供应链金融是重庆小雨点小额贷款有限公司（简称：小雨点）重点打造的业务线，旨在围绕核心企业，服务其上下游小微企业。经过半年发展，小雨点供应链事业部已赋能自由出行、家电、医美等行业，打造10个成熟金融产品，其个别产品在相关行业已然成为国内头部金融品牌。他们正用实际行动践行国家“服务实体，助力小微”的宏观政策。
为此，我们采访了小雨点供应链事业部总经理黄成，让他分享业务成长经历的点点滴滴。
问：黄总，你好。供应链事业部2018年年底组建完成，部门运行第一个月单个产品就取得贷款余额3000万的成绩。半年后，小雨点更是成为一些行业的金融服务头部品牌，有什么诀窍么？
黄成：建队之初，我们制定了战略目标，深挖一个行业，做深做精之后，再逐步复制模式，赋能更多行业。
此外，小雨点自主研发了以大数据、人工智能等高新技术为核心的反欺诈系统。基于这样突出优势，我们建立了由核心企业提供白名单的风控模式，从而大大降低风险，提高了审核效率，这些服务提升得到了合作方的广泛认可。
小雨点供应链金融交易示意图
问：小雨点是如何发现这样的行业痛点的？
黄成：首先是战略高度，小雨点董事长谢立斌先生提出了“服务实体，助力小微”，供应链金融是最能体现这一价值的业务线。
通过团队深入业务第一线，走访合作方、经销商，调研市场。我们发现，传统金融机构会帮助经销商、小微企业解决一部分资金压力，但仍有一些短快灵的资金需求无法解决。这些需求是因为季节、节日、消费市场等变化而产生。
譬如7月是出行行业小的销售旺季，品牌方会给经销商促销支持。而经销商为了获得促销支持，得到更低的进货单价，就会大量进货。这就需要借款快速、周期短、还款灵活的金融产品来满足他们。
随着小雨点越来越深入服务实体经济，加强对产业理解，我们也越能发现和解决更多行业痛点。
问：供应链金融目前服务了哪些行业？
黄成：小雨点供应链金融已服务电动车出行行业、汽车后市场行业、快消品行业、餐饮行业、医药行业等，未来计划拓展更多优质行业。
值得一提的是，我们最早决定做深做精的电动车出行“小雨车”项目，目前取得了非常好的市场反馈。
目前，小雨点和这个千亿级行业的几乎所有的头部品牌达成了实际合作，如雅迪、台铃、金彭、小刀、宗申等。从2018年年底开始，在我们试运营第一个月，就为该行业提供3000万融资资金。经过半年的发展，目前在这个行业里，“小雨车”已是金融服务头部品牌，贷款余额以每月50%左右的速度在增长。
年初，黄成（右）代表小雨点与电动车行业头部品牌淮海车辆达成合作
问：刚才黄总提到了“做深做精”。那电动车自由出行行业我们是怎么布局和实施的？
黄成：首先是刚性需求，电动车出行行业是一个千亿级的市场，经销商需要资金拓展市场。
此外，我们进入行业选择的时机很重要。当时，出行行业恰巧出现了部分金融机构丧失诚信伤害品牌商的事件。此时，行业需要不仅有资金实力，更有技术和良好声誉的金融服务商进入市场。
最后，小雨点是由香港李兆基家族实控的企业，有强大的资金保障和品牌效应，并且小雨点在国内已发展三年，在行业中有良好口碑。
基于上面几点，我们一开始进入行业就声势浩大，和金彭、淮海等一线品牌合作。也正是因为和这些头部品牌的成功合作，让小雨点和雅迪、小刀、台铃等名企合作就水到渠成了。
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在小雨点资金支持下，经销商老郭一举拿下2018金彭销售冠军奖
问：供应链金融在发展中，小雨点逐渐形成了哪些独有的特色？
黄成：首先是强大的股东背景，这个前面提到了；然后是合规合法，我们的企业文化非常强调这一点。合作方能明显感觉到我们对客户信息保护、贷款流程等方面的规范，也对长期合作有更大信心。
最后，小雨点是重庆首家也是唯一一家入库科技型企业的小贷公司，也是2019重庆市批准设立博士后工作站的企业中唯一一家金融机构。基于这样的科技实力，我们有一套已在全球多个国家和地区运行的反欺诈系统，这套系统能够真正高效实现用户线上材料提交、线上审批、授信等流程。
根据目前客户反馈来看，服务质量包括放款速度、贷后服务等是令人满意的。而从我们的还款数据来看，逾期率为同行平均水平的一半。
完善的实时业务监控系统，可多维度多指标进行反欺诈预警
问：供应链金融未来的发展走势如何？您有何预判？
黄成：做事业要有前瞻性，决不能亦步亦趋。我认为供应链金融将成为各产业的标配。缺乏供应链金融服务产品和体系的产业，资金效率乃至整体供应链协同效率将会大大降低，竞争力水平将严重滞后。
不管是传统银行、蚂蚁金服还是我们，金融机构向供应链金融转型的趋势将会越来越明显，而且规模会越来越大。要注意的是，如果没有充分的资源准备、聚焦发展的专注、打持久战的决心，难以走出自己的未来，极有可能铩羽而归。
结语：坚持“服务实体，助力小微”
当前我国的实体经济亟需振兴发展，小微企业融资难的问题十分突出。金融领域的各项工作必须要回归本源、服务实体经济。小雨点的供应链金融事业部始终坚持高度的社会担当，利用自己的技术、资金优势，脚踏实地为实体经济和小微企业提供安全、可靠、便捷的金融服务。
未来，随着金融对赋能行业了解程度的增加，更好的金融产品将会逐步显现，更好的产品也将为小微企业健康发展不断提供动力，提高供应链金融服务实体经济的质量和效果。
#小雨点，追梦者的及时雨#
