文/ 成如梦
编辑/ 郑亚文
一张标签纸里的中国供应链跃迁
2000年初，深圳房价约20万元/套。30岁出头的刘昌龙却将全部创业积蓄200万元，购入一台日本进口印刷机。
这台机器生产的，是快递面单、银行存根、仓库出货单——薄如蝉翼却承载关键信息的标签纸。它们曾隐身于外贸代工、通信普及与电商物流爆发的每一个环节，材料也从易撕三联纸，升级为防水防刮的热敏涂层纸。
如今，刘昌龙创立的深圳市力科信实业有限公司年销售额超10亿元，成为标签纸领域的“隐形冠军”，并获评1688“供应链领军品牌”。
遍地都是机遇
2000年的深圳，工厂林立，外资涌入。29岁的刘昌龙在电脑销售公司做业务员，每台提成数百元。一次客户采购三联电脑打印纸（带定位孔、可复写），让他发现更大空间：进价200多元/箱，售价500多元，20箱利润即抵数十台电脑。
彼时国内制造企业尚不规范，大厂有需求难找供应商，小厂有产能难触客户——市场存在显著信息差。临近30岁，他果断离职创业。
无公司、无工厂，他拎包扫楼；翻黄页、打电话，敲开首家台资企业大门；再奔赴深圳八卦岭印刷聚集区，历时一月寻到代工厂，拿下首单。该客户持续合作十余年，直至推行无纸化。
两年间，靠渠道整合赚得200多万元。2002年，他购入日本太阳印刷机自建工厂，精准切入日资、台资及港资制造企业供应链，后逐步拓展至银行、电信等大型机构。
目前公司仍供应传统三联电脑纸。
快车道上飞驰
2007年前后，刘昌龙重金投入电信纸质充值卡业务。但随短信充值普及，电子化替代仅用一两年便完成，设备闲置、订单归零。
危机倒逼转型。他瞄准快递行业——当时顺丰等企业正快速扩张，多联纸质运单需求旺盛。为进入其供应商体系，团队耗时三年争取验厂资格，首次未通过：因条码唯一性要求极高，需全流程零跳号、零重复，对排版、印刷、分切、装订及信息化管理均提出严苛标准。
他接小客户练流程、攒数据，斥资千万引进全套新设备。两年后二次验厂成功，正式成为顺丰供应商，同步搭上电商物流爆发快车。
2013年，顺丰全面切换至热敏电子面单，单张出单提速10倍。刘昌龙快速跟进，完成从传统印刷到热敏标签的工艺升级。“跟上最优秀的客户，你自然也会变得优秀。”
岔路口的抉择
2015年起，快递行业价格战加剧，上游标签纸利润持续承压。单一依赖大客户、低毛利走量模式难以为继。刘昌龙启动双线突围：建设自主线上渠道，并探索跨境出海。
初期试错代价高昂——不懂平台规则、盲目投流招人，数年累计亏损数千万元。
转机出现在2020年。团队在1688平台直播验厂，全程展示原材料分切、热敏涂布、高速印刷、智能质检与打包交付等环节，建立线上信任。当年即获两家头部客户订单，总额超6000万元；平台业绩一年翻倍。
相比线下数月账期，线上回款周期大幅缩短，现金可用于上游现款采购，原料成本再降5%–10%，反哺前端价格竞争力。
近年，包括零售巨头在内的众多B端客户通过1688主动采购；中小定制单虽体量小，但毛利率高，重塑了“线上订单不可靠”的认知。
海外业务同步突破：组建专业化出海团队，参展+线上协同，产品已覆盖欧洲、东南亚等地，服务多个区域零售龙头。面向欧美高端市场主推质量与认证；面向东南亚、中东等新兴市场，则提供小批量、快响应、高性价比方案。
2025年，公司新建厂房超8万平方米，年营收破10亿元，在标签纸这一细分赛道稳居全国前列，跻身1688平台商家前1%。
受访对象：深圳市力科信实业有限公司