越来越漂亮的抖音电商数据
在报告中，可以看到这样几组数据：2018年双12通过抖音购物车的分享，TOP50账号促成淘宝天猫成交额超1亿；2019年双11开通抖音购物车功能的用户突破200万，相比618净增长100%，相比于618，抖音购物车视频在双11当日发布量增长300%。
很明显，短视频/直播玩法对电商的流量焦虑来说可谓是一场及时雨，让电商可以触摸到主流平台之外的更多站外流量来源。但它们并非相斥，相反，短视频电商营销与传统电商业务相互渗透。短视频电商营销不仅覆盖前中段的品牌策划、创意、广告宣传，也覆盖后端直接的销售转化，涉及从生产到销售全链路。传统电商平台则通过直播、导购等拓展自身业务边界，加强数据分析与服务，升级电商营销能力。
低频高决策的家具转化有待提高
《2019年11.11抖音好物发现节全景数据洞察》中提到，服装服饰、美妆、食品饮料是最佳助力品类，且好物视频的观看、分享、参与达人的数量较618都有显著提升。
而家居家装品类视频的观看、转化都还有待提高。
这不仅与家具产品的低频消费、高决策成本、高金额等产品属性有关，也与抖音的用户群体是分不开的。抖音是年轻人的天下，90后已超越80后，成为线上消费增长的核心驱动力，他们喜欢时尚、潮流的表达，也更愿意为个性、新鲜买单。
家居电商如何抓住短视频红利
在抖音、快手上，百万粉丝级的家居类账号不在少数，像设计师阿爽等少数账号已达千万粉丝级，而且有不少家居企业在用短视频矩阵在收割流量红利。
随着5G的运用，短视频营销势必还将迎来新一轮爆发。那么家居电商如何抓住这波红利呢？
一、养号，提高识别性
抖音、快手底层用的都是千人签名个性化推荐系统，他会根据你对一个视频的停留时长、点赞留言转发等互动情况来判断你的个人喜好，给你贴标签。这跟养号关系密切。
所谓养号，就是给账号打标签，建立账号垂直度。
在给账号的领域及属性打好标签后，如果后续上传视频，如果贴合该领域，对算法而言，就等于具有比较高的“识别性”，就有较大几率活动同领域的流量。
Tips：在账号定位还不清晰的情况下，尽量少借助DOU+泛曝光，对账号后续的引流转化不是特别有利。
养号成功：建立账号之后5天左右不要发作品，就刷视频，刷到与你账号定位领域相同的视频，则可以点赞、评论等互动，来增加账号识别性。当刷出的视频，有50%以上是跟你账号领域属性相同的时候，就说明这个号基本养成。
另外最好一机一号，减少账号切换，避免被判定为营销号，绑定头条可以获得更多权重，企业认证也尽量完成，可以获得更多营销工具。
二、坚持原创，做好内容
无论哪个内容平台，对原创都是非常重视，给予的推荐权重也自然更高。抖音对新上传视频采取流量池推荐机制，系统根据标签和视频属性，随机分配300-1000人的用户阅读，并根据原创性、点赞、评论、转发、完播等互动情况打分，如果在该流量池中视频得分较高，则会推荐给更大的流量池，以此类推。
从用户画像上看，短视频用户与电商目标受众高度重合。基于用户兴趣的、更有新鲜感的内容，具有广泛的传播力，能够大大提升场景化商品分享的营销效果。
三、强化互动，实现成交
利用短视频推荐商品，在介绍商品利益点时，更需要增强互动设计，吸引需求客户，激发客户意向，最终实现成交。
在视频发布之后，要对评论及时回应，提高账户活跃，带来更多流量加持。除了视频内容，抖音还提供很多营销工具可供使用，并且有建群功能，对促进转化非常有帮助。
营销漏斗
当然，更重要的还是要坚持输出内容。正如《2019年11.11抖音好物发现节全景数据洞察》报告中提到的，72%的中国消费者表示在每次购物时都会寻找新产品，更乐于“尝鲜”。短视频电商营销作为一种创新的营销模式，无论是做品牌形象，还是做导购引流，都有广阔的空间。
