来源丨霞光社（ID：Globalinsights）
作者丨乌塔
编辑丨李小天
图源丨Midjourney
2025年是社交出海加速分化与深化的一年。从TikTok美国业务架构调整，到中东市场爆发式增长后的结构性饱和；从AI社交应用井喷式涌现，再到全球多地强监管引发的下架潮——行业已告别粗放扩张，进入精细化运营与合规化生存的新阶段。
六大关键趋势
被押注却“见红”的中东，意料之外崛起的东南亚
中东仍是社交出海热度最高的地区。2025年第一季度，BIGO全球平均移动月活达2.604亿，其中Bigo Live月活2890万；沙特、卡塔尔、阿联酋、伊拉克四国全年新增社交APP达74,256款。支撑这一规模的，是来自BIGO、TikTok等大厂的成熟人才向中小平台快速流动，“一人一城”推动运营专业化升级。
但热闹之下，新锐平台难突围。当前中东市场已成典型红海：头部玩家持续博弈，中腰部APP月活仅百万级，大量新应用上线即沉寂。据点点数据，2025年11月25日单日沙特社交类APP下架量高达6915款。
相比之下，东南亚成为意外亮点。泰国部分平台接入老挝主播——语言兼容、成本低廉、年轻化程度高。老挝首都月均收入仅600–1000元，但本地消费文化活跃，年轻人变现意愿强烈，为社交出海提供低成本优质供给。
拉美亦稳步增长：Kwai在巴西月活超6000万，广告转化率达15%，超60%用户愿参与语音游戏、虚拟礼物等互动玩法，已成为西语区重要入口。
北美仍是终极目标。Clique和Carol两款视频社交应用登陆加拿大两个月即跻身娱乐社交榜Top100。虽Facebook、Instagram、Snapchat、TikTok格局稳固，但高净值用户密度更高，突破难度大，回报潜力亦更显著。
AI社交：非红即死？
2025年是AI社交规模化落地元年。模型层趋于成熟，应用端创新集中爆发。据霞光社统计，社交赛道增量TOP8中，AI相关占比超75%。
美图系产品表现突出：BeautyCam（美图秀秀海外版）2025年11月已在119国登顶应用分类榜，10月于意大利、法国等14国登顶App Store总榜；旗下Wink上半年全球下载近3000万，收入超646万美元。某AI音乐APP分账金额已达600万美元。
乙男/乙女向情绪陪伴类应用增长最快：Talkie月活达3489万，为全球最大角色扮演类应用。AI+玄学赛道增速迅猛——AI灵修工具Hallow年收入约1500万美元，AI圣经助手Bible Chat年收入约1000万美元。
但泡沫同步显现。Starla（AI占星社交应用）曾创20天收入200万美元纪录，但热度退潮后11月流水骤降至5.4万美元。AI社交整体呈现“高增长、高淘汰、高波动”特征。
社交融合AI，仍处“浅水区”
当前AI在社交中的角色仍以效率工具为主，尚未深度重构交互本质。多数应用沿用Character AI思路，聚焦内容生成；少数探索AI Agent赋能匹配机制，如Jimo增设AI虚拟对话功能，定位“自我沟通”，实则为用户提供情境化社交建议。
日本是AI陪伴类应用最适配市场之一：老龄化率近30%，独居普遍，“不安deisu”（持续性焦虑）成为社会情绪底色。当地用户对软色情容忍度较高，更易接受AI社交作为galgame或梦女经济延伸，其主力用户画像与乙女游戏玩家高度重合。
变现模式仍未突破：付费订阅、内购、广告仍是主流；新兴市场叠加电商、游戏实现场景化多元变现。行业共识明确：“社交第一要义仍是真实，AI难以真正替代人际连接。”未来几年，模型层将趋稳，应用层将更重场景创新与体验深化。
从拉新到留客：营销彻底从粗转精
买量红利已尽。中东人均获客成本升至3美元，中国台湾达10美元，埃及由几美分涨至2美元。全球在投广告的社交APP数量同比下降12.43%，但单个广告主月均素材量上涨47.37%，印证“少而精”策略成型。
达人营销成为跨市场有效路径。GiddyGiddy创始人指出，裂变模型在海外失效，而KOL/KOC背书能大幅降低传播损耗，契合海外用户对安全、边界与信任的深层需求。2025年，沙特从事达人营销的中国公司数量同比增超3倍。
内容策略需差异化：TikTok强调娱乐性与强互动，Instagram侧重审美与格调。营销核心正从流量获取转向品牌价值传递，通过线上线下活动构建情绪连接，实现用户长期留存。
社交出海，进入“隐形时代”
本地化已从可选项变为生死线。中东存量竞争下，企业普遍从产品、运营、品牌三端深化本地适配：
- 产品侧：优化充值路径、简化注册流程、引入UGC生态（如Saada在视频房嵌入素人主播创收模块），复制“赚金币变现”逻辑提升留存；
- 运营侧：聚焦大R用户定向维护，通过精英俱乐部等机制筑牢高价值用户关系；
- 品牌侧：依托线上线下活动传递尊重地缘文化、认同民族荣誉感的长期承诺，在“熟人社会”中积累信任红利。
更进一步的是“隐形本地化”：以中东资本为壳，中国团队为核。典型案例JACO——表面为沙特本土APP，实际由北京百易图（曾打造Beeto、Hektar等中东Top1应用）主导开发与运营。该模式由中东方负责牌照、政府协同与资源对接，中方承担技术输出与系统落地，通过定制化股权结构绑定长期利益。
学者林雪萍指出：“海外一把手必须拥有高度自主权。信任外派管理者，才能激发本地团队主人翁意识。”真正的本地化，是融入社区、创造就业、成为公民，而非简单翻译与换肤。
下架潮席卷多国，合规成生死线
2025年全球社交监管显著收紧：
- 美国佛罗里达州禁止14岁以下开设社交账号，14–16岁须家长授权；澳大利亚、西班牙、丹麦同步出台类似法案；
- Google更新约会/陪伴类广告政策，明令禁止“未成年人约会”“有偿陪伴”“婚外情服务”等11类广告；
- Apple Store取消12+/17+分级，新增13+/16+/18+三级，并强制开发者回答敏感内容识别问题；
- 土耳其、阿联酋、沙特自9月起批量下架社交应用；Azar、LivU、Tango等30余款1V1视频APP遭土耳其BTK禁令；
- AIGC内容须设过滤器、双步骤敏感内容访问流程及明显投诉通道。
高风险区域集中于美国、印尼、越南、印度、日韩。日本、韩国主因AI深度伪造；东南亚焦点在未成年人保护与赌博管控。
下架潮引发连锁反应：公会与主播加速向头部平台迁移，行业“二八分化”加剧。企业需双轨并进——全球化布局分散政策风险，本地化深耕强化合规能力，唯有“全球视野+本地执行”，方可持续发展。
