陌拜之王：奔跑在路上的快乐！
小精灵商户通 
每一位创业者，
就像散落在庞大星系中的一个个孤独星球。
小精灵希望能够建立联结，
看见别人，
也让自己被看见。
我们在一起，
变成天空，
变成绿洲。
本期同行者：云南伍哥
小精灵1年同行者
我第一次见到伍哥是今年的上海大会上，那会儿他正以一个人单枪匹马地每月陌拜成交几十家油站的速度震撼到我。
我们在酒店走廊里席地而坐，嗑了一地花生和啤酒，看到他一场大会下来记了满满的4张笔记，眼里发着光，讲述着认识小精灵后的自我蜕变。
从昨天到今天，我约了伍哥3次：昨天下午，他在给一个教育集团讲小精灵方案；昨天晚上在签约一家KTV；今天下午又在陌拜一家油站……
一路狂飙后，伍哥终于停下车，我们聊了1个多小时，关于他，关于小精灵，关于这一路搞业务的故事。
伍哥之前的微信名一直是“名字+电话”，去年开始做小精灵后，他的微信名改成「电子支付无处不在」。
“因为小精灵，我的认知和定位变了，我不再是去上门给商户推销一个产品，而是成为给商家解决电子支付问题的专家和顾问。这样的模式更有价值：
一来，我们更面向腰部以上客户，去解决他们在数字化方面的各种问题；
二来，我的角色升级了，我不是上门推销的，而是站在商家的角度帮他想办法的；
三来，这个模式轻，不是带一堆设备去安装，而是用思路引导客户，做好配置，为商家做好生意。”
他从2016年开始做"口碑"，正式进入支付行业。做了一年多，做到了云南第一名，拓展了4000多家餐饮，但2017年口碑夭折，算是没亏没挣地把公司股份卖掉，就结束了。
"同年，我认识了收钱吧，看了产品后觉得不难，去上海签约一周后就开始开户。那时，每天早出晚归，小区的邻居都以为我老婆是个单亲妈妈。我一个人跑业务，又干到了第一名，”
说完，伍哥还“哈哈哈”笑了起来，把过去的辛苦一带而过。
2022年，正值疫情迷惘困顿之际，一个语音工牌点燃了伍哥的热情。
“前年有一天，我去加油，看到加油员戴了一个牌子，支付时呈现了油品价格和优惠，这太神奇了！这和老支付已经完全是两码事，我就到处开始找这个产品，费了好大的劲儿，对比了多家，去年终于找到了小精灵！”
聊到这里，伍哥特别感谢小精灵西南区域的渠道经理，“他对我帮助太大了，我刚开始一知半解，好多次都是半夜请教问题，解决问题；他还特地来昆明和我一起跑商户，非常专业、敬业、很拼，和我之前认识的大部分公司都不一样，我一下子就觉得找到了靠谱的伙伴了！”
“今年4月份，我参加了你们的上海大会，见到了整个小精灵核心团队成员，坚定了我持久、专一地做小精灵的决心。”伍哥很笃定。
“这一年做下来，我发现小精灵的产品覆盖面很广，不只是营销功能做的好。比如，昨晚签约的KTV, 因为他们的收款业态除了K歌套餐外，还有超市和餐饮的收款，每个业态都是不同的主体，他们之前用多个账户后台，财务非常麻烦。我给他们使用了小精灵高级版的资金管理模块，在一个后台就可以进行对账管理，非常方便，直接就合作起来了。”
关于产品，伍哥还有个体会：“小精灵的产品肯定不是闭门造车做出来的。当我落地客户的时候，每个简洁的功能都是为了满足某些客户场景落地而生，是实战出来的能力。”
每次跟伍哥聊天时，他不是在客户那儿，就是在去找客户的路上。
“奔跑，可以治愈一切焦虑和迷茫，当你沮丧，当你想不清楚的时候，就跑出去吧。到了客户那里，和他们讨论，和他们共创，就会看到希望！”
“我喜欢陌拜，陌拜出来的客户都非常忠诚，因为他们是认可我们的产品和我的专业而合作的，所以我会很有底气。”
“我也可以分享些自己做陌拜的小技巧。首先，肯定要喜欢跑，我一日三餐都在外面。
比如，去一个油站，先加52块钱的油，再和加油妹子聊几句，多问多讨教。然后开始介绍自己的想法，联结到负责人，表明来意，单刀直入介绍产品能力。
这个时候，你对产品的认知要很高，要让别人听得懂，最好的交流是鼓励别人开口，因为人家有兴趣就会不断往下问，但不能把客户谈的太累，给他半个月的消化；
第二次跟进的时候，要在原有基础上给予新的知识。比如我下午见的这个客户认识半年了，很认可，但费用接受不了。因为知根知底了，所以我拿两个油站先给他们试用——我很有信心，他们肯定会有效果，也肯定会付费。”
“他们的支付都比较落后，很多需求客户都需要我给他们做升级，小精灵的许多能力做腰部以上客户的升级特别适合，通道的选择多样，还可以结合银行的补贴，也能为客户做接口打通方式。所以，我说自己的口号叫‘电子支付无处不在’。这是小精灵给我的底气。”
当今行业内卷很严重，特别是价格战带来的恶性竞争，搅得一团乱。
“我是一个乐观的长期主义者，用低价策略搞客户，我不太喜欢，因为不健康。”
“以我这么多年的行业经验来看，做成一件事情是需要一个定力的，哪里便宜跑哪里，最后也很难成功。总有一批同行者，他们认可我们的服务，认可我们的价值，走付费的健康路线，才能走得更远。”
这次对话结束没几天，我又收到了伍哥的微信消息：“我们做了个行程，计划用半年的时间，跑完周边的16个城市，做到小精灵全覆盖。没有不景气，只有不争气！”
一句话评价小精灵：“一个有温度的公司，做了一款有价值的产品。”
也许，我们永远无法完美，但是，我们不断在奔跑，追求完美的路上风景如画。
