BLM读书分享会丨第三期

2022年底，我的老师推荐了一本来自陈春花教授的《价值共生》。这本书，让我感触颇多，现在给大家分享一些我的个人理解。企业只有一个定义，就是要创造顾客价值。随着逐步进入到数字化时代，企业已经不仅仅是单纯考虑顾客的需求，而且通过打造数字共生的系统来创造顾客的新需求。

作者在书中阐述了数字化技术的三大特征。

我们时常思考，我们的工作目标、人生目标是什么？可能有的人对目标的理解已经特别清晰，有的人还懵懂未知。而我想说的是，在迅速发展的现阶段，人们可以通过数字化科技，获取过去与未来的信息和数据，得到参考，拥有更多的选择。如果现阶段没有明确的目标，可以给自己定多个小目标逐一完成。又或者每天尽力做好每一件事，珍惜每一个当下，相信大家的目标会越来越清晰。最后，希望我们都能成为拥有主动选择权的人。

最近我有幸通读了《疯传》一书，这本书的书名就给人留下了很深刻的印象，让人忍不住想了解到底里面写了什么。这本书通过大量成功企业的案例来分析为什么一时间某些事物会变得如此的流行，在人们之间疯狂传输，让你的产品、行为像病毒一样入侵，那究竟如何让你的品牌影响力可以快速地传播呢？

作者乔纳·伯杰在《疯传》一书中提到并且解释了产品流行的密码—STEPPS原则的驱动。这个密码是他通过数以万计具有感染力的信息、产品以及思想总结得来的。社交货币、诱因、情绪、公共性、使用价值以及故事，是本书作者总结让事物快速传播的六项原则。

以下是我自己对本书内容的一些理解。

人们更愿意去分享那些能带给他、展示他优越性的一些产品，比如他开通了某些产品的会员，这个会员特权可以带给他独播的电影或者电视剧，他会更乐意去和朋友或者同事分享自己的特权。总之，企业提供的产品最好能让客户在自己的社交圈中产生话题。

有一些直接或者间接的刺激，激活人们对某些商品的记忆，从而联想到与商品相关的内容，诱导顾客进行消费行为。

优秀、有感染力的传播内容，能够激起人们对于传播的兴趣。经研究表明人们更加热爱与传播一些共情的东西，所以情绪在传播中也尤为关键。

产品、思想和行为本身具有很强的宣传效果，在社会生活中人们更乐于观察别人的行为，在观察的过程中人们会选择模仿。比如你去到一个地方旅游，在还没有掌握详细信息的情况下，大多数人会选择去找大众评分高、评论较多的餐厅作为自己的选择。

不难发现，有很强传染力的东西或者被人们疯传的东西都具有一定的价值，不管是它自己本身还是它的象征意义，都具有他们自己独有的特点，有他们自己特别的用处。 

故事讲述是生动美妙的，所以它具有一定的感染力。人们对于相对枯燥讲述的接受度，肯定不如接收一个关于产品的好故事来得实际，能够引发人们的共情，这样的内容才会更容易传播。

这六个原则都具有一定的独立性，并不像工厂流水线一样从第一步做到最后一步，如果其中缺少任何一步都不能够完成。这六个原则并不是这样，他们甚至可以相互补充。有时我们在进行品牌宣传的时候，只运用到其中的一个或者两个原则，就可以把宣传做得很成功。还有就是市场营销的一个重要的任务，就是帮助你的用户可以轻松快速地做出决定，而不是让他们需要大量的思考才能做出选择，所以品牌宣传和内容营销非常重要。

这本书展示了如何在项目启动之初制定一致认可的指标用于衡量项目是否成功，从而从整体上对项目团队的能力进行评估。通过使用各种工作流程和阐释流程如何运作的屏幕截图，展示用户界面、所需信息以及开展的工作。最后，在相关议题中通过案例研究展示工具应用与流程实例，从而进一步探讨议题的用意和背景。

这一章先介绍几种标准合同交付方法并探讨每种交付方法对实现BIM价值的影响。接着，介绍几个行业组织制定的BIM合同模板，为制定项目 BIM合同提供参考依据。然后，重点定义 BIM 的各种应用以及开展这些应用所需的资源。最后介绍如何制定 BIM 执行计划，让项目参与者对自身的角色与职责有清晰的认识，并使项目模型文件组织得井井有条、文章的层次感很强，也使得我们读者更好的捋清楚项目管理中的先后关系和之间紧密的联系。

自从BIM引入施工管理市场以来，施工前期一直是工具应用的重要领域。由于 BIM 能让团队在项目早期创建和利用信息，为团队协同、交流提供了有力工具，其在施工前期的应用日益增加。文中也探讨了如何在施工前期活动中整合应用BIM 技术，包括基于 BIM 的进度计划、物流、预算、可施工性分析、可视化和预制规划。

介绍了施工期间的BIM应用要点，包括BIM在施工现场的应用策略、 Navisworks 应用和移动应用带来的变革，涵盖了质量控制、安装验证、变更管理设备追踪以及库存管理等相关流程。也介绍了如何通过创建数字工地实现信息的实时共享，如何将施工前期创建和分析的信息投入到施工现场使用。虚拟环境与移动设备应用缩短了信息接收与反馈之间的时间间隔。

通过探讨如何从一个 BIM 部门发展为一家 BIM 企业。引入介绍了现场项目团队使用的各种流程包括文档管理、信息核实、工序安排和团队培训，且如何通过 BIM 减少项目施工监管阶段的信息处理时间。最后，展示了如何通过整合最佳实践和实现知识共享，促进组织交付技术驱动的施工产品。

项目收尾阶段通常是项目团队与施工客户的最后一个接触点，这一阶段对于项目的顺利交付非常重要。随着客户越来越了解竣工BIM模型对于项目全生命周期的价值，并开始要求提供新的交付成果。尽管仍有项目要求提供全套的竣工纸质文件和 PDF电子文件，一些客户已提出只接受数字交付。这一章节探讨了如何更好地向运维团队交付设施信息的方法和策略，利用技术更好地完成项目的收尾工作、解决遗留问题清单中的问题和收集竣工信息，最终通过简化交付流程的方式，将项目信息、项目资料、项目BIM成果上传运维平台。

书的末尾部分深入探讨了施工管理的未来趋势。通过展望基于新型团队及其协作流程的行业趋势和新的互连工具，为施工管理行业描绘出一个令人兴奋和光明的新未来。本章还讲述了一些其他行业建立的、重点关注改善和提升质量的知识管理平台，并介绍了在施工管理领域借鉴其他行业成功经验的做法。

结合精益施工、集成项目交付、移动平台和云端协同等行业新发展趋势，展示了如何有效使用BIM创造价值，对采用BIM交付项目具有重要指导作用。本书第二版内容与第一版有很大不同，增加的内容包括BIM新的科研、实践成果和在施工领域如何有效、广泛利用这些新技术潜在能力的思想、方法。

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