/ 恒远人：刘德军 /
-- 融资租赁部 总经理 --
“既然选择了远方，留给世界的就该是坚实的背影！”
采访者：刘总，您好！感谢您百忙之中抽出时间接受我们《恒远人物志》的采访。作为第一期嘉宾，先和我们的小伙伴打个招呼吧～
刘德军：大家好！首先感谢集团领导和品牌部的同仁，为我们创建了这样一个互相交流、增进了解的平台。我是刘德军，2017年1月刚刚加入恒远鑫达科技集团，主要负责公司融资租赁业务的开展。在融资租赁圈里，我是个老兵；但对于恒远鑫达，我还是个新人。未来的工作中，希望集团领导和各位同事多多指导、支持，我们一起把事情做好！
采访者：谈谈您的奋斗史吧~我们知道，您在融资租赁领域有着近20年的从业经历。当初是怎样的机缘让您进入到这个行业？二十余载，不忘初心，又是怎样的力量一直推动着您不断向前？
刘德军：说到初心，可能还要从学生时代谈起。大学期间的一门会计课，为我日后进入融资租赁领域工作埋下了一颗种子。记得当时听老师讲：“从会计处理的角度，融资租赁和经营性租赁有着严格的区分。融资租赁是通过融物的方式实现融资，要计入资产负债表中的‘负债’一项；而经营性租赁则是计入经营成本，属于‘期间费用’一项。“当时自己对这个知识点很感兴趣。
毕业以后，直接进入投行工作，作为股东参与发起、设立融资租赁公司，便自然而然地进入了这个行业。一路走来，也是跌跌撞撞，周围的同事、朋友很多先后离开了这个圈子，而我一直选择坚持。我喜欢坚持，借用诗人汪国真的一句话：既然选择了远方，那么留给世界的就该是坚实的背影！
采访者：互联网这一波浪潮，给很多行业带来了重大的机遇，同时也有挑战。在您眼中，当下融资租赁行业发展大环境如何？未来又路在何方？
刘德军：谈到大环境，首先需要强调的是融资租赁的行业细分。从国家顶层设计的角度，明确地把行业分为三类：第一是金融租赁，由银监会直接监管，发起人股东需要具备银行从业背景，通常为国有控股；第二是外商系融资租赁，由国家商务部批准并监管；第三是内资试点融资租赁，通常是大型设备制造厂商，比如三一重工、中联重科等。我们恒远鑫达科技集团旗下的融资租赁公司，属于其中第二类。
谈起行业的历史，融资租赁的发源地在二战之后的美国。1952年，美国成立了世界第一家融资租赁公司——美国租赁公司。1981年前后进入中国，到现在已经走过30余年的发展历程。当时，我们国家刚刚开始改革开放，外汇贮备紧缺，需要大量引入外资。时任国务院副总理的荣毅仁老先生为此作出了巨大的贡献。我国第一家融资租赁公司，是与日本共同创立的“东方租赁”。从80年代的起于累土到21世纪初年，行业发展并不平顺，经历了起起伏伏。直到2007年，国家正式允许银行设立全资融资租赁公司，才给行业带来了飞速发展的契机。工商银行、建设银行、中国银行、农业银行等纷纷乘势而起，开始布局此项业务。从2007到2015年，行业处于野蛮生长阶段，如雨后春笋般的大小企业次第崛起，大赚快钱。时至2016年，随着监管政策的出台，行业才慢慢趋于理性。截至2016年底，整个融资租赁行业的投放总额突破6万亿，企业数量超过7400家。
未来，恒远鑫达的融资租赁业务立志在资产特征、融资渠道和业务模式这三个维度上走出特色，做出水平。千里之行、始于足下。让我们着眼未来、夯实脚下，一步一步脚印地开拓、前行。
采访者：谈谈我们自己的公司吧～恒远鑫达科技集团旗下融资租赁业务这个“新生儿”，它的诞生倾注了我们太多的心血。这前前后后有什么故事可以与我们分享？
刘德军：恒远鑫达科技集团以工程建设起家，在实业领域站稳脚跟的基础上，不断开枝散叶，并于2015年起着眼布局融资租赁板块。近段时间，集团领导多次拜访商务部北京市商务委员会外资司、北京市工商局等政府机构，完成公司注册相关事宜。接下来，我们的工作将一步步有序开展。坚持耕耘、不负重托，做好恒远鑫达科技集团战略版图中的一块拼图，就是我小小的心愿。
采访者：作为金融从业者，产品是核心，风控是保障。未来，企业将从哪些维度布局我们的产品线？又会采用何种风控方式以保证资金安全？
刘德军：这个问题很好。在我看来，任何一家金融企业，它的工作都是在围绕“资产安全性、资产流动性、资产收益性”三个方面去开展。而如果做不到资产安全，后两件事儿也无从谈起。
谈到我们自己，目前公司采取的风险控制分为投前、投中、投后三个环节，贯穿项目始终。具体来说，在投前阶段，根据立项范围进行项目受理，严格筛选、确定投向；进而派遣业务人员实地探访进行尽职调查，记录数据，作出投资分析可行性报告，反复比对、优选，完成项目审批和投资；投放后进入租赁期，坚持定期探访，监督项目按期推进，做好租后管理。“把投出去的钱一分不少地安全收回来”，是每一家金融企业的底线，我们的风控标准也是据此而设定的。
采访者：作为一家民营融资租赁企业，我们的自身优势是什么？重点投向有哪些？
刘德军：诚然，行业竞争日趋白热，在林林总总7400余家融资租赁企业中，我们如何存活、如何发展？我想概括为这样六个字，“先成长、再成功。”2017-2018年，作为公司生命周期的第一阶段，我们要做的就是扎根、生长；在夯实基础后，谨慎扩大规模，逐步走向成熟。
说到投向，结合我国公有制经济为主导的市场经济体制，公司研究制定了我们的重点投资方向，可以表述为：“以装备制造、电力交通为基础，以能源科技、环保新材为方向，以投租联动为商业模式，勤借力、广结盟，深耕细作。致力于成为实力雄厚、管理规范、富于创新、合规稳健的国际化大型融资租赁公司。”
采访者：着眼当下，我们已经与哪些机构建立了长期合作关系？展望未来，我们的“朋友圈”还会向什么领域延伸？这些战略伙伴的引入会对公司的整体战略造成哪些积极的影响？
刘德军：应该说，我们融资租赁业务的“朋友圈”会从资产端和资金端两个方向广交良友。资产端方面，我们已经与连云港市国资委下属各类企业建立了战略伙伴关系、并同时布局安徽蚌埠城投、山东烟台高新区、湖南怀化等地区的国有资产形成项目对接。而资金端方面，集团前期与工商银行、招商银行、恒丰银行已经建立了良好的合作模式，具体到融资租赁业务的开展，后续还将与工银租赁、农银租赁、中信租赁、招银租赁等一系列金融租赁公司以及民生银行、北京银行、华夏银行、广发银行、南京银行、江苏银行等各大商业银行积极寻求合作。
未来，公司将从同业端（商业银行和金租企业）以及资本市场操作两个维度同时发力。同业端，在明确投向的基础上，不断挖掘客户、深入扩展业务；资本市场方面，通过发债、股权融资和租赁资产证券化（ABS）等方式实现项目的具体落实。
采访者：2017年，如果给企业的发展“定一个小目标”，这个目标会是什么？
刘德军：哈哈，很有意思的问题。2017年，公司的计划投放额度将超过20个亿，争取实现项目净收益7000万。当然，这个“小目标”的达成需要集团各部门同仁的通力协作。从团队搭建、核心人员到位，到业务流程磨合、业务程序完善，再到一个个具体项目的对接，每一项工作的落实都离不开团队配合。
点点繁星独自闪烁，注定不会有夺目的光彩，只有连成北斗、汇成银河，方能耀眼璀璨！2017，让我们一起，撸起袖子加油干！
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