11月30日，以“短视频崛起：内容营销新风向”为主题的2017More²V峰会在上海举办，国内领先的原创精品短视频内容平台公司——二更在现场同期举办了2018年度战略发布会。活动当天，600多位内容营销领域专家、国内各大视频平台高层、短视频行业领袖以及行业精英们汇聚一堂，共同探讨短视频内容生态趋势和营销价值。
嘉年华整合营销创始人、董事总经理吴兆华在峰会现场分享了“短视频营销，约起来”的主题演讲。嘉年华整合营销由利欧数字投资，是一家拥有内容创作和资源整合双重身份的营销传播服务机构。在过去的一年里，与二更在短视频内容营销领域开展多次合作，其中，合作了独创实验场景原声短视频LEE《男生永远不会懂的终极难题》并获得多项商业创意奖。
（点击观看现场演讲视频）
以下根据演讲实录整理：
谢谢大家，很高兴今天可以来到这里。
我们是一家整合内容营销公司，我们给客户提供的服务是帮客户产生各式各样的品牌内容。今天之所以可以站在这里，也是因为在我们公司成立一年多以来的时间里面，差不多有一半的短视频项目，都是和二更一起完成并且推向市场的。
接下来我给大家分享一下，在这个过程当中我们的一些心得，以及基于整个短视频行业崛起背后我们对于行业的观察和思考。
首先我想跟大家分享两个我们的想法。
第一，媒介碎片化到内容碎片化。
作为一家广告公司，以前我们帮客户策划品牌战略传播的时候，总是先想我们要做什么内容，有了内容之后再想用什么东西传播。那个时候大家看到不同的媒体，就会想说我们应该选择怎样有效的媒介组合进行传播。但其实现在的传播环境已经发生了变化。大家如果根据现在自己使用媒体的习惯会发现，不管你用的是怎样获取信息的产品，这些产品里面都有一些共通的地方，就是信息流。而这些信息流，不管你用的是腾讯视频、今日头条、网易新闻，对于每个人来说，看到的东西到最后都差不多。这是因为经过一些算法、经过编辑的优化，它最后根据一个人的兴趣去推送相关信息。曾经按照不同的媒体去选择推广渠道的方式，因为这样行业的变化而产生巨大的不同。
在我们给客户策划内容的时候，我们往往从内容本身去开始思考。比方说二更，为什么我们会愿意跟二更合作。重点就是在于当我们想好我们要做什么内容的时候，内容完成初期，我们就可以通过二更丰富的渠道第一时间把这个内容推到对这个内容感兴趣或者和这个内容相关的用户手中，这是第一点。
第二，广度思维转向精度思维。
以前品牌做传播，讲的是到达、频率。我做好一个内容，想的是如何通过整合不同媒介，让一个人多次看到我的品牌信息。现在因为有了内容营销的模式。我们对于内容的精度要求变得非常高。大家想想你们看过印象深刻的短视频，你很难再会看第二遍。你可能会对这个内容记忆深刻，会把它分享到你的朋友圈，分享到别的社交网络，你可能会对它津津乐道，但你很少看第二遍。我们做内容营销，如果我们选择短视频，每一条短视频在我们看来，你只有一次跟用户接触的机会。如何把握好这一次的接触是非常重要而关键的。
基于这两点思考，我们认为在我们合作雷达里面，对于广告公司它自身做这样的传播就会遇到很多问题。这个时候就需要像二更这样的合作伙伴来完成。
我们把这样的合作伙伴称之为内容媒体。我们之所以叫它内容媒体的原因，是希望用内容加媒体这两个字，提醒我们这样的合作者它的角色。第一，它有很强的内容生产能力，作为广告公司来说，我们可以抓住前端的创意。只是当创意要落地，创意要制作出相应品牌内容的时候，我们需要选择最合适的内容生产者，第一是内容的创造力和内容本身影响力。第二是媒体，媒体影响力。这里媒体概念不是装机量、不是它有多少日活用户。就拿今日头条来说，如果我的内容没有办法通过一个方式让用户看到，其实是没有意义的。二更分发数据对我来说有意义，喜欢看二更的人就守在不同的渠道上，不管是今日头条还是腾讯优酷微信微博，他总能第一时间接收到这样的信息。有了内容媒体这样的合作伙伴，对于我们广告公司给客户做整合内容营销的过程来说是更加方便。
基于这样内容媒体的存在，两年前，像现在这样全新合作客户的想法，现在做的这家公司就是基于这样的方式做的，就是“约创”。我们希望可以做一家开放式的代理商，大家印象当中广告公司更擅长给客户制作内容，不仅掌握创意端，并且创意落地过程当中，不管视频还是线下的活动，都倾向于自己完成这样的内容。但是我们希望能够开放，我们希望能够跟更多内容媒体合作这样的内容。
在“约创”这个概念里面，有三个重要的观点。
第一是邀约创作。首先创作、合作的发起者，一定是我们。作为广告公司，对于品牌它可能是最了解，对于创意，它可能是最丰富的。所以我们希望主动发起对于不同媒体的合作。
第二，要发挥他们的内容影响力和媒介影响力，这是非常重要的观点。在我们这个行业里面会有一些同行，他们自己制作了精美的视频，他们找到二更说你来帮我进行一些发布。而我们选择跟二更一起挑选合适的二更旗下的平台或工作室或者是不同的导演，来做出二更旗下不同平台粉丝喜欢的内容，最后在二更上发布，这样的做法我们认为比拿视频直接让二更发布更加高效。
第三，这些内容完成以后，它已经是自带流量了。这个不用多说，大家所有跟二更接触过了解二更模式的，都会有这样的体验。跟二更合作，视频完成的刹那你不需要再担心二次分发的问题，基于二更优秀的群众基础，可以确保你的短视频内容在一开始就有大量的观看数，以及基于二更的粉丝，还有二次的传播。
在“约创”的范畴下，我们根据自己这一年多的心得，总结了这样的方法。
根据内容媒体属性的划分，我们把所有的合作对象，按照它的内容影响力和媒介影响力，进行了坐标分类。在这个坐标里面，映入我们眼前的就是四类主要的合作者。
内容影响力的最后右端，内容影响力高，但是媒介影响力还在上升期的这些，我们称之为潜力新星。潜力新星对我们来说作用就是谁先和它合作谁先和它制造内容，你就可以抢占首单的红利，这让我想到去年之前一个团队给客户制作牛仔品牌Lee，推广紧身牛仔裤的时候，我们和二更食堂进行合作。因为二更食堂非常走心，它非常喜欢讲都市年轻男女互动的情况。所以我们找到二更食堂去制作了一条实验性视频，具体内容我就不展开了，大家有兴趣也可以跟二更同事交流一下。因为他们这一年来不同场合多次分享过视频的内容。这样的合作当时在我们看来，是用了一个非常性价比高的投入。相比起我们自己制作视频，我们再找精准人群所在地进行分发，它可能只是投入的三分之一或者五分之一，但是带来的回报是非常巨大的。
当然二更食堂现在已经成长为一个更加影响力高的平台，包括整个二更。
往上走它已经成为流量怪兽，作为流量怪兽合作的时候，我们就希望找准运营的时机。我也可以提一个，二更今年让我印象非常深刻的品牌事件，他们和青岛啤酒合作的好事不怕晚，在长城上做了深夜食堂真人直播秀。这个过程当中，通过二更非常强大的资源和内容创作能力，他们既搞定了一个非常难搞定的场地，同时又邀请了跟这个项目有关不同影响力强的个人，一起参与这个事情，并且在深夜食堂电视剧热播的时候，做出这样的事情。
可以看出，当你有非常大影响力的时候，如果你找到比较好的时间节点做会更好。
再来看曝光大师，我们会跟很多媒体合作，但是他们内容创作力较低。这个时候我们就希望可以把二更引入作为我们的合作伙伴创作内容，比如说我们正在跟二更谈如何把客户的内容，持续性的做成短视频，通过电商平台去进行分发。
普罗大众，我们通过跟用户的互动，从用户当中获得好的故事、好的想法，融入到我们视频内容里。我们目前跟二更开展的一些短视频项目里面，我们就会用更多的二更社交媒体，微博的账号、微信的账号跟粉丝进行互动，在互动当中截取优秀的内容，再放入到我们会制作的视频内容里。当我有了这个内容之后，我可以用流量怪兽的做法进行一个分发。
基本上这四点就是我们跟内容性媒体的合作心得。同时我觉得把它也当作短视频的营销心得。从我们广告公司角度来说的话，我们并不关心短视频这个表现形式，因为我们太熟悉了。不管你想讲故事可以用短视频，做互动可以用短视频记录它，你给客户做的线下体验，它可以通过短视频进行记录。它本身不是一个非常新的形式，但是短视频行业崛起的背后，对于我们这个行业格局的变化，是对我们更加触动的。也是为什么我们会在服务模式上进行改变和升级。
最后作为一名广告人，我今天整个分享都是在给二更打广告，最后我想把广告打的彻底一点。
没有什么传播的难题是用一条短视频解决不了的，如果有，那就约二更短视频。谢谢！