场景分析丨学校点位经营技巧

场景分析

学校点位经营技巧

本课程将主要围绕智能货柜如何进驻学校、学校场景下的商品结构、学校场景日常经营技巧等方面进行详细介绍，帮助柜主朋友们了解学校场景的货柜经营策略。

  如何入驻学校场景

  学校点位商品结构

  学校点位经营策略

（1）学校虽然有寒暑假期，但部分工作人员是全年无休，在寒暑假期间可在相关点位摆放刚需产品，仍会有固定销售额，例：牛奶、面包、水和饮品等；

（2）教学楼和宿舍楼要做商品品类的差异化，例如教学楼可提供满足早餐类的商品，宿舍楼可安排夜宵类的商品；

（3）根据消费群体偏好，按照固定周期更换商品品类，可汰换不同品牌或口味的商品；

（4）可根据商品货源情况不定期进行促销打折活动；

（5）根据学校场景下各点位的整体动销情况，科学精准的制定补货频次，降低运营成本；

（6）点位尽量摆放在显眼位置，如学生公寓、学校运动场、学校食堂等；

（1）学校环境较为封闭，且大部分远离商业繁华地区，智能售货机商品品类丰富，有很好的24小时供应优势；

（2）客户群体年轻化，且有一定消费能力，人流量非常集中；

（3）学生对新事物接收程度高，智能货柜容易受到追捧；

（4）学生宿舍、教学楼、操场等点位学生停留时间较长，可促进近距离消费。

一般身边朋友介绍或者之前从事学校供应商相关的人员，通过他们可以了解学校需求；也可以通过有效渠道，获取学校后勤部负责人、学校物业等联系方式，洽谈入驻合作。

公司合规经营方面的证明、设备相关资料、食品经营许可证等，个别学校也会有其他指定资质的要求。

机器设备或摆放位置一定要符合消防安全要求，此外还需注意食品安全等问题。

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