借鉴学习 | 新东方直播间爆红，这些做法值得企业学习！- 大数跨境

津财云

2022-06-30

企业管理

借鉴学习快速成长

去年下半年，双减政策落地，教培机构遇冷，新东方股票蒸发90%，数百亿资产尽打水漂，退租1500个教学网点，妥善遣散近四万名员工，就是在这样山穷水尽的情况下，新东方还是干了几件非常漂亮的事：把学生的学费退了；把老师的工资结了；8万套新课桌椅捐给乡村学校，价值大约5000万左右。业务缩水，资金收紧，在三十年心血尽付东流，不少教培公司捐款跑路，在卖惨退学费，已是奢求的情况下，这样的退场非常体面！

而这之后，“东方优选”应运而生，帮助农产品销售，支持乡村振兴。看看最近几天的数据，平均一场直播的观看次数，从6月8号的64万涨到了906万，暴涨14倍，直播销售额从84.7万涨到了1583.6万，暴涨18.6倍，新东方到底做对了什么？而又有哪些值得我们企业去学习的地方呢？津财数科小编整理了几个优势点，我们一起来看看吧。

一、创新模式，双语直播带货

这种带货模式确实新颖，让观众忍不住在直播间多待20几分钟，还学了好几个单词。俞敏洪老师直播，从一开始很多人还没进去看过。没想到最终没能逃过俞敏洪老师团队新东方旗下的《东方甄选》直播间，被深深的吸引了，还涨了知识和见识，成功种草。虽然今天没有买产品，难保明天不会购买。

在学习的过程中，顺便把产品买了。老师在教的过程中，顺便把产品给卖了，整个直播氛围，特别舒适和流畅，毫无违和感。在他们的直播间，完全看不到那些常规的网红直播间嘶吼叫卖的声音和场面。网友把新东方这种带货直播，称之为：文化人直播间。不失老师的身份，又实现了带货变现。最厉害的是，这种直播，还路转粉，吸引越来越多的铁杆粉。

二、坚持不懈，永不放弃执着和信念

永不放弃，对于那些经常打鸡血的人来说就是废话。但是对于新东方这支团队来说，永不放弃，则是他们事业做到今天的一种文化和信念。不怕笨，不怕慢，不怕被别人嘲笑，不会就学。

俞敏洪的团队，在直播这条赛道上，从小白一路走来，靠的就是学习力和坚韧不拔、永不放弃这些精神。既然大方向是对的，剩下的就是调整战术问题，在整个过程中，谁也不知道这支团队经历了怎样的痛苦，不知道他们在背后做了多少次的尝试。

因为互联网时代，如果没有做起来，我们就刷不到，就看不到。就好像那些成千上万的小主播一样，我们根本就没机会刷到他们，因为平台不推荐，也没有人去主动推荐，我们自然也就看不到。他们付出过多少努力，我们根本就不知道。看到过一句话，说得特别好：世上哪有什么绝路？止步不前，才是绝路。

三、找准自己的风格和定位

数据能说明一切，口碑和传播也能说明一切。东方甄选这种直播方式，就是属于新东方老师们的定位。而这个定位，不是一开始就有的，是靠俞敏洪和他整个团队不断探索，不断尝试，最终找到的一条最适合他们的直播模式。

我们每个人都在找自己的定位，诸如人生定位，职业定位和企业定位，包括我们做短视频的内容和风格定位，直播内容和形式的定位等等，这些都是在找定位，定位对了，一切就顺了，就能做起来了。如果定位不对，怎么搞都不对，所以请不要放弃，继续去找我们的定位，直到找到的那一天。千万别放弃，千万别认输。

任何个人、任何团队和企业成功，都不是偶然。在没有风的时候，就努力的积攒实力，丰满羽翼；当大风起，时机到了，自然就能乘风飞翔。如果不经历、不沉淀、不优秀，飞得越高，也会摔得越惨。向新东方直播学习，向更多优秀的主播学习，向任何一个比我们优秀和厉害的人学习，希望有一天，我们自己，就是风口。

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