近日，淘宝直播宣布开放入驻，达人可０门槛开通直播权限，并能够获得临时公域流量浮现权、官方流量加持。
特殊时期下，2020年的电商直播竞争也按下了加速键。人人皆主播、万物皆可播的全新时代已经到来！
淘宝直播此次下调入驻门槛，也释放出来一个信号。
疫情之下，人们纷纷宅在家中，对直播、短视频等线上娱乐的需求显然增加。但由于电商直播高度依赖物流，因此直接导致不少主播无法开播，成为相对而言受影响较大的行业。
此时，淘宝直播宣布零门槛入驻，并推出浮现权和流量激励，无疑是想吸引更多的主播和内容创作者。
平台间的竞争加剧，也代表着电商直播正式进入新风口，随之而来的还有从直播电商各平台不断涌出的红利。
1
直播电商有几种？
作为“电商+”的新组合，直播电商在兴起发展的过程中，逐渐形成三种主流方式：电商平台自建直播、直播平台直连电商平台、直播平台自建电商。
1、电商平台自建直播：2016年起，头部电商平台纷纷在内部自建直播板块，引入流量网红、品牌代言人等主播人员入驻，推动其与平台内经营者合作。消费者进入电商平台直播板块观看直播，点击直播匹配的商品链接进入对应的平台内商家交易界面进行购买，形成一个“电商-直播-购买”的平台内经营闭环。
2、直播平台直连电商平台：随着近两年短视频、直播等新网络视听节目充实人们的生活，一批专业的直播平台快速崛起，成为电商平台合作宣传的新阵地。直播平台引入企业账户，与头部电商平台合作，开通企业账户跳转链接，在直播平台观看商品直播时，可点击链接直接进入第三方电商平台中该商品的购买界面，形成“直播-电商”的平台跨界合作模式。
3、直播平台自建电商：随着合作升级，直播平台日渐发现自身流量优势，寻求自建“直播商城”。消费者进入直播平台观看直播，点击直播界面中的购买图标，无需跳转第三方电商平台链接，即可进入直播平台内入驻商家销售界面购买商品，形成一个“直播-电商-购买”的平台内经营闭环。
就目前三种方式的合规风险情况来看：
电商自建直播成立最早，运营模式最为成熟，合规风险相对可控；
直播平台自建电商形成最晚，甚至仍处于初探期，所面临的合规风险较前者更多，需格外关注、借鉴并制定成熟的电商规则制度；
直播平台直连电商平台则更加强调的是一种新的商业合作模式，其实质的法律责任主体并未发生根本改变，在直连模式下，直播平台和电商平台按照各自运营的范围，承担互联网直播服务责任和电商责任，“各司其职，各担其责”。
除了上述三种主流模式外，2020年初，小程序直播组件开启公测，凭借通讯社交软件的用户粘性及更强的流量优势，通过软件技术支持，将已注册的企业小程序营销推向新高，我们理解，小程序直播电商将可能引导出一种新模式，但目前存在较多合规问题，仍待后续进一步研究和观望。
2
如何入局直播电商?
直播成为电商新出口，众多电商平台和商家纷纷入局直播带货，大家都知道：这是一个新的机会。
但机会并不等同于成功，许多人步入直播电商后才发现：做好直播电商能带来无数流量，但如何做好却很难，尤其是从未接触直播的人。
下面为大家总结的这五大法则，希望能带领你顺利入局直播电商：
01.
流量
无论是眼下大火的短视频，还是以电商为主的淘宝平台，亦或是朋友圈卖货的微商，都离不开一个核心要素——流量。
关于流量，今年有一个大火的新词——私域流量，即能够通过自己运营获取的流量。相比来说，私域流量的用户粘性更高，转化率也要高得多。
要想从各个平台获取公域流量，有几点技巧需要大家注意。比如：短视频/直播的封面，视频内容的标题，添加标签分类等等。
02.
人与人设
直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。电商主播不同于一般意义上的秀场主播，前者以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。
因此，除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。 除了要对产品十分了解，电商主播对销售能力也有着一定的要求，即拥有成熟的销售技巧。
在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出。此外，人设的打造切记不要异想天开，一定要和自己的实际情况和产品相结合。
03.
货品供应
这里的货指的是供应链、商品，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。
不怕粉丝少，就怕货不好。粉丝在直播间进行购买是基于对主播或账号的信任，如果是劣质的产品，好不容易积累的信任的粉丝可能只和你做一次交易，并且会损伤账号品牌的信誉度。
在保证质量的基础上，商品的价位也非常重要 ，不同平台、不同类目的用户对价格的接受程度也不一样。
04.
场所搭建
直播电商是通过直播的形式进行卖货，如何更好地展现主播和产品也决定了直播间成交的难易程度，不同的直播平台有不同的规则和玩法，在此基础上，直播间场地的设置也异常重要。
和拍短视频不同，直播间的设备要根据具体的产品进行调节，室外直播最好用专业的运动镜头，手机识别不了的细节展现也需考虑专业摄像设备。
灯光的选择上，直播间选取偏黄色的光还是偏白的光更利于展现产品，灯光从上方照下来还是侧方更符合需求，都是需要考虑的点。
05.
复盘
每一场直播结束，不是立刻发货，而是要抓紧时间进行复盘，不论直播结束时间有多晚。在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以改进的地方，在下一次直播时进行时实施。
如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。
粉丝的粘性归根结底就是信任感，出于信任才会购买直播间的东西，出于信任才会在直播间里和你唠嗑，而你需要思考的，是如何增大这群用户的粘性。
3
结语
“万物皆可云，人人做主播”，刚过去的2019年中，不管是上半场的社交电商独领风骚，还是中下场的直播电商如火如荼，都在描述着当下消费市场的急速变化和不可预料性的增强。
实际上，由于电商早期流量的红利逐渐消失，电商品牌纷纷开始寻找网络零售新的增长方式。直播电商成为了被关注的焦点，这种新的零售方式也逐渐开始成为经济领域新的增长点，期待2020年成为新的爆发点。
2020年，直播电商风口已来。越早进入，收益越大！
