今日头条华东营销中心总经理肖观音
11月30日，以“短视频崛起：内容营销新风向”为主题的2017More²V峰会在上海举办，国内领先的原创精品短视频内容平台公司——二更在现场同期举办了2018年度战略发布会。活动当天，600多位内容营销领域专家、国内各大视频平台高层、短视频行业领袖以及行业精英们汇聚一堂，共同探讨短视频内容生态趋势和营销价值。
今日头条华东营销中心总经理肖观音在峰会现场分享了“智能算法驱动下的短视频内容营销趋势思考”的观点。今日头条在过去一年，短视频增速飞快，布局了短视频、音乐短视频社区、小视频三个领域，以人工智能为核心，以数据和工具为推动力，为品牌营销提供更高效的服务。
（点击观看现场演讲视频）
以下是演讲实录整理：
大家上午好。前面几位嘉宾都讲到短视频是风口、是趋势。我今天讲的主题是“趋视”，趋视有几个方面，第一个方面是关于短视频。现在很多人讲，短视频还是处于下一个风口，还在观望。从我的角度来讲，或者从今日头条来讲，这个想法还稍微慢了一点。
我觉得现在短视频风口已经正当下，而且已经迎来非常好的黄金时代。我们在2017年做了很多尝试，关于短视频内容，今天想分享我们在短视频营销方面的思考。
先分享几个数据，从2016年9月份10个亿到2017年10月份30个亿。这个数据仅仅是今日头条和西瓜视频这一年时间的日均播放量。2016年9月份我们正式对外宣布今日头条要投入10个亿发布短视频，仅仅一年时间西瓜视频上已经到达30个亿的量，这是非常快速的增长。
再看另外一个数据，不仅仅是今日头条和西瓜视频。大家会发现，今日头条旗下有非常多短视频产品，包括抖音、内涵段子等等。这些短视频的场景，我们目前日均播放量已经超过100亿，每天短视频上传量已经到达2千万。每天每个用户看的短视频内容已经超过37条。
我们会发现，我们目前的用户对于短视频的内容载体，已经产生了非常好的兴趣。不仅仅是用户，还有我们的客户，目前短视频客户的数量相对于2016年来讲，包括我们短视频广告占比对于2016年来讲，已经发生几何倍的增长，发生了非常大的变化。我们非常欣喜看到，我们有很多广告主对于短视频内容形态，用户非常愿意接受的内容题材，他的敏锐度非常高。
在去年9月份的时候，我们通过头条大数据发现，短视频已经迎来了一个非常爆发式的增长，也迎来了短视频新的黄金时代。头条的短视频为什么能够变化的这么快，成长的这么迅速，最核心的原因还是基于头条核心技术，它为短视频发展提供新的引擎，也提供了源源不断的动力。
今日头条是最早把人工智能技术运用到信息分发领域的公司，我们做了很多开发和使用，把大规模的机器学习和自然语言处理人工智能的技术，应用到内容创作、审核、互动、分发每一个环节。我们希望能通过对用户的深度理解，对于用户提供更加智能的推送和分发。
大家会发现，今日头条慢慢通过人工智能技术在重新定义新一代的信息内容平台，相对于短视频来讲道理是一样的。
我们公司的产品也正在通过技术的手段，通过人工智能的技术，去建立一套我们认为是非常好的视频理解系统，不断的迭代用户的大数据，不断优化算法，重新去思考我们的产品逻辑，推动我们产品的迅速发展。
在短短一年时间之内，我们发现一个非常有意思的数据，中国短视频APP排行榜里面，前6个有4个APP产品是今日头条，西瓜视频、火山小视频、内涵段子、抖音，这4款产品占据了TOP6的前四位。人工智能技术基因正慢慢影响整个短视频行业的格局。除了这四款产品，还有其他海外版本短视频，我们已经形成一个非常完整的短视频形态，从国内走向国际，从OGC、PGC到UGC，已经形式非常完善的短视频生态。从原来超级APP，变成超级信息平台，覆盖用户不同信息的场景。
对于短视频营销来讲，我们通过这个技术的发展，通过产品的布局，我们又能够有些什么样的思考，我们也在不断探索，也非常欣喜和很多客户展开了合作。
接下来我想分享三个关键词“垂直、体验、定制”。
未来短视频信息是垂直化的。移动互联网时代，它的内容非常繁杂，光今日头条，现在已经有120万的创作者。这么海量的内容，人工智能技术能够很好地把内容进行分发，让每个内容都找到对内容感兴趣的受众。有两个思路可以作为一个切入点帮助大家思考，第一精品引入，第二集群共振。去年短视频还处于野蛮生长阶段，今年已经进入到精耕细作的时代。优质的内容可以帮我们品牌很好的进行连接，能够更好阐述表达我们的品牌内涵，去击穿我们的受众和圈层。除了我们的头部内容，我们还有非常广泛海量的垂直内容，这些内容我们如何聚集起来，形成集群效应，这块也是我们在思考探索的方向。
精品头部内容引入这块，我们今年打造了不起的村落项目。11月14号正式上线，在西瓜视频每周二播出，前三集获得一千多万的播放量，用户评论非常好。很多用户评论说“很难想象这些村落是中国的”，这些村落也成为他们下一个旅游目的地。我们携手一汽大众蔚领一起发现东方美。
我们通过后台的数据，会发现，我们用户对于美食、人文旅游，对于一些时尚娱乐，他有他的垂直化受众，这个体量在整个今日头条是非常庞大的。
我们也和二更做一些精品内容的合作，比如一个人的美食和隐藏菜单。通过二更的独特方式，讲述每一个菜单，每一道美食背后的故事，把这种看似普通的食物赋予了新的感情色彩，目前已经产生了80多条的优质内容。我们接下来也会为品牌为用户带来更多优质内容。
第二集群共振。美食类我们有头部内容，还有很多流量和集群效应。比如说像我们跟阿里天猫合作的城市专属美食系列项目，我们找了27个美食KOL，从不同角度打造不同的节目。从内容的引导到天猫的电商，进行内容到销售的全链路打通。这是我们在集群共振的尝试，接下来我们还会推出更多科技、旅行季，甚至更多的领域。我们希望在移动互联网时代、短视频时代能够把优质的内容做更多深挖和发掘。
趋势2是体验。人工智能可以为短视频带来更多的赋能，更多为短视频内容消费体验带来更多优化和升级，激发用户源源不断的创作，为品牌带来全方位的沟通。有两个观点跟大家分享，第一个是我们怎么让观看体验升级，还有怎么让互动体验升级。
观看体验升级，用户进入视频不用加载，能够直接点击进入到沉浸式的落地页。我们会让用户整个参与流程更前置，没有多余的步骤，从看内容到对内容商品感兴趣，你可以进入到电商页面进行购买。互动体验升级这一块，很多人讲我的内容是拍摄出来的，我怎么跟我的用户进行互动呢？抖音这个平台可以得到很好运用，抖音里面运用了很多人工智能技术，人脸识别、智能动作捕捉、AR场景，这些技术其实在10月份我们跟必胜客黑披萨合作我们都运用在里面，我们为黑披萨定制了一个抖出猜黑才够WOW的音乐，还有二维贴纸，还有AR全景的空间，大家可以感受一下，这是我们跟黑披萨合作的项目，让整个互动体验更加升级，激发用户源源不断创作。整个视频2.8亿用户参与，产生1个多亿播放量，非常多用户产生了他自己喜欢的内容，这块对品牌来讲是非常增值的。
趋势3是定制。这点非常关键，我们觉得移动互联网时代营销变革更多是跟用户沟通语境的变化，我们如何匹配媒介，匹配平台，这样才能实现跟用户更好的共鸣。很多客户讲，我有一个广告能不能剪短一点，放在平台的播放，事实上这种效果不是最好，不是单纯把长视频剪成短视频播放的效果，实际上我们通过这个测试发现这个效果非常糟糕。比如抖音，抖音这个平台的特点是偏时尚年轻化的，我们短视频内容应该往这个调调更多激发用户的参与。对于西瓜视频，我们想如何通过更加精品更加专业，更加精致的内容，和我们的用户建立更好的链接。
比如苏菲和抖音合作案例，就非常成功，融入平台语境的案例。它结合抖音的场景，单独为抖音定制，两天时间播放达到1600万，点赞数达到30万，还有用户的评论，这块让我们没有想到，5000多条评论里面，非常多的用户，重新对于苏菲品牌产生新的好感，大家可以简单看一下。
除了苏菲之外，我们越来越多的品牌，它会愿意通过自己特有的方式去定制和年轻的粉丝进行沟通。比如哈啤这个，还有后面两个，这些短片不是传统的广告片，它在抖音收获了非常好的效果，一上线获得将近7万点赞。
这是非常好的点，很多广告主对于消费者洞察是非常敏锐，也非常愿意去接受，去迎合这些兴趣。刚刚几个案例都是抖音刚开始商业化，我们对抖音商业化非常慎重，客户用自己的内容赢得了很多用户。
以上这些都是我今天给大家分享的，基于AI基于人工智能前提下的三个观点，垂直、体验和定制三个方向。
我们相信随着人工智能技术的发展，对于未来短视频营销会给大家带来更多无限的可能，谢谢！