在美国家居建材零售市场，Lowe’s与家得宝并列为两大巨头。自1946年创立以来，已发展为覆盖全美超1700家门店的综合零售商，长期稳居行业前列。
面对线上消费趋势加速及竞争加剧，Lowe’s持续推进数字化转型，强化电商能力与全渠道服务能力，线上销售占比持续提升。
2025年数据显示，其线上销售类目呈现结构性分化——部分品类增长强劲，正成为跨境卖家的重要出海窗口。
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01 平台现状：全渠道零售加速落地
Lowe’s已从传统线下卖场转型为“线上下单、门店提货+配送到家”的全渠道零售平台。2024年财报显示，线上销售额同比增长超15%，占总营收比重持续上升。
依托专业建材与工具品类优势，Lowe’s深度绑定承包商和DIY用户群体——该群体客单价高、复购率强、决策理性，为高毛利、标准化产品提供了稳定基础。当前，平台正重点拓展家居装饰、园艺等高潜力品类。
02 优势类目：建筑材料与工具占线上销售35%-40%
建筑材料与工具是Lowe’s线上最核心类目，占比达35%-40%，涵盖木材、水泥、管道配件、电动/手动工具等细分领域。
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该类目高度契合Lowe’s专业用户画像：项目驱动型采购频次高、对品牌与参数敏感、物流适配度好。其中，电动工具、测量仪器、小型建材配件等标准化程度高的产品，尤其适合跨境卖家切入。
03 增长动力：DIY文化+季节性需求双轮驱动
DIY风潮持续深化，后疫情时代家庭装修、小型工程自主化趋势显著，线上采购已成为主流路径。春季为家装启动高峰，聚焦户外改造与室内翻新；秋季则伴随假日季升温，室内项目增加。
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专业用户批量采购习惯成熟，重视产品质量与供货稳定性，重复购买率高，是跨境卖家可持续运营的重点客群。
04 潜力品类：家居装饰、园艺、厨房卫浴、照明电气四大方向
- 家居装饰（15%-18%）：含家具、墙面装饰等，视觉营销效果突出，利润空间可观；
- 园艺与户外用品（15%-18%）：强季节性，春季为销售峰值，“家庭园艺”趋势持续升温；
- 厨房与浴室（10%-12%）：单价高、决策周期长，依赖详实参数与用户评价支撑转化；
- 照明与电气设备：智能照明成为新增长点，契合智能家居升级需求。
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05 跨境布局建议：聚焦合规、供应链与节奏把握
切入Lowe’s线上市场需策略先行：
- 建筑材料与工具：优先选择手动工具、电动工具配件、小型五金等标准化、易履约品类；
- 家居装饰：主推设计感强、运输便利的产品，如墙面装饰、特色灯具、小型家具；
- 园艺品类：紧扣季节节奏，提前2–3个月备货春季/夏季热销款，聚焦轻便、易安装的户外家具与工具；
- 基础门槛：严格满足UL、ETL、ASTM等美国安全认证要求；同步构建稳定供应链与本地化物流响应能力。
Lowe’s正逐步开放第三方卖家入驻，尤其欢迎具备特色产品力与可靠履约能力的跨境商家。对家居建材出海企业而言，这不仅是销售渠道，更是触达美国家装消费核心人群的关键入口。
