这次我们创新金服记者组来到了创新金服增产道门店，采访了三位阳光帅气的大男孩，分别是：赵亮、赵征、王军。
和以往采访方式不同，不再是单一的“一对一”面谈，而是以“圆桌会议”的形式，大家坐在一起，共同讨论，踊跃发言，使原本单调的气氛更加活跃！
下面就跟随我们的视角，一起领略“帅锅三人组”的独特魅力吧……
1、为什么选择这个行业？
赵亮：其实我以前也做过别的行业，上学时主攻金融相关专业，刚开始从事财务工作，但这对于我来说，形式比较单一，可是从事销售工作接触的人会更多，挑战性更大，这对于男人来说也是比较有发展的。
赵征：我是从2014年年底进入这个行业，一直工作到现在，也有三年左右时间了。我本身比较外向，喜欢和别人沟通、聊天，所以我觉得销售岗位比较适合我，通过一级级面试，有幸进入这个行业。
王军：我认为我应该算是比较特殊的，因为最早以前我是在外地工作，但由于个人的年龄原因，包括家庭因素，又作为一个地地道道的天津人，所以希望能够回到天津工作。由于自己不属于那种技术型人才，所以选择从基础职业做起。加之自己需要挣钱养家，想要在自己还有欲望还有精力的时候选择干销售，后来经朋友介绍选择了现在的这个职业。
2、为什么选择创新金服？
赵征：在这个行业呆的时间长了，也看到了公司一直往好的方向发展，所以就决定来这里了。
王军：经过一定时间对金融行业的接触，了解到创新金服在天津本地口碑比较好，创新金服相对比较稳定，所以选择了创新金服。
赵亮：2015年的时候，创新金服还叫天合财富的时候，入职之前也对公司做了研究和了解，很明显能看出咱公司的优势，作为天津本土公司，运行时间也相对较长，理财行位，稳定性很重要，是需要首位考虑的因素，这是吸引我的最主要原因。而且公司老总也是土生土长的天津人，这使我感觉安全性更大了。
3、如何与客户保持沟通？
赵亮：在我看来，和客户沟通就是打感情牌，其实很大程度上，时间久了，客户就会把你当做朋友和亲人。维护的方式因人而异，像对于年纪大一点的客户，行动会不太方便，我们可能会在他日常生活上提供一些帮助；对于年轻客户群体，我们可以找一些共同的兴趣或话题，无形中会拉近距离，这无非就是人与人之间的感情纽带。
赵征：在每次谈单前期的时候，和客户完全陌生的情况下，要保持一定的联系，然后进行签单，再到后期维护等，都是从最开始不认识的情况下，一点点地发展。我们第一次的交谈就是客户与客户经理的关系，但是从第二次开始，就是朋友之间的对话了。我平时就是从这种角度，以这种方式维护客户的。
4、平时如何协调员工工作？
王军：这些年我们见证了公司的发展，也见证了员工的成长。在起初带新人教他们如何去展业，如何去谈客户。到后来当他们成为老员工，甚至有一些人做了门店经理。有了一定的客户积累以及经验的积累，每个月的业绩也做的相当不错。所以现在的管理更多的偏向于如何调动他们的积极性。因为人做一件事情时间长了都会有惰性，尤其是他们客户资源在日益增多，每个月可以旱涝保收，像这样的情况我会给他们制定一些制度，在公司每个月给予的激励政策基础上，再制定一种制度刺激他们。在最大限度上避免瓶颈的出现，保证工作的正常进行。
亲爱的朋友：
不知看了本期《创者之声》后，您是否对创新金服的客户经理以及创新金服品牌有了一定了解呢？
创新金服始终以“唯有客户与员工不可辜负”为公司的核心价值理念。
客户至上：关注客户的关注点,为客户提供建议和资讯,帮助客户成长，以专业的态度和平常的心态做非凡的事情；
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