【恒生活柜主故事】
这里有平凡人的小生意，这里有笑有泪有感动，还有值得学习的生意经。让我们一同走进柜主们的创业人生，品味平凡人不平凡的故事。
多次创业，最终苦尽甘来
“虽然辛苦，我还是会选择那种滚烫的人生，我坚信那些看似不起波澜的日复一日，终会在某天让你看到坚持的意义。”
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常常是最后一把钥匙打开了门。
88年的薛兵，出生在江苏盐城的一个四线城市射阳。大学刚毕业的他不甘心上班，一直怀揣着满腔创业的梦想，但做生意并没有想象中那么简单，由于年纪轻轻，经验不足，薛兵前后三次办厂，两次开店，结果都以失败告终，手里的现金流也消耗得差不多了。
去年在县城的小学门口开了一家便利店，虽然收入不高，但薛兵每天非常忙碌，他不断地在同城、闲鱼等各种网络平台上寻找创业机会，总结自己过往的经验。日子就这样日复一日的过着，虽然暂时没有看到成果，但薛兵没有灰心和焦虑，创业的热情丝毫未减。
他深信不是没有成长，而是在向下扎根。
01.
闲鱼问路，寻得商机
一次偶然机会在闲鱼上看到了恒生活品牌的智能售货柜，价格不贵而且运营简单，1台售货机相当于24小时无人看守的便利店，属于成本低又非常省心的创业项目。
薛兵在平台上简单了解了机器的外观功能、投放场景和一些运营相关问题，当即便与恒生活取得了联系。
最初考虑到自己没有运营经验，不敢轻易尝试，恒生活的客户经理很耐心的介绍了智能售货机的优势和经营技巧，并根据薛兵的情况，做了机型推荐和盈利模型的定制方案，经过一段时间接触后，薛兵决定试一试。
“起初我打算在自己店门口摆一台，后来发现自己店门口并不适合。在了解了一些成功的投放场景和点位经营流水情况后，我尝试着和当地的一家企业的负责人联系，现场考察工人作息和人流量情况，确定货柜摆放的位置，然后一次性在苏州订购了五台，到货后安排进了这家企业。”
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经营要素
● 点位场景：工厂、医院、写字楼、培训机构等
● 货柜数量：38台
● 点位客流：100~200人/天
● 单柜均销售：150元~300元/天
● 经营技巧：提升货柜的利润要有好的商品力，选品要根据投放场景人群的工作性质、年龄及前期的需求调研来合理配置
02.
志当存高远，路自脚下行
俗话说：“天下大事，必作于细，天下难事，必成于精。”看上去了不起的大事业，都是从小的地方着手的，一步步积累而成的；看上去十分难的事，都是从简单之处开始做，将困难一点点解决掉的。
薛兵心中早已埋下入行智能货柜创业的种子，他从经营第一台货柜开始，不断积累经验、拓宽认知，把控每一处小的细节，凭借着超强的执行力和学习的能力，迅速拼出成功经验，并快速规模化发展。
刚开始连补货都比较生疏，不到一个星期就已经熟练掌握了货柜的运营技巧。薛兵对每个点位的选址都非常慎重，选品也要根据投放场景人群的工作性质、年龄及前期调研的个性化需求来合理配置。
货柜陈列的商品品类大多以零食、饮料为主，投放在医院的货柜还可以上架一些住院患者的日常用品，利润和动销表现都非常好。
运营两三个月下来，其中的一台货柜居然创下了当月销量第一名的成绩，薛兵感到自己的努力没有白费，内心再次燃起了创业激情和强烈的信心！在家人和朋友的帮助下，薛兵又增加了几十台设备，并拓展了更丰富的点位场景。
功夫不负有心人，现在薛兵的货柜已经投放在医院、物流中心、培训机构、厂区食堂、写字楼等多个地方，覆盖了当地几乎所有人流量高且抢眼位置， 通过精细化运营，各项运营成本也下降了很多，利润翻了一番。
03.
前路有光，奔赴山海
“现在有很多工厂，企事业单位与我洽谈合作，随着每个月稳定增长的经营流水和不断扩增机器数量，我的信心和干劲越来越足，感谢恒生活平台成就了我创业的梦想，希望以后越来越好！”
成功的关键不在于你拥有多少才华，而在于你愿意为之付出多少努力。在人生的道路上没有一帆风顺的坦途，只有从绝望中找到希望，不断努力拼搏，人生才会更加辉煌。
默默无闻埋首前行，抬头才能看见梦中最向往的地方。
