从新零售下的地摊经济猜想会展发展

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     “高价回收旧手机，旧手机回收20元”，这叫喊声响了一下午，确实扰民。对于还有6亿人每个月收入在1000元的中国来说，发展地摊经济不仅仅只是后疫情时期的权宜之计，而是应该要持续下去的长效机制。

这确实需要城市管理者们好好规划，要让“地摊经济”走出“一放就乱、一乱就管、一管就死”的怪圈。

今天不谈城市管理，而是聊聊“地摊货”怎样才能摆脱“20元=高价”，摆脱低端品质、低端消费的固有印象，从而吸引另外8亿人，让他们成为地摊经济来源。

传统地摊为什么只能销售低价、快消商品，究其缘由，是因为摊位流动，品质、售后无法保证，买卖双方无法建立信任关系。

奔驰摊位、宝马摊位，因此而来！

买的？租的？

这与电商平台刚起步时一样，但经过平台的支付与售后保障、信用加持、以及历史买家的评价，现在电商平台各类高价商品琳琅满目，火箭都成了在线商品。

所以，可以将地摊与线上店铺、直播带货结合起来，实现线上线下全渠道卖货。

摆摊人边卖货边直播，将城市烟火气带上线上平台，同时，在地摊上挂上自己在各类电商平台上的店铺二维码。买家通过“线上摊位”充分了解卖家，线上信息让地摊“固定”下来，卖家随时能联系到买家，从而解决品质保障、售后服务等问题，让买家敢花钱。

这也是对新零售模式最好的诠释，新零售不应该只是“盒马鲜生”，不应该只是互联网大鳄们玩得游戏，也不应该只是似是而非的概念，地摊经济也许能赋予它新的生命力。

地摊经济红火后，提出新零售概念的阿里也发布了“地摊经济”帮扶计划，为超过3000万摊主提供700亿元免息赊购服务。

这个帮扶计划效果怎么，是不是为了中间差价，值得关注。

毕竟曾经励志“让天下没有难做的生意”的阿里，现在也只追求流量变现，很多经营多年的淘宝小店如果没有购买流量直通车或关键词搜索，根本是乏人问津，无法开张。

希望红火起来的地摊经济也能让这些线上小店重现活力，更希望已经赚的盆满钵满的电商平台不要下手太狠。

近期引起阿里、腾讯等互联网巨头关注的还有会展业，会展业与地摊的关系也是源远流长，都起源于摆摊、创立于集市，一个给城市带来烟火气，一个给市场注入活力，一个倾向于消费C端，一个以B端为主。当然，因为组织性、专业性、准入门槛以及政府背书，会展摊位比地摊要“高大上”许多。

会展业要触网比地摊也要复杂很多，阿里关注会展业也有十年之久，建树寥寥。

但新基建时期的到来，疫情对商务习惯的改变，以及互联网平台技术与运营经验的积累，让互联网三大巨头BAT纷纷进入会展业。

有腾讯入局的线上广交会本月就要举行了，笔者一直认为广交会纯线上模式只是权宜之计，不具有推广意义，但广交会有多年线下资源沉淀，这届线上会展也不会过于寂寥。等到下一届，线上、线下同时启动，让展商、观众面对面体验、屏对屏沟通，将会是怎样的盛况呢！

也许就是“看到”这样的盛况，其他两家巨头紧随其后，猜想一下他们的可能打法：

先是搭建平台，免费或低价吸引传统会展企业入驻，线上线下同步，促进展会发展，同时，以每届展会为入口，将展商与观众引流到平台，等流量起来了，再关门收费。具体可以参照淘宝小店的发展历程。

这样的猜想是否过于悲观？毕竟大部分专业展项目的专业性很强，行业细分很彻底，每一个专业展会都可以自成体系，成为行业交易的数据中枢，不必要依赖于某一个平台。

确实如此，但前提是会展企业要做好数字化布局，估计用“每年一张EXCEL展商数据表、一张观众数据表”做内部管理，再找一平台做线上会展的模式是不可行的。

以基础数据库为核心，以线下展会为入口，做好线上展厅规划。线上展厅搭建成本可控，日常运营却需长期投入。所以将内外部数据库统一，可有效降低线上展厅维护成本，长期运营下去。

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