新榜总裁陈维宇
11月30日，以“短视频崛起：内容营销新风向”为主题的2017More²V峰会在上海举办，国内领先的原创精品短视频内容平台公司——二更在现场同期举办了2018年度战略发布会。活动当天，600多位内容营销领域专家、国内各大视频平台高层、短视频行业领袖以及行业精英们汇聚一堂，共同探讨短视频内容生态趋势和营销价值。
新榜作为内容创业服务平台，一直致力于通过数据、工具以及广告形式帮助内容创业者创业。新榜用以衡量传播价值、品牌价值、投资价值的新榜指数已经成为中国移动互联网内容价值标准。
（点击观看现场演讲视频）
以下根据演讲实录整理：
各位中午好，今天我讲的题目是“2017年内容营销如何借力新生”，前面我们听到了平台、听到了客户、听到了合作伙伴的分享，有数字、案例和具体的内容。新榜作为创业服务机构，我们可能没有自己生产内容，可能也没有自己生产的案例，我们能给大家提供什么呢？是我们在观察很多内容，很多案例后，所得到的一些思考。
今年10月份，冯唐写了一篇文章《如何避免成为一个油腻的中年男人》。这个文章面世之后，在整个社交圈当中引起非常大的反响，甚至延伸出来各种各样的版本“如何避免成为油腻的女性、少年、青年”各种各样的版本。为什么人们会传播这个事情，如果有个人说你好帅，你会觉得对方说了一句实话，如果有人跟你说你今天很丑，你打扮很难看，你会焦虑。因为你害怕成为他说的那样的人。什么样是油腻呢，每个人定义油腻有每个人的观点和方式。
我认为焦虑才是我们现在最大的油腻。我们每个人每天面对着各式各样的生活压力，来自父母、家人、孩子、同事、朋友。我们每天都在焦虑，焦虑成为我们这个时代油腻最大的来源。我为什么说这句话呢？无论我们做图文内容也好，视频内容也好，我们在生产一种东西叫内容。内容是一门好生意。因为我们每个人都在焦虑，而能解决焦虑的内容就是最好的生意。
今天做新媒体、做内容、做短视频，就是一门解决焦虑的生意。
我接下来举三个来自于二更视频的例子。
第一个是《卖猪肉的街舞少年》。它讲的是出生贫寒的少年，因为喜欢跳舞，想追求自己的梦想，每天不断的勤奋练习。可是为了维持生机，他每天上午在杭州一家超市打工卖猪肉。很多人就告诉他，为什么你家境贫困你选择跳舞，你能不能不要跳舞，把你的时间用来工作赚更多的钱。少年的回答是，如果我只有一次机会的话，为什么不让我的生活活的像我想要的样子。故事告诉我们什么？关于每个人自我成长的焦虑。
第二个是《父亲写的散文诗》。这首先是一个商业视频是一个广告，它讲的是一个孩子去读父亲的日记，父亲在他成长过程当中，写了一篇篇关于他生活的故事，像散文诗一样。最后给出一个答案，如果我们不关心我们的父母，会担心子欲养而亲不待。
第三个是《旅行的家》。讲述的是，普通的夫妇带着他们的孩子用几年时间游历全世界20个国家，他们生活在不同的地方，他们不是像游客一样走马观花吃当地的食物，而是像当地人一样与当地人交朋友，去生活。我们会想我们能不能走出生活的限制，追寻诗和远方。
内容告诉我们解决不同焦虑的方式，我们向不同的人传递不同的内容，向不同的人售卖不同的内容，向不同的圈层传递不同的内容。
说到圈层，如今的圈层分类到无可再分。我举个例子，我们都知道微信公众号夜听，夜听这个账号一年积累了2500万粉丝。朋友圈搜索夜听两个字是行业的研究，为什么这个账号这么火，为什么聚集了这么多粉丝。有一天我拿起太太的手机搜索夜听，所有内容都是讨论今天这篇文章说的真好，快点转给你的闺蜜看。圈层已经分类到前所未有的程度，无论通过算法或者是社交分法。可能我做出来的视频内容无法满足所有人需求，我们换个角度去想，我之毒药何不是彼之琼瑶呢。
当我们看完所有的内容，我们能否从中发现一点点的共性，好内容成为爆文、爆款，成为产品共性呢？我相信是有的。
这么多好作品，我用两个词形容它们，代言圈层，诉诸共情。很多内容通常满足我们三方面的需求，可能占其一、其二甚至全部都占了，但至少会有一个。
好的内容我们会用三句话总结。第一个是那个人做的真傻，这是一种宣泄；第二个那个游戏真好，这是慰藉；第三是我也可以这样，这是主张。当剥离开这三个，背后是狗血、鸡汤、鸡血。可以把这个分类套用到我们所看到的各种各样的流行文章，爆款的文章当中去。你会发现其实他们就是利用了这么一点点的人性解读，去帮助他们生产出这么多有意思的内容。如果我们觉得狗血、鸡汤、鸡血是一个不是这么好听，不是这么高雅的词，我们再换一个词，它解决我们生活当中的贪、嗔、痴。
回到视频主题，今天是二更三周年，我们非常感谢这个时代给了我们这么好的机会，让我们做内容，让我们做传播。内容是一个缓解焦虑的好生意，我们说造航空母舰也是一个好生意，我们能不能造呢，我们做不了。视频是一个好生意，那现在还值不值得做呢？我的答案一定是肯定的。
从第40次《中国互联网发展状况统计报告》当中，我们看到中国的互联网网络视频用户达到5.65亿，较去年底增加2000多万人，而其中手机视频用户达到5.25亿，90%的视频消费者已经是手机视频消费者。手机视频消费最典型的两个特征，第一是移动端、第二碎片化时间。有赖于我们的平台，我们的基础设施，我们的电信运营商为我们提供好的硬件、好的网络环境、好的传播渠道，才使得我们短视频行业能够在最近一两年里有突飞猛进的发展。
除了人数的增加以外，平台也在以各种各样的形式帮助短视频内容、帮助短视频的生产者获得更好的商业化条件。我们的CP内容生产者，通过平台聚集自己的粉丝。平台通过好内容获得流量，通过资金扶持帮助内容生产者更好地生产。通过自己的商业赋能能力，跟CP以及所有的短视频内容生产者站在一起，形成一个共生、共赢的好局面。
说到商业化，很多人在质疑短视频商业化做的可能不那么尽如人意，商业化路径好像不那么清晰。但是从我们的观察来看，我认为其实短视频商业化会经历这样三个阶段。
首先广告，广告是标准化产品，无论是我们的平台流量广告分层也好，或者说我们的CP跟客户进行商业化洽谈合作也好，广告是一个受广泛接纳广泛使用然后变现的服务。
第二是付费订阅服务。两三年前，有人说我读一篇网上的文章需要付钱，你会觉得很诧异，觉得这个人疯了。就像短视频2017年是一个风口一样，内容付费行业也是2017年巨大的风口。人们开始接受一个观点，我为了消费好的内容，我为了读一篇文章，一个文学作品，一个课程，我愿意给钱，我认为好的内容是值得我去付钱的。短视频为什么不可以。短视频作为承载内容密度最高的载体，为什么不可以在未来成为内容付费，成为付费订阅的一种自然商业手段呢？我们相信是可以的。
我们再往前跨一步，当一个CP成功的占领了读者用户心智之后，化生为IP，跨越了鸿沟之后，IP的商业化方式显然与我们内容会有相当大的不同。
举个例子，我们都看电影，我问你每年会看几场迪斯尼电影呢？可能回答是一场、两场、三场，如果问你跟家人去迪斯尼乐园玩，你们每个人会花费多少钱，这个数字一定远大于你单纯内容消费上面的金额，这也是为什么如此多的内容创业者，如此多的短视频生产者，他们希望跨越CP到IP的鸿沟，成为真正可以衍生价值的好的内容创意者。
广告、付费订阅服务、内容IP，就代表着标准化产品路径、规模化产品路径以及形成持续变现的商业化路径变现的模式。
最后，一直以来，新榜非常关注中国的内容创意创业，我们除了跟图文作者以外，也跟很多短视频作者有着广泛的合作。我们除了能够提供数据咨询以外，在品牌赋能、商业变现以及经纪孵化方面，我们非常期待与中国最优秀的内容创业者，与中国最优秀的内容创作平台，二更一起，把中国的短视频行业创下一个新的高度，谢谢大家！