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连乔布斯都需要一个优秀的资本合伙人

连乔布斯都需要一个优秀的资本合伙人 慧诚数科
2022-07-30
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最近阅读了劳伦斯·利维（Lawrence Levy）著作的《孵化皮克斯》，看完后深有感触。

首先，回答下，劳伦斯·利维是何许人？

哈佛大学法律系毕业，曾任硅谷一家知名律师事务所合伙人，后来担任过知名公司的CFO，具备丰富的资本运作经验。在律师执业期间，他参与服务过苹果公司的上市，因此和乔布斯结缘。

那当时的皮克斯又是什么状况？

时间回到1994年底，皮克斯彼时还只是一家默默无闻的小公司，靠卖软件和接拍广告维持经营，每个月都入不敷出。每到月底发不出工资时，公司经理就给老板乔布斯打电话，请求他开私人支票应急。

持续的亏损让乔布斯这个天才老板也觉得压力山大，他希望皮克斯尽快扭转局面。就在这时，乔布斯想起了一个人，也就是前文提到的劳伦斯·利维。

最终，乔布斯的个人魅力和皮克斯创造优秀产品的能力，打动了劳伦斯·利维，他决心改变之前相对安逸的大公司高管生活，接受巨大的全新挑战，出任皮克斯的执行副总裁兼首席财务官。

本文和大家聊聊劳伦斯·利维在变革皮克斯过程中的关键动作，非常值得借鉴学习，也体现了一个优秀资本合伙人的专业素养。


01


了解公司现状，然后凝聚队伍

作为一名优秀的资本合伙人，劳伦斯·利维采取了两个关键策略：

No.1

没有调查就没有发言权


劳伦斯·利维并没有选择所谓的“新官上任三把火”，来瞎指挥干预团队的日常工作，而是非常谦虚地提出要向公司老员工们学习。

当时，他会随机与各个工种的员工聊天，参加公司内部所有的重要会议，但都会不发表意见，仅仅是提问和做好记录。同时，他还积极学习皮克斯使用的电脑动画行业术语，以增加自己和员工们交流的顺畅度。

很快，员工们对他的好感增加了些，顺利和“群众打成一片”的劳伦斯·利维，也逐渐搞清了皮克斯内部存在的问题。

No.2

为员工谋福利，真正凝聚人心


除了展现谦虚务实和尊重人才的态度，劳伦斯·利维还真正为员工谋求了实在的利益。

当时，皮克斯内部员工对乔布斯颇有微词，主要是因为乔布斯一直没有兑现让员工获得股票期权的承诺。

释义：股票期权是什么？员工可以选择在将来购买公司股票的权利，价格为员工接受期权时（通常是加入公司的那一天）的价值。一旦将来公司上市，员工手里的股票价格会大幅上升，可以获得巨额利润。

劳伦斯·利维非常清楚，股票期权事关着员工的核心权益，继而影响到优秀人才的去留。所以，冒着被乔布斯讨厌的风险，他不停地磨，最终使得乔布斯妥协，兑现了员工的期权。

02


业务战略的重塑

在公司业务逐渐熟悉的基础上，皮克斯有四大业务，劳伦斯·利维对其一一进行了分析。

No.1

《渲染大师》软件


现状：技术领先，可以解决制作高质量电脑动画过程中最核心、最棘手的问题，在业内有极高声誉；目标客户是少数特效公司、广告公司、制片工作室、电影公司等，整个市场容量小且难以增长，为公司的创收非常有限。

解决方案：放弃销售软件业务，转而向微软、硅图等公司索取专利费，为公司赢得一部分现金流。

No.2

商业动漫广告


现状：业务零散，收益小。

解决方案：砍掉。

No.3

动画短片


现状：获奖无数，电脑动画娱乐领域的引领者；但动画短片一般作为商业展览或电影节上的暖场节目，没有单独的变现渠道，几乎没有大的商业价值，而且成本高、容易预算超支。

解决方案：砍掉。

No.4

《玩具总动员》动画片


现状：动画电影对皮克斯而言，是风险极高的未知领域，迪士尼则是该细分领域的绝对王者；《玩具总动员》采用了全新电脑动画技术，并与迪士尼签下了多部影片合作计划，其电影将在主流院线上映。

解决方案：综合评估后，尽管面临重大风险，但进军动画电影是皮克斯崛起的唯一机会，公司需要把有限资源全部投入到《玩具总动员》中。

图：《玩具总动员》，来源于网络

03


冲刺上市

在团队凝聚和业务战略梳理后，公司已经具备了上市最基础的条件，但即便是在上市条件相对宽松的美国证券市场，皮克斯还需要解决寻找合适的投行这一大挑战。

在美国这样的成熟资本市场，整个上市过程最难的部分是定价和募资。因此，找到一家具有品牌背书能力，能理解公司业务的投行至关重要。

而凡事都求“极致”的乔布斯，想当然的强烈希望找到高盛和摩根士丹利这两家华尔街顶级投行，来承接公司的上市业务。

但当时的皮克斯仍处于亏损的泥潭，而且面临巨大的转型风险，更别说还存在一份与迪士尼的糟糕合作协议。因此，高盛和摩根士丹利都拒绝了合作请求。

劳伦斯·利维在关键时刻，想起了此前研究皮克斯业务过程时读过的《娱乐行业经济学》，觉得作者对娱乐行业的研究很深刻。于是，通过各种努力后，利维找到了作者哈尔·沃格尔，恰好他任职于一家小型投资银行。

加上罗伯逊斯蒂芬斯找的一家投行，最终，三家小投行用自己的热情和对皮克斯业务的深刻理解，打动了乔布斯。

公司上市选择投行时，投行的大小和排名仅仅是部分参考，更关键的还在于这家投行对标的公司的理解和重视程度，双方的匹配很重要。
【声明】内容源于网络
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