美籍华人科学家、发明家和企业家王安

1945年，初到美国、求学哈佛的王安，为了解决经济问题，去IBM面试。面试官看着这张黄皮肤面孔说：IBM是美国最好的企业，这里不适合你，你还是找个汽车修理厂试试吧。

这句充满蔑视的话激怒了王安。那年他24岁，从未受过这样的屈辱。

王安出生于上海，打小便是天才。16岁高中毕业，考入交通大学（如今的上海交大）；20岁带着团队藏身桂林的山地，研究无线电通讯设备，为抗日战争做后援。

抗战胜利，他被公派至美国学习技术，随后考入哈佛大学攻读硕士学位，第一学期，他的课程成绩全是A+。

走出IBM，满腔怒气的王安回到哈佛，争取到了高额奖学金，用3年的时间拿到了应用物理专业硕士和博士两个学位。随后，他被霍华德-艾肯招入哈佛大学计算机实验室。

艾肯被誉为“电脑之父”，研发了世界第一台大型计算机Mark Ⅰ。当时正困扰于计算机的存储问题。

存储是计算机的核心。臃肿的Mark Ⅰ在哈佛的实验室内无法移动，艾肯希望它成为一台轻巧便携的机器，存储设备成了关键。他和团队尝试了很多方法，始终无法攻关，直到王安出现。

进入实验室第3个星期，王安便从理论上解决了这个难题。

磁芯存储器

他发现，磁场振动原理可以应用于电脑存储系统，随即据此发明了磁芯存储器。

磁芯存储器大大缩小了电脑的体积，使得计算机从科研迈入商用领域。这个小小的部件，改变了计算机产业的历史。

1951年，王安离开哈佛，来到波士顿。

他在哥伦布大道租了一个汽车库，成立了王安实验室，开始出售磁芯存储器，单价4美元。

4美元在当时是不菲的价格，有计算机行业前瞻意识的企业又少，王安的生意并不好。但很快，敏锐的IBM闻风而来。

IBM给王安递上一份合约，邀请他成为企业顾问。合约规定，IBM可以在3年内不受专利限制自由选购器件，除货款外，对方还每月额外支付1000美元。

这个曾被面试官无情嘲笑的小伙子，一跃成了这家巨头的高职。

有了磁芯存储器，IBM开始大规模实践计算机商用领域，将之确定为未来的核心业务。慢慢的，他们不再满足于合约协议，决定购买这项专利。

王安起初并不打算出售，但当时除了IBM，并没有别的企业对这个超前的产品感兴趣，他的实验室又急需资金运转。

同样，因为在收购方面没有竞争对手，IBM最开始提出250万美元购买专利，但很快又改口降价。

面对专利费打压，王安再次被IBM激怒，与之对峙公堂。但IBM面前，他终显稚嫩，旷日持久的官司大战后，王安选择妥协，接受了50万美元的价码。

买卖成了，“仁义”不在。拿到50万的王安，决定发明更多产品，正面回击IBM。

1955年，他创立了王安计算机公司（又名王安电脑公司）。

10年里，他的实验室出了一项又一项发明创造。其中，影响力最大的是1964年问世的“洛赛”台式电脑。

“洛赛”提供了现代PC(个人电脑)的雏形，相较同类，它的外形袖珍、操作简单，功能却更为强大。它能快速运算复杂的数学公式，使用者还可以在其上进行编程。

以前，他创造的那些新鲜事物，在那个年代只是调剂品，非必需品。“洛赛”，却让需要小型机的企业无法拒绝。

在“洛赛”的带动下，王安电脑的营收猛增，1967年，公司销售额达到690万美元，2年内翻了三倍。

为了和IBM一较高下，他在研发投入上不计成本。公司的很多发明没能转化为预期的利润，产品线扩充的同时，公司也在四处借贷，负债累累。

1967年，在债权银行的压力下，王安决定发行250万美元的股票来偿还债务。却没想到，这个不得已为之的举措，成了公司腾飞的起点。

王安电脑上市，股票的发行价是12.5美元，当天收盘时，这个数字攀升至惊人的40.5美元，数小时内， 40万股被抢购一空。

在华尔街，很多企业配备了“洛赛”电脑，王安二字已经深入人心，金融界对于这家企业很有信心。一夜之间，王安的身家大涨5000万美元，成为超级富豪。

王安和夫人邱文霭

之前，“打倒IBM”看起来是个自我鼓励的口号和妄想，现在，王安有了放手一搏的资本。

对于这个极度骄傲的人来说，往两度激怒自己的对手脸上来一拳，或许比赚大钱更重要。

王安宣布要对抗IBM的当天，公司股票便跌了，评论称他有些得意忘形。

当时，全世界所有计算机厂商加起来的份额，不及IBM的4分之1。他们的计算机系统，帮阿波罗11号登月，使得银行可以跨行交易，消费者可以在线买飞机票。蓝色巨人的市值，是王安电脑的300多倍。

时任IBM掌门人的小托马斯-沃特森对这个曾经的顾问很是警惕，他告诉下属，要时刻关注王安电脑的动向。

如沃特森所料，王安是谋后而动。这个因发明而闻名的华人，已经做好了变身一流企业主的准备。

他深入研究市场，得出一个结论：由于各种自动化机器投产，美国工人的劳动生产率提高了90%，但办公室白领的效率没有显著提升。当时，办公室的设备是清一色400美元上下的电动打字机，工厂蓝领使用的却是数十万、乃至百万的设备。

同时，美国也在面临经济转型，第三产业的比例不断上涨，办公室白领的数量大幅增加，现有的办公设备已经跟不上步伐。

于是，王安决定断腕，放弃此前的成果，集中科研和资金，研发办公系统。此前，这是IBM的专属领域。

1971年11月，王安电脑推出了1200型计算机，其本质是具有编辑功能的自动打字机，附带检索功能，比原先的电动打字机好用得多。

在美国，WPS成了办公必备

这个产品引起了新闻界和IBM的高度关注。报道称，因心肌梗塞住院的IBM董事长小托马斯-沃特森，在报纸上得知消息后大发雷霆，斥责助手没有提前通报相关信息，一通大骂后，沃特森陷入了昏厥。

沃特森之所以恐慌，是因为他和王安一样预见了办公系统的广阔前景，但受限于《反垄断法》，IBM无法收复失地，只能目送对手越走越远。

1976年，在1200型的基础上，王安推出了变革性的产品WPS。这台以阴极射线管为基础的文字处理机，第一次在纽约市的展览会上亮相便引起了轰动。

工作人员演示WPS操作方法时，在场观众都惊呆了。他们从屏幕上看到了编辑文本的过程，在当时，这简直不可思议。

展会结束，美国的办公室开始大换装。从白宫总统办公室到企业，WPS处理机全面接管IBM的领地，这一年，王安公司的营业额突破1亿美元的大关。

带着WPS，王安将触角伸向全球，在包括中国在内的100多个国家和地区设立分支机构，一跃成为大型跨国集团。

王安开始更频繁地挑战IBM的权威，他在报纸上刊登广告：试试我们的产品，忘了IBM。

他确实给市场提供了IBM之外的选择。1986年，美国政府就世界范围内美军空军基地的信息管理系统进行公开招标，王安击败了包括IBM在内的一众大型科技企业，签下了4.8亿美元的合同。

那是他人生中最辉煌的一年。

7月份，在纽约“自由女神落成100周年”纪念仪式中，他被选为全美最杰出的12位移民，位列榜首，从里根总统手上接过了“总统自由奖章”。

10月份，他在人民大会堂受到了邓小平的接见，总设计师拉着他的手夸赞：“你在美国很出名，现在是家大业大。这可是你自己奋斗出来的啊!”

1986年，王安在人民大会堂受到了邓小平的接见

这一年，他的公司年营收30亿美元，个人身家20亿美元，位列美国富豪榜第5，稳居全球华人首富。

他成了美国的文化符号，是亚洲移民的偶像和代表。

就在王安大红大紫之际，美国的另一个科技英雄也在崛起，1980年，苹果公司上市，乔布斯成为亿万富翁。下属向王安提议研发PC机（个人电脑），王安不为所动，他认为搞个人电脑是件荒唐的事情。

随后的PC浪潮中，没能把握先机的王安被甩在了身后。

苹果电脑火热后，IBM率先醒悟，投入资金研发个人电脑。随着PC的功能越来越强，王安的小型机和文字处理机不再具备优势，市场份额一再压缩。

面对挑战，王安开始还击。他迅速研发出了速度比IBM更快的PC产品。就在业界以为他将再次后来居上时，王安却走错了一步棋。

当时，一向保守的IBM采取了开放政策，团结、培养了一批PC兼容设备厂商，这些厂商成了IBM松散而有力的联盟。

而王安，或是带着“打倒IBM”的执念，选择了做出的产品不与IBM兼容。本来进入得就比较晚，王安选择不兼容，实际是以一己之力对抗整个潮流。

尽管如此，以王安电脑的财力、科研水平与团队力量，他们仍有很大机会打个翻身仗，真正让这艘巨舰沉没的，是王安坚信“虎父无犬子”。

王安虽然生活、成名于美国，但他的行事风格很中国化。

在美国，子承父业同样是人之常情。但伟大的家族企业，大多集中在三个领域：金融、汽车、能源。这些领域里，家族的声望和社会影响力可以传承，资源不会轻易流失，继承者只要不犯大错误，就能守业。

IT行业则全然不同，这个行业变化快，人才多，竞争激烈。

王安是公认的天才，他的科研能力和经营水平都难以挑剔。30年间，他延揽了一批才华横溢的青年才干，人才储备连IBM都很艳羡。

后来入主思科，将思科从6亿市值带到4440亿的约翰-钱伯斯，在王安电脑，也只坐到了地区负责人的位置。

1986年，王安出版了自传《教训》，但舆论认为，坚持家族式经营，才是其最大的“教训”

1986年11月，因为身体原因，王安决定退休，他不顾董事会和高管的反对，让36岁的长子王烈出任公司总裁，又安排幼子出任王安传播公司总裁，这让公司上下大失所望。

作为天才的儿子，王烈并没有想象中般不堪。早在70年代末期，他便向父亲建议转战PC，敏锐度可见一斑。

但是，他并不具备父亲服众的能力。接过帅印时，他便处于失去人心的不利位置，随着公司营收下滑，越来越多的下属对他失望，相继选择离开。

相较父亲，他有点优柔寡断，没有下狠心降低产品成本，投入资金跟紧PC潮流。王烈入主公司后，曾宣布要推出10余款新产品，但无一兑现。

其上任后的1年多时间内，王安电脑的财务状况急剧恶化，1988年的亏损额高达4.24亿美元。

面对亏损，王烈又来了一记“杀鸡取卵补亏空”的昏招。为了填补资金漏洞，王烈大幅度提高了软件费用。购买其大型计算机的同时，消费者还需支付5000美元的软件费，而此前，这项费用仅1000美元。

与此同时，他还在老客户身上捞金。很多企业向王安电脑订制了专属的计算机系统，1988年起，这些公司因技术方面的问题电话咨询王安公司，居然每次要收取175美元的费用!

一系列举措，使得公司失去了合作伙伴的信任，也让管理团队深感疲惫。

钱伯斯正是在这段时期离开王安电脑，当时他被要求裁员4000人，这让他非常痛苦，因为他知道，被裁的都是美国业内最优秀的员工。

王安电脑帝国急速崩塌，创始人的身体也急剧恶化。1990年3月24日，王安因食道癌在马萨诸塞州立总医院去世，享年70岁。

2年后，他的企业正式向美国联邦法院申请破产保护。

比尔-盖茨曾说，如果王安能完成第二次战略转折，世界上可能不会有微软，他也不会成为科技偶像，而是当一名教师或者律师。

假设终究是假设。一代传奇，就此谢幕。

来源：华商韬略