聊“有没有钱”太直接？聪明算力销售这样问预算

能不能成单，不在于你说得多好，
而在于你有没有在客户“有钱能买”之前出现在他面前。

在算力销售中，有个“难以启齿”的时刻：

你终于和客户聊得差不多了，方案也讲了、资料也发了，
但一说到预算，对方开始“含糊其辞”：

• “我们还在研究阶段……”

• “预算要再申请一下……”

• “可以先给个参考报价……”

很多销售怕冒犯客户，不敢问预算，结果做了半天，客户根本没钱，方案直接打水漂。

但真正的高手销售，不会正面问“你们有多少钱”，而是像“探照灯”一样侧面套话，识别出预算阶段、金额区间与控制人是谁。

🧠 一、预算问题，不是问“有多少钱”，而是看“钱在哪儿”

我们先厘清一个核心逻辑：

“预算”从来不等于“客户说有钱”。

你要识别的，其实是这3个关键维度👇：

🧠 二、别正面硬问，“你们预算多少？”这样容易凉

这是销售新手最常见的问题👇：

“那你们预算大概是多少呢？”
“能透露下你们的采购金额范围吗？”

📉 客户听完要么回避，要么说：“你先报个价格我们参考一下。”
你从主动问，瞬间变成被动等。

✅ 三、聪明销售这样问预算：五句高命中率的“软刀子”

💬 问法①：