Temu 作为快速崛起的跨境平台，分为全托管与半托管两种模式，精准适配不同资源禀赋、运营能力的卖家出海需求。全托管以 “省心便捷” 为核心，降低跨境门槛；半托管以 “高效盘活” 为导向，适配成熟卖家资源复用。
本文将从定义、流程、适配场景等多方面拆解两者区别，帮卖家精准匹配自身需求，做出更优决策。
本文概要
一、Temu全托管模式是什么？
二、Temu半托管模式是什么？
三、核心定义与流程对比
四、卖家适配选择
五、关键区别点总结
六、给卖家的核心建议
01
Temu全托管模式是什么？
卖家仅需将货物备至Temu国内仓库（承担国内段物流运费），后续所有环节（包括国际物流、海外仓储、尾程配送、售后及逆向物流）均由Temu平台负责。
关键特征：
1、责任划分：卖家负责选品、备货至国内仓；平台负责审核、定价、跨境物流、销售运营及售后。
2、适用对象：无海外仓资源、希望简化运营的国内供应商。
02
Temu半托管模式是什么？
卖家须具备海外仓资源（如亚马逊FBA仓），自行完成仓储管理、订单履约、尾程配送及逆向物流；平台仅协助商品上架、定价申报和客服支持。
关键特征：
1、责任划分：卖家承担全流程物流（含海外仓管理）；平台负责商品信息完善、跨站点销售及消费者服务。
2、适用对象：已有海外仓布局、需快速上架商品的跨境卖家。
03
核心定义与流程对比
04
卖家适配选择
05
关键区别点总结
（一）物流与履约
全托管：卖家只负责头程（国内仓），其余全由平台包办。
半托管：卖家负责全流程物流（从海外仓到消费者手中）。
（二）资金与财税（最核心的区别之一）
全托管：结算货币为人民币，回款至国内对公/个人账户。税务上视同内销：因无报关单，需按内销缴纳增值税（小规模1%，一般纳税人13%）和企业所得税。无法做出口退税。
半托管： 存在合规退税的可能，但取决于公司架构。
（1）若用国内公司入驻：资金流为人民币，通常仍被视同内销，且因“货、款、合同”主体不一致，难以退税。
（2）若用香港公司入驻：结算货币为美元/外币，国内出口公司可作为供应商，取得报关单，从而享受出口退税。香港公司则缴纳利得税（利润200万内8.25%，超200万部分16.5%）
（三）保证金不同
全托管（现货模式）：1000元人民币
全托管（JIT预售模式）：5000元人民币
半托管模式：10000元人民币
06
给卖家的核心建议
（一）关键决策3要点
1、是否有可灵活调用的海外仓库存？
是→优先半托管（快速清库存、回笼资金）；
否→优先全托管（最小运营负担试水跨境）。
2、是否看重出口退税？
是→需选择半托管模式，且建议以香港公司架构入驻，确保合规退税；
否→全托管的简化流程更具吸引力。
3、能否承担海外仓运营成本？
能→半托管可发挥现有资源优势；
不能→全托管的平台代运营、代物流模式更适配。
（二）两大模式的共同特点
1、定价权与核心运营权归属于 Temu 平台，卖家需接受平台定价策略与销售规则；
2、利润空间受平台低价导向影响，需通过供应链优化控制成本；
3、均需开设对应店铺，需承担基础店铺管理成本。
（三）长期发展建议
1、合规优先：全托管可通过香港主体收汇优化财税；半托管需重视境外税务申报（如海外仓所在地增值税 / 所得税），避免合规风险。
2、差异化竞争：单纯依赖平台流量与低价策略难以长期盈利，需聚焦产品差异化（如功能、设计、品质），提升溢价空间。
3、资源整合：全托管卖家可强化供应链效率，降低备货成本；半托管卖家可优化海外仓布局，提升履约时效与客户体验。
总结
无论哪种模式，在平台的低价导向下，利润空间都可能被持续挤压。长期来看，卖家需思考如何跳出单纯的价格竞争，通过产品差异化和合规的财税架构来提升利润和抗风险能力。
