自己合适的闭环，猫叔也强调了我们还有一个自媒体人或者是整个生态的人能够抱团取暖，这个我相信还是有非常好的前景的。最后一个问题每人一句话，因为现在短视频领域应该说是一个最好的时代，风口期，但是也可能是一个不怎么好的时代，因为现在竞争越来越激烈了，要做一个所谓刷屏级爆款越来越难，这就是我们给所有做短视频创业的媒体人也好、品牌方也好，一句话，希望大家坚守什么东西或者叫我们的方法论的东西也好，策略也好。

徐志斌

一直在重复那句话就是“陪着你的粉丝玩比什么都重要”。

猫叔

我想说的就是我主题分享的核心一句话叫做“三真”更走心。

陈中

我想讲的，我讲两点，一个是从全域思考，刚才主持人提的问题也提到了，包括资本方面，包括TA的部分，还有自己本身驾驭的能力，还有对商业变现上面各种全域的思考。另外一个是从原生出发，因为任何的内容，猫叔讲的走心或者来源生活或者徐老师讲的从粉丝角度跟会玩的人一起玩，这些最终的核心都是从原生出发。

主持人肖剑

我们今天最后八个字“全域”、“ 原生”、“ 三真”、“ 会玩”。今天我们圆桌的部分就结束了，也感谢所有的小伙伴们到现场跟我们一起分享交流，最后我们有一个微信号，大家可以加入进来，接下来有很多互动的问题可以在群里面讨论。谢谢各位！也谢谢三位分享的嘉宾！