很多销售在介绍产品的时候都喜欢强调产品的特点，像这款是水晶的是进口的是手工的。
其实，顾客在乎的并不是你的产品有多好，而是你的这款产品能够给他带来什么样的改变。像我们买王老吉，买的不是饮料是“去火”，买海飞丝买的不是洗发水是“去屑”。
大家切记，以后在介绍产品的时候用20%去介绍产品本身的特性就行了，更应该做的是告诉顾客用了这款产品之后能够带来什么样的好处，解决什么样的痛点。
产品定位很重要。客户永远不怕你卖东西，就怕你卖的东西没价值，如果你卖的东西是他想要的，对他有帮助，你一天卖他十几二十次，他都不嫌烦。
目的：推荐适合的产品给客户，并让客户充分认识到，这个产品给他带来的利益。
内容：推荐产品，讲明安装流程及售后服务。
原则：不要定位多个产品给客户。
方法：根据客户需求定位产品，用FAB法则介绍产品。
F. 属性（Feature）：产品本身所具有的特性，是中性的，对客户没有实在意义。
A. 优势（Advantage）：是产品相较于其他产品的优势或不同，它是产品区别于其他同类产品的特征。
B. 利益/好处（Benefit）：基于产品的优势，给客户带来其他产品无法带来的好处和利益。
一定要在介绍产品的时候突出它的A和B。因为A和B，才是促使客户购买的原因。“因为F，所以A，从而B。”
比如说“我推荐一条裙子，这条裙子是经典的黑色百褶裙，它穿上去之后会让你觉得非常瘦，显的很高挑。如果你穿着它走到大街上的话一定会成为万众瞩目的焦点，回头率一定极高。”
这句话我囊括了F、A和B。首先，我们说它是黑色百褶裙，这是它的特点；接着我们又说了它穿上去显得人很高挑，说明它的好处；当你穿上它走在大街上会成为万众瞩目的焦点，这个是利益。你学会了吗？
当我们在运用FAB进行产品推荐之前，我们必须先弄清楚客户的痛处、需求是什么？然后对症下药，FAB产品推荐是在探寻需求之后。
买一个产品，最好是告诉顾客，买了这个产品，会给他带来什么改变。让他有已经买了这个产品的感觉，客户只关心你这个产品能给他带去什么利益，而不是你的产品怎么样？记住，要卖用户能获得的利益，而不仅仅是你产品的特点。
你还在为“业绩”苦恼吗？掌握这四个销售技巧，让你业绩翻倍。第一，在赚钱的过程中面子根本不重要，把钱赚到了才有面子；第二，对自己的产品一定要有十足的自信，这样别人才会信；第三，推销产品时先找自己的同事或者自己跟自己模拟对练，不要拿顾客去试错，成本太大；第四，高成单率的销售顺序，先找到顾客的真实需求，放大他的需求度和不承担的痛苦后果，给出成单后的美好画面，制定承担流程和行动指令。这四点反复练习，成单率没提高回来找我。
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