SaaS：软件服务里的“群租房”

后疫情时期，希望通过数字化建设来提高企业免疫力的老总多了起来，企业管理软件的选型咨询也多了起来。

与上海李总、北京刘总、宁波王总沟通时，将系统实施与房子购置方式进行类比，大家秒懂。

今年国家正好将5G网络、数据中心等定义为“新基建”，异曲同工之妙。

先说“自建房”。上海李总很懂软件，问了很多功能，我一一解答：

此时，他略有遗憾地说：

交付使用后，发现他特别关注的功能都实现了，但其他很多地方不尽人意，必须要调整。

开发公司就要求他提供更详尽的书面需求。

这非常麻烦，而且要追加比较多的开发费用。

现在这系统就成了鸡肋，没法真正用起来，所以想问问有什么解决方式。

我的建议是：如果预算够、人手足、原研发团队还值得信赖，可以继续投入开发。

这种方式相当于自建房。从图纸到装修，都由自己说了算。

比如平时蜗居在城市的亲戚在老家盖房子，特别在意房间的大小，就告诉施工队长，房间一定要大。

房子盖好以后，初看，非常满意，卧室、客厅、餐厅、厨房都非常大，尤其是卧室，象小型舞厅。

但入住后，却发现很多细节不足，尤其是：卫生间少又小。

比如三楼，3个卧室，却只有1个卫生间。

乡下房子只是逢年过节才去住的，每次入住都是好几家人一起，这就非常不方便。

现在如果要改，就要拆墙，重新拉管道，重新投入费用。

同理，想要定制开发一套契合业务流程的好系统。

就不要怕麻烦，前期需要非常周密的实施计划，要非常了解本公司业务流程的骨干人员投入精力，反复推敲需求细节。

项目实施过程中不要怕费用投入，最好分期实施，边运行边调整。

这样最终能获得契合本公司业务流程及管理要求的系统。

再说“出租房”。

北京刘总与李总正好相反，没实施过软件，只是听人说SAAS服务能为展会赋能。

所以，电话一接通，他的第一句话就是：你们有SAAS服务吗？

SAAS：Software as a Service，软件即服务。是软件的一种实施模式，通常是软件平台部署一套标准系统为不同客户（又称为租户)提供服务。

类似于“出租房”，尤其像“群租房”。

这种方式对租户来说，好处非常明显。

1. 方便。房东负责装修及标准家具配置、维修工作，租户拎包入住即可。

同理，系统实施中的软硬件配置、维护工作都由软件平台负责，租户只要录入业务数据使用即可（拎包入住）；

2. 便宜。合计费用不一定少，但分摊至每一个月就觉得便宜了。

有些平台在刚推出来的时候，为吸引流量，甚至可以免费使用。

缺点也与租房子一样，流量上来了（区域繁华了），平台贵了（房价涨了），收益与租户无关，反而可能租金要涨。

所谓的SAAS服务赋能，可类比于群租房更有利于单身人士脱单。

最后说说“商品房”，也是受众最广的一种购置方式。

宁波王总原来有一套成熟系统在用，希望能在此基础上做一些调整。

但开发量不能太大，实施周期不能太长，费用预算可控。

成熟系统类似于已完成精装修的商品房。

布置一下软装就可以入住了，实施周期非常短，能实现一键安装，做一些初始设置，几个小时的培训，就可以开始运行了。

这种需求建议选择行业专业系统，功能设计上更能体现行业共性需求，能实现企业标准化管理。

商品房中还有一种是毛坯房买卖。

房主购买后，可以按自己的要求在框架内进行装修设计与施工，会需要一定的实施周期。

王总就需要这样的系统，软件底层与架构已经完成开发。

只需要按特定需求，做一些实施工作，一般周期在1-2个月，费用略高于成熟产品。

管理软件购置模式并没有好坏之分，只有是否合适之选，随时欢迎沟通。