新华三“不相信”，是因为他始终相信

来源 | 张戈BP

新华三不相信“智慧城市是建出来的。”潜台词是，他会对智慧城市负责到底；新华三也不相信“世界上只有公有云。”潜台词是，他已经在“数字大脑”中植入同构混合云，企业应用往返穿越，肯定不会有体验差异；新华三更不相信“世界上有通用的PaaS平台、数据中台。”潜台词是，在行业场景中沉淀越久，就能感到共性之上还有丰富的个性。

一条“V”型曲线来之不易，这条“V”型曲线也水到渠成。新华三集团高级副总裁、中国区总裁张力用30分钟的篇幅历数了新华三在千行百业的“数字”。“数字”背后既是新华三的市场占有率，也是这家公司的产业积累。

2020年，新华三走出一条“V”型曲线。第一季度增长放缓，虽是市场停摆，但新华三并未闲着。2月9日，所有部门主管以上员工开启复工模式，随后各类数字化解决方案，开始帮助用户将业务从线下，迁移至线上。

显然，天道酬勤。

从2020年第二季度开始，新华三营销业绩连创历史新高。“超乎想象”这是张力的措辞，事实也是如此。新华三成立至今，已为10万余家企业，提供数字化服务，全球5000余万台设备在线运行。其解决方案已入驻中国100%的双一流高校；90%以上的三甲医院；90%以上的金融机构；90%以上的能源企业；70%以上的百强连锁企业。2020，新华三用市场成绩做出了解释。

可这仍非重点。没活通透的企业，才会凡尔赛过去的成绩，才会东一榔头、西一棒子地拼凑业绩，新华三并非短视企业，而是希望通过销售“数字”，让更多人看见他的变化，感受到他的行业积累。

过去一年，新华三走出“V”型曲线，正是因为其想明白很多事情，也布局了很多棋子。2020年，其参与建设了60余座智慧城市，行业云规模布局政府、医疗、教育、金融、交通、电力等领域。

其中，新华三占据了城轨云的半壁江山，这就包括首个“一城一云”的太原地铁；新华三在省级融合媒体市场份额第一，这就包括“豫”见广电未来的天蝎云。新华三还为20个市级以上政务云提供服务，这就包括重庆、山西、海南、天津、宁夏等行业标杆。

这一切说明了什么？新华三正在以集中的兵力，以明确的目标，“聚焦价值客户”进行突破，而且突破的重点，已经不限于解决方案阶段，新华三希望以完整的SaaS、PaaS、IaaS能力，灵活的商业模式、多元的生态模式，在云服务、行业云领域形成影响力。

不仅如此。

上述能力还在进一步加强。话题回至2021 NAVIGATE 领航者峰会。期间新华三提出“云智原生”战略，并基于此打造全新升级的“数字大脑2021”。紫光云3.0是“数字大脑”云与智能平台的载体，其所具备的同构混合云能力，则可帮助企业，“自由穿梭”在公有云和私有云之间。

其实，紫光云3.0即可理解为“数字大脑”的PaaS平台。只是稍有不同，“数字大脑”的云与智能平台将SaaS层的共性能力下移，将IaaS层的服务能力上移，具体呈现即紫鸾平台和绿洲平台。

紫鸾平台，即紫鸾CloudOS。其可实现多元管控“四个一”：管理一平台、应用一架构、SDN一张网、安全一策略。这就使“数字大脑”具备了同构混合云能力，其既可以构建于公有云之上，也可以构建于私有云之上。或者说，在新华三升级数字大脑的技术理念中，世界上只有混合云，并没有公有云、私有云、行业云的差异。

绿洲平台寓意生态沙漠变成绿洲，其既是技术平台，也是生态平台。包括数据运营平台、应用开发平台、融合集成平台，以及数以百计的行业应用套件。绿洲平台三个子平台提供了从数字治理、数据开发，到数据应用的全周期服务。

行业应用套件则是从SaaS服务中来，到SaaS服务中去。其将行业场景中的共性需求进行沉淀，形成智慧城市、智慧园区、智慧教育，甚至颗粒度更小的行业和功能套件。由此，定制化开发比例可压缩至20%以内，交付一座智慧城市或许可以在百日之内。

也就是说，新华三看到了行业共性，但更不忽视场景的差异。其将共性的需求积累为平台，将通用的能力沉淀为模块，并永远敞开绿洲的大门，以帮助生态伙伴走出数字沙漠，提升应用开发效率，缩短项目交付周期。

当然，也正因“数字大脑2021”的推出，新华三更有底气不相信“世界上只有公有云。”不相信“世界上有通用的PaaS平台、数据中台。”因为从理论到实践、从技术到方案、从交付到运营，新华三建立了完整的生态闭环，跑通了“数字大脑”价值实现的全过程。

这还不是全部。

“云智原生”不仅局限于行业市场，新华三的业务布局也不局限于“数字大脑”、紫光云3.0。2021 NAVIGATE 领航者峰会期间，新华三发布“云屏 MagicHub”，意在打造云原生会议空间；发布自研高性能智能网络处理器“云擎600”系列，意在巩固云原生数据基础设施的根基。新华三还正式宣布进入PC领域，意在提升品牌影响力，完成“芯、云、网、边、端”的完整业务布局。

当然，有些信息很重要，但容易被忽略。2021年，新华三还将升级“大商业大分销”策略，以统一的生态平台，支撑3000精英合作伙伴，下沉区域市场，覆盖区县及乡村。“商业市场是新华三的毛细血管。”张力的形容确实很到位。

新华三有“数字大脑”，也有行业云、智慧城市，这可视为其业务主动脉。但在数字世界，区域渠道商具有更强烈的危机感，新华三希望通过推动精英渠道下沉，在商业市场和区域市场形成微生态，将所有用户、所有生态伙伴都拉进云智世界。

上述即是新华三的业务布局。新华三的所有“不相信”，是因为他始终相信，将复杂留给自己，才能将简单留给用户和伙伴；相信行业积累要胜于纸上谈兵；相信“讲常识、合逻辑”地推动数字化转型，要胜于中看不中用的数字大饼。

当然，新华三也始终相信，在数字时代，每个行业都值得再重构一次。因为“数字原生” 在市场竞争中将具备天然优势，因为在物理世界超越竞争对手，就要首先在数字世界超越他们，而现在新华三已在“芯、云、网、边、端”，展现了足够能力，已经在行业市场、商业市场、区域市场完成了生态布局，其可以帮助生态伙伴进入数智绿洲，更可以帮助用户完成数字化重构。