还记得上一期的《零成本营销之华山论剑》吗？
在第63期即将来临之际，让我们先来回顾一下上期的精彩内容吧
道珉实业董事局主席 企叮咚创始人 零成本营销体系开创者
很多人说电商把实体店逼死了，其实我们换个角度思考一下：在地理上，离消费者最近的不是电商，是实体店！在心理上，能带给消费者更多感受的也不是电商，是实体店！在功能性上，最能与消费者面对面提供服务更不是电商，是实体店！
为什么一条街道上有5成以上的店铺关门？
核心原因是门店没有跟上消费模式的升级！很多实体老板都在按照传统的方式去经营门店，不是打折促销，就是等客人进店，实体行业现阶段的痛点越来越多。
要知道目前什么最值钱，答案一定是流量，做好实体行业，提升流水无非就解决这3个问题：增加门店流量、提升客单价、提升回头率和转介绍（裂变）。
流量变现的四个步骤“引流 - 转化 - 升级（回头）- 转介绍”，这四个步骤是一个完整的营销循环。每一个点都要利用好全年中的营销节日，每一营销点在节日的选择上一定要掌控住节奏。比如，适合引流环节的营销节日点有：三八妇女节、五一劳动节、七夕情人节等。这个环节的目的就是，要保证有充足的流量。
在引流环节做充足之后，就要紧接着进入下一个营销点。比如，在三八妇女节与五一劳动节期间，适合做“转化”营销这个环节，转化环节一定要师出有名。比如，可以做十周年店庆活动、新老客户感恩回馈活动等，这个环节的主要目的就是，获得新客户的信任。在引流环节之后，就要进入升级和转介绍营销环节。
王一帆先生现场为实体企业梳理营销方案
10余种引流方案、30余种储值转化方案、40余种升级、转介绍方案大揭秘
企叮咚市场孵化体系运营总裁、企叮咚商学院总教官 王家莳
实体企业现阶段面临的2大难题：1、传统营销无效果 2、消费观念改变，消费市场已经不再是低价为王的时代。实体行业如何在2019年突破瓶颈。
必须解决以下5大问题：1、流量从何而来？2、如何针对实体门店引流？3、如何变现流量？4、如何让顾客回头？5、如何让顾客转介绍？
家莳总通过具体案例分析，从“实体门店营销方案设计思路、顾客引流锁客技巧、用户裂变的底层逻辑”三个方面详细的讲解了实体店落地实操的技巧。在设计方案时，一定要坚持一个原则“为门店创造价值”，帮门店老板把客源做大，帮门店老板把成交做稳，为门店老板创造多元化的盈利点。
企叮咚核心创始人 企叮咚供应链公司董事长 张晶晶
从“助力广东徐闻菠萝滞销事件”到“消费扶贫百店联盟计划”，一系列的事件让企叮咚在华南地区打出了知名度和影响力。张总讲到，在企业制定营销方案的策划中，一定要善于利用事件做营销，让企业达到“名利双收”的效果，带来长尾效应。张总讲到，在事件营销中，一定要做到润物细无声，切不可抢占事件本身，否则会带来适当其反的效果，并从事件营销中的“热点、爆点、卖点、槽点、节点”五个方面做了详细的讲解。
淋动教育董事局主席 女性创业家导师 《超级女王》联合导师 陈淋
从“千变女神大咖秀国际大赛”到“中华夫人国际大赛”再到“叮咚女王国际赛事”，陈淋成为“女创时代”的代名词。陈总讲到，赛事营销，对于大企业来说，要的是品牌度；对于中小企业来说，要的是投入产出比。如何借助赛事植入营销是个关键点，必须要对赛事有主导权，营销要分阶梯，让产品或项目成为赛事过程中不可或缺的一部分。“叮咚女王国际赛事”是淋动教育与企叮咚联合发起的国际型赛事，从赛事的策划到落地执行再到出口，完全服务于经营女性产品或项目的实体企业。
门店的价值和产品在不断适应客户的需求，营销手段和方式也在不断改变。目前逐渐适应市场的营销方式就是商家联盟，异业整合资源，在不存在消费竞争的情况下，为共同的客户搭建一系列消费渠道，共同提升所有商家的竞争力。
德信水果店：新西兰奇异果汁90杯 40元/杯 价值3600元；水果拼盘365份 8元/粉 价值2920元；
尚之雅日料大师：有机沙拉90份 38元/份 价值3420元；榴莲大虾芝士卷90份 32元/份 价值2880元；红酒90瓶 298元/瓶 价值26820元 新鲜现榨果汁90杯 28元/杯 价值2520元；
芭萱至尚：10次洗剪造型 价值450元；1次单色美甲 价值98元；1次面部补水护理 价值98元；1张100元烫染抵用券 价值100元；
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上海纳天投资 苗总：2018年12月份加入企叮咚，运用企叮咚的平台与工具帮助120多家企业落地，平均业绩翻倍3倍以上，累计回款5千万以上。
吉林十家手机连锁店 金总：自加入企叮咚起，业绩提升50%左右，现服务190家客户，累计为客户增加营业额500多万。
山西长治手机销售行业 张总：去年12月加入企叮咚，业绩提升80%。现服务200家企业客户，营业额平均提升2倍以上。
山东潍坊珠宝行业 周总：加入企叮咚之后，业绩提升了一倍。目前服务了全国220多家企业，平均帮助他们提升了1倍业绩。
河南许昌建材行业 刘总：去年春节加入企叮咚，目前服务了230家企业，帮助他们提升业绩达到1300万。
重庆健康管理行业 杜总：去年11月加入企叮咚，半年时间服务了249家企业，帮助他们平均业绩翻了1.5倍。
内蒙古医药行业 越总：自从加入企叮咚以后，目前，服务了320余家实体企业，帮助他们业绩增长了2倍以上。
山东青岛新媒体行业 黄总：2019年3月份加入企叮咚，5个月的时间，服务了320多家企业客户，帮助他们创收1500多万。
河南郑州母婴行业 彭总：通过企叮咚还清了所有债务，目前服务了469家企业，营业额达到280多万。
山东淄博互联网营销行业 张总：之前年收入20多万，全职做企叮咚之后，6个月的时间，服务了500多家企业，帮助他们提升业绩超过50%。
山东济南瘦身减肥行业 刘总：帮助自己店面提升业绩3倍以上，2018年8月加入企叮咚，一年时间，帮助了500多家企业，使他们的业绩得到了2倍以上增长。
上海证券行业 胡总：通过企叮咚营销工具和平台，目前服务全国530多家企业，帮组他们营业额增倍70%以上。
山东青岛 王总：之前做项目遇到瓶颈，借助企叮咚，一场招商会成交300万，拿下年度冠军。3个月的时间服务了610家企业，创收超过2500万。
辽宁餐饮行业 赵总：目前，服务了950家实体企业，帮助他们平均翻倍2倍以上。
山东企业策划行业 赵总：去年7月17号加入企叮咚，一年时间服务全国实体商家680家，平均业绩提升80%以上。
西安营销策划行业 郭总：目前，累计服务商家1500多家，帮助他们累计收款超5000多万。
现场300余位企业家与企叮咚产生合作，携手助推中国千万中小企业可持续发展，共同打造商业大联盟，为“让世界互联网领域再多一个中国的身影”这一目标而奋斗！
一份信念 一份坚守
沉淀了岁月 守住了感动
人生就像一场奇妙的旅程
少了一声兄弟 那就不完整
一份深情 一种激动
埋下了初心 感动了过往
梦想就像一粒神奇的种子
经历过酸楚 才能遇见最美的天空
来吧兄弟 我们勇敢去闯
所有困难 我们共同担当
来吧兄弟 我们势不可挡
前行的路上 你我一起把奇迹畅享
梦在前方 我们一起去闯
所有困难 我们共同担当
每个生命 都有理由去绽放
带上真诚与信仰 我们在这里等你一起去飞翔
企叮咚“零成本营销”是什么？
零成本营销，它不是一堂课，它是实实在在用了七年的时间,在服务40多万家实体企业的落地方案当中总结出、雕磨出的十八个营销工具，每一个工具都可以让企业业绩提升甚至翻倍，当然，假如把其中几个兵器搭配好联合使用的话，企业业绩的增长将会是不可想象的。
产品供应链
七年时间，产品供应链体系已拥有百余个品类、上千家生产企业的优质产品供应渠道。企叮咚致力于成为企业促销产品资源共享领域的领军者。
2018年6月6日，正式启动百亿爆品大计划战略，以“品质、品牌、品商”为核心，相继与美的、海尔、海信、康佳、志高、苏泊尔、TCL、罗莱家纺、外交官、康宁、五粮液等一线知名品牌达成深度战略合作，打造具有“高性价比、精美品质以及完善售后”三大特点的爆品供应体系。为促销产品需求企业，真正提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。
仓储物流
企叮咚仓储物流作为旗下全资子公司，经过七年发展，现已初步形成布局全国的智能化仓配物流网络。以“为客户打造体验最优的物流服务”为使命,通过四大战略举措，将物流、商流、资金流和信息流做到有机结合，实现与客户的互信共赢。截至目前，自有仓储中心、生产厂家合作仓储中心、合作物流仓储中心，共计300万平米，直接物流干线达1000多条。
互联网技术
企叮咚是一家以技术为成长驱动的公司。目前，拥有来自于北、上、广、深的骨灰级技术大咖200余名。从成立伊始，就投入大量资源开发“完善可靠、能够不断升级、以营销应用服务”为核心的自有技术平台，从而驱动电商、物流、孵化等各类业务的成长。
企叮咚能解决什么问题？
一套零成本营销模式、18个创新营销工具、彻底破解企业营销背后的10个盈利点！助力实体企业持续翻倍营业额，只讲落地、不玩套路、只信结果、不搞吹嘘！
引流：让客户蜂拥而至；截流：让客户不可抗拒；
回流：让客户无法割舍；现金流：企业裂变发展；
企叮咚助力过江龙餐饮，三天营业额突破70万！
企叮咚助力长春赛德居然之家，三天活动完成半年业绩指标。
企叮咚助力华晨中华“0元购汽车”活动（只限前20名），一天100%成交。
企叮咚助力同仁大药房“你来买药 老板买单”，活动一个月，营业额突破800万。
企叮咚助力蕙语酒庄“豪礼免费送 红酒免费喝”，活动当天狂收600万。
企叮咚助力莱澌豪豪车俱乐部 “买茅台送奥迪”，十天活动，营业额突破2900万。
企叮咚助力妆美堂，三天活动收款132.98万。
企叮咚助力健身房“0”元健身，并不花一分钱连开三家新店？
企叮咚助力富路电动汽车专卖店三天营业额突破300万？
企叮咚助力中国黄金，开业当天营业额突破200万？
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为什么要加入企叮咚平台？
全国超40万家实体企业都在用的营销平台！每天都有很多家企业加入企叮咚，并以高速度递增...涵盖餐饮、美容美发、KTV、宾馆、会所、专卖店、酒店业、艺术培训学校等50多个行业，当然我们还服务了很多的民营医院、驾驶员培训学校?房地产销售公司、保险公司、建材城等；甚至居然之家、红星美凯龙、全友家私、润华汽车城等也都是我们服务的客户。
1、拥有强大的产品供应链体系，有口碑、有实力！
2、拥有完善的仓储物流体系，有格局、大布局！
3、拥有强大的互联网技术团队，有保障、可持续！
4、拥有众多单品年销售额破亿的爆品，不零售、大销售！
5、拥有落地十几万家企业营销翻倍的经验，有结果、有案例！
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8、众多商协会大咖鼎力支持！
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