营销数字化：重塑 B 端分销与 C 端动销格局

以前，传统企业的产品销售主要基于“深度分销”这个单一的线下渠道，通过层层分销来实现产品从厂商到消费者的货权让渡。当前市场环境下，传统企业普遍面临深分失灵、动销乏力、终端失联、费用截流等问题。

随着互联网的深入发展，消费者从过去只栖存于线下一维空间，变为分布于线上、线下和社群三维空间。过去，企业只要做好了“分销”，“动销”不是问题，但今天，逻辑已经反过来了，企业只有做好了“动销”，“分销”不再是问题。

数字化技术正在重构很多行业的商业逻辑。数字化技术为连接赋能，可以打破时空限制。以前线下不容易连接的双方，在数字平台上可以轻易地进行连接。

企业全链路数字化升级，就是通过数字化的技术和手段把企业在传统线下渠道中的三要素（人、货、场）及业务流程进行数字化改造，让其拥有数据的采集、加工、存储等基础能力，然后通过营销赋能，对C端消费者进行全场景触达，对b端门店进行全方位促激活，并有效落实bC联动策略，以C端的增量激活b端的存量，提升终端动销能力，然后再反向推动大B（经销商），构建起全链路营销数字化体系。将过去终端失联、相互博弈的渠道关系重构为“厂商店一体，共享式分润”的渠道关系。

过去的20年的消费互联网，是数字化基础设施（算力）和生态环境飞速发展的时代，也是数字化营销的探索期和红利期；未来20年的产业互联网，是数字化上层建筑（算法）和生态能力繁荣发展的时代，也是营销数字化的探索期和红利期。

数字化营销是基于数字化的流量生态平台、以数据驱动重构营销场景的战术动作；营销数字化是基于数字化的算法赋能技术、以数据驱动重构营销体系的战略能力，两者是有本质区别的。

数字化营销：主要是指利用数字技术手段，如互联网、社交媒体、移动设备等进行的营销活动。它侧重于运用各种数字化渠道和工具来推广产品或服务，以达到吸引客户、提高品牌知名度和促进销售的目的。例如，企业通过社交媒体平台发布广告、举办线上活动，利用搜索引擎优化提高网站在搜索结果中的排名等，这些都是数字化营销的具体表现形式。

营销数字化：则是一种更为全面和深入的转型战略。它不仅仅是利用数字工具进行营销活动，更是将数字技术融入到整个营销体系的各个环节，包括市场调研、产品开发、销售渠道管理、客户关系管理等。通过对营销流程的数字化改造，实现营销决策的精准化、营销过程的智能化和营销效果的可量化。

数字化营销：重点在于选择合适的数字渠道和工具，制定有针对性的营销策略，以吸引目标客户群体。比如，一家时尚品牌可能会在小红书上进行达人合作推广，在抖音上发布短视频广告，通过这些数字化渠道来展示产品的时尚特点，吸引年轻消费者的关注。

营销数字化：强调对营销全流程的数字化升级。在市场调研阶段，利用大数据分析消费者需求和市场趋势，为产品开发提供依据；在销售渠道管理方面，通过数字化平台实现对分销渠道的实时监控和优化；在客户关系管理上，运用客户数据平台（CDP）整合客户信息，实现个性化营销和精准服务。

数字化营销：目标通常较为短期和直接，主要是提高品牌曝光度、增加产品销量、获取更多潜在客户。例如，通过一次成功的线上促销活动，在短期内实现销售额的大幅增长。

营销数字化：着眼于长期的企业发展和竞争力提升。通过建立数字化营销体系，实现营销效率的持续提升、客户体验的不断优化，从而增强企业的市场竞争力，为企业的可持续发展奠定基础。