工业互联网是非常复杂的系统工程领域，涉及范围广，应用场景多。目前中国大大小小的平台公司有几百家，身处于这样一种百家争鸣、百花齐放的发展形势中，紫光工业互联网平台是如何切入，如何落地，如何服务于企业，发挥价值的呢？
在刚刚结束的IMPACT2019紫光云峰会上，紫光云引擎总裁兼CEO彭浩在接受媒体采访时表示：“使得工业企业更轻松、更高效地应用工业互联网平台，实现降本增效，是我们的出发点和主要工作。”
关于定位：
应势而生，连接供需双方
2017年，紫光集团和苏州市政府就工业互联网的研究方向上达成了一致，共同在制造重镇苏州投资成立了紫光云引擎公司。苏州的制造业是非常发达的，但在2015年以后，外资企业有一些特殊的变化，人口红利的消失也对苏州的制造业造成了一定影响，地方政府希望能够帮助当地的企业实现升级转型。2014年起，一系列推进实施制造强国战略的文件和行动纲要也相继发布，在这样一个大的背景趋势下，紫光云引擎应势而生，立足苏州，开启了为工业企业转型升级赋能的旅程。
公司成立2年多以来，取得了一些阶段性的进展。紫光云引擎作为业务承载的实体，比较重要的一点是UNIPower工业互联网平台的研发和应用，在工业互联网平台功能性能评测中，UNIPower也被评为三家五星平台之一。
工业互联网的平台是做什么的？一方面，制造业企业对智能制造包括升级转型方面有很多的需求，另一方面，有很多专业团队、公司，开发或研制出了很多工业应用的成果，但二者之间缺乏有机的连接，平台就作为一个连接器，把很多针对工业场景的应用以一种最为有效的方式和需求方相连，让企业能够用最低的成本享受到针对他们应用场景的解决方案。
但在一流的技术与行业需求之间，有个基本点，不要幻想可以轻易地用一个产品解决跨行业的所有问题，必须得聚焦，要承认它的博大精深，要想着怎么帮到用户。所以我们在选择生态合作伙伴时，会尽量寻找符合行业背景的合作伙伴，长期的经验让他们对行业的理解更深，绝不是听几个PPT，或在工厂聊几句就可以对行业产生的认知。
关于主要目标：
轻松使用，降本增效，做有价值的平台
平台作为一个基础设施，能够帮助工业企业解决掉大量针对工业场景应用所需要的基础能力，这些基础能力包括了云计算、资源池、物联网、大数据、应用的二次开发、使能等，让工业企业应用工业互联网的过程变得更加轻松，更加高效。这是紫光工业互联网平台运行的主要工作。紫光云引擎希望扮演发动机的角色，驱动大家往前走，通过IT的能力把好用的平台工具交付给制造业的用户，让他们能够比较简单地使用工业互联网的现代化工具，促使自己不断地升级。
不同于消费互联网要控流量、占入口，产业互联网面对工业企业时，降本增效是第一位的。这一点决定了我们做工业互联网始终是围绕着价值展开的，这也是工业企业用户的真正诉求。提升效益有两个方向，一个是多挣点钱，二是少花点钱。平台上搭载了丰富的工业应用APP，来源主要以第三方合作伙伴为主，其中80%是研究怎么省钱，20%是怎么挣钱。我们提供这样一个资源型的载体平台，使得这个过程变得容易一些。
互联网领域有很多做APP的创业公司和开发者，他们有好的创意和技术，但没有足够的市场和金融资源，这个时候有一个大的平台可以帮助他们，既能把他们的创意和技术变成价值，又能将先进的技术和理念应用到制造业中，实现共同成长，这是从商业的角度来讲。从政府的角度看，也是帮政府做了一个类似双向孵化器的功能，尽可能地帮助小微企业在工业互联网中创业发展，提供必要的金融、云资源等支撑。
关于独特：
有基础，有耐心，有耐力，支撑企业转型升级
工业互联网本质来说是IT和OT的结合。在这么多家平台企业中，紫光工业互联网平台具备的是完整的IT的能力，OT领域内，我们承认这不是我们的强项，也非常尊重。在做工业互联网平台这件事上，紫光工业互联网平台定位是在一个比较纯粹的角度——能力或工具的资源供应商的角色上。依托紫光集团的技术产业资源、数字化基础设施能力，再加上全栈式云服务的支撑，所有资源都聚在一起，让紫光工业互联网平台在众多平台中变得独特。
紫光工业互联网平台希望成为一个综合性的平台或是资源伙伴，我们愿意站在企业背后去支撑他们做一些事情，把工业互联网的能力以云服务的方式去提供。对于企业来说只需要去使用服务，按照使用量去付费，减少大量购买IT资产以及后期高昂的人工维护成本。
在这个过程中，我们做好了长期作战的准备，以伴随的方式去服务企业转型，前期的资产投入都是由我们来完成的，制造业的企业更多地是使用这样的结果，享受这样的结果，使用这样的服务就可以。目前在行业内还没有看到其他同行会这样做，因为其中会受到很多因素的制约。涉及到前期的金融投入，还要有足够的力量去支撑运营，包括人力、云资源等。工业互联网有很多成效并不是立竿见影的，这注定了是一个长跑的过程，所以必须要有耐心，更要有耐力。
关于服务企业如何落到实处：
帮助用户夯实基础，用知识为其赋能
企业想要通过工业互联网实现转型升级，需要建立在必要的自动化、信息化基础上。如果不具备条件，第一就是要建立基础。然后才到下一步能用更高阶的方案去提升效益的层次。
工业领域的行业、场景太过碎片化，很难有东西能包打天下。例如冶金行业的东西在家电、服装行业根本无法通用。所以现在紫光云引擎在基于工业互联网平台做工业的知识库，把还停留在老师傅、工匠等个人或者群体身上知识和经验进行数字化，转变为成熟可复制、可推广应用的知识，赋能更多企业。
关于紫光云图：
落地生花，助力产城融合
当前，紫光云引擎构建的工业云图和企业云图都已有落地的地方，但是现在工业云图已经逐渐升级为产业落地的方案了，原本是基于工业企业数据的平台，经过其他政府、企业去参观之后，发现是可以延展数据，不只是制造业，还可以包括物流、园区等，变成了更为广义的产业经济，形成了一个整体的产业决策平台。
面向企业的云图有一点类似的是第一数据采集上来，第二在中台处理分析这个数据。算法本身可能不是我的，就像工业云图核心的算法，政府用其专业知识去定义他的数据，最终紫光做的是提供采集、分析、清理以及算法逻辑结果。
云图比较像产品，因为整体的逻辑上是相同的，虽然在实际落地过程中会有大量的定制化开发，每个地方政府也都会有自己的诉求。目前工业云图除了在苏州以外，一年做了5-6个城市，企业云图基本每个制造业企业用户都会需要，已有几十家企业落地应用。
关于前景：未来可期
前景来说，工业互联网发展还属于前期培育阶段，拐点未至。最终制造业会发展到什么程度，我相信，之前大家认为很神奇的无人工厂、黑灯工厂，到那时候会觉得这是司空见惯的事情，不会再提了。借用紫光集团副总裁、紫光云总裁兼CEO吴健先生所说话，“我们都已经清楚地明白了工业互联网的起点和终点，以及最后它会长成什么样子，我们相信终点是美好的”。
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