亚马逊向中国供应商施压降价30%

亚马逊向中国供应商施压降价最高达30%

2026年1月13日，据英国《金融时报》报道，亚马逊正要求其中国供应商大幅下调商品价格，部分品类降价幅度高达30%。此举旨在应对持续上升的关税成本，稳住平台利润率，并维持低价竞争优势。

差异化折扣要求，电子与家居品类承压最重

亚马逊针对不同商品类目及供应商规模设定差异化的折扣目标：电子产品、家居用品等受关税影响显著的品类，降价要求最为突出；整体折扣范围为2%至30%，多数集中在个位数至两位数区间。

加速谈判周期，转嫁成本压力

亚马逊已提前启动2026年度供应商谈判，并将关税负担、营销推广及促销费用等成本转嫁给上游供应商，以换取相对较小的让价空间。该策略实质是逆向调整既有合作条款——尤其在实际关税影响低于预期时，进一步收窄供应商利润，弥补自身盈利缺口。

第三方卖家高度依赖中国供应链

目前，亚马逊约60%的销售额来自第三方卖家，其中绝大多数依托中国供应链完成生产与交付。此轮降价压力将直接压缩供应商毛利，可能波及产能稳定性与供货连续性。

高盛预测：关税或致亚马逊年利润缩水50亿–100亿美元

高盛测算显示，若当前关税政策延续，亚马逊2026财年运营利润或将减少6%–12%，即50亿至100亿美元。在此背景下，向供应商传导成本压力，已成为其保障终端低价能力与财务稳健性的关键路径。

规避法律不确定性，采取主动内部调整

正值美国最高法院即将就特朗普时期加征关税的合法性作出裁决之际，亚马逊选择加快内部成本优化节奏，而非参与外部诉讼。相较其他零售商的对抗式应对，该务实策略有助于其更灵活地应对政策与市场双重风险。