最近气温一路飙升，甚至出现了35度的高温天气，我这条命是空调和冰激凌给的。冰激凌爱好者一定知道，肯德基推出海盐口味的冰淇淋啦，搭配第二只半价食用简直是高温天的小天使了。
在麦当劳、肯德基消费，经常会碰到饮料“第二杯半价”和冰激凌“第二只半价”的活动，在这种促销手段的引导下，平常不怎么走量的单品，也会马上火爆起来。
对于消费者来说，半价就能买到一杯原价的产品，而且这个产品本身价格也不贵，这样的“便宜”不占白不占，因此消费者碰到类似的活动很容易达成购买行为，也就很难从商家营销的角度出发去看待这些活动。
而事实上，“买的不如卖的精”是亘古不变的真理，你以为自己占尽便宜，其实是商家利用了你的消费心理。今天小编就来解读一下，大多数人都没整明白的“第二杯半价”背后的秘密。
1.价格歧视
价格歧视，不是真的“歧视”，而是一种差别定价策略。可以是对不同消费者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。
在“第二杯半价”中，“价格歧视”是为那些不愿意为第二杯付原价的、价格敏感型消费者准备的。
2.边际效应递减规律
经济学中的边际效用递减规律，意思是顾客每多消费一单位的商品，从中获得的效用（满足感）会逐渐减少。
在“第二杯半价”中，消费者的“效用”就是从喝饮料中获得的满足感。消费者喝第一杯饮料的时候，带来的满足感的提升明显大于第二杯。如果用同样的价钱买两杯饮料，就会让人觉得第二杯是“不值得”、“可有可无的”。此时采取“第二杯半价”能吸引更多的消费者购买第二杯。
对于只打算买一杯饮品的顾客来说，“第二杯半价”不会影响他的购买行为；对于本来就打算买两杯饮品的顾客，相当于获得了七五折优惠；对于可买可不买第二杯的顾客来说，可能为了获得优惠，会鼓动周围的人凑单。
于是，商家既用折扣吸引了对价格敏感的人群，实现了促销，也没有给那些对价格不敏感的人折扣，这种营销策略比简单的打折更能增加利润。
“第二杯半价”，消费者占没占便宜还是得根据最初的消费意愿，但是商家一定是借助这种营销策略占尽了便宜。
