Hydrogen Energy
岁月如梭，转眼间2024的上半年已匆匆落幕。在这半年的征程中，我们以满腔的热情和不屈的意志，全身心投入到工作中，收获了成长与成绩，同时也深刻反思了不足之处。7月27日山东凯格瑞森组织召开2024年跃升会议，进行上半年工作总结和下半年战略部署。
工作总结
Summary
上半年工作总结
2024年上半年充实又难忘，可以总结为八个字“明确目标、厚积薄发”。
2024年年初公司启用了目标责任制的管理方法，确定公司2024年度战略目标，明确了整个年度的行动纲领，并分解到各个部门，让公司战略有承接，部门目标能落地。在3月建立绩效管理体系，让所有人做到事先计划、事中控制、事后复盘，将公司目标与个人目标紧紧绑定在一起，稳健地推动公司向前发展。上半年公司的目标管理初见成效。
《庄子.逍遥游》中有句话:“水之积也不厚,则其负大舟也无力“风之积也不厚,则其负大翼也无力”，意思就是说，水不够深，那就没有能够担负大船的力量;风不够大，那就没有能够承载翅膀的力量，这就是厚积可以薄发，量变带来质变! 2024年上半年对凯格瑞森来说是积蓄能量的半年，是调整状态的半年。这半年，销售人员的足迹遍布了所有客户，他们不是在拜访客户的路上，就是在和客户沟通的线上。在和外部客户、供应商交流学习的过程中，团队也变得更加务实，更加团结，更加规范，更加温暖，这一切成绩的取得离不开每位伙伴全力以赴的拼搏和付出。
下半年战略部署
在充分吸取教训、总结经验、分析行业发展的基础上，山东凯格瑞森及时进行下半年战略部署的调整，从市场拓展、研发创新、客户满意、管理提升等维度明确下半年战略目标及行动计划。全员目标一致、步调统一，为达成公司目标全力以赴。
公司战略地图
公司经营战略是企业和所有员工的行动纲领，在调整2024年战略目标的同时，公司制定了企业发展战略地图，明确公司未来战略方向及市场营销战略，不断提升公司的核心竞争力，提高公司品牌的知名度。
组织架构及激励政策宣导
组织架构及人事任命
上面千条线，下面一针穿，领头雁作用的发挥将直接影响我们战斗堡垒的实力。人力资源部负责人将公司最新人事任命及各部门职责进行了宣导及讲解，引领各部门负责人带领队伍冲锋陷阵，善谋事、敢担当、成大事！
激励政策宣读
优化薪酬管理体系是实现企业效益与员工薪酬分配“双赢”有利途径，是企业与员工和谐发展的桥梁和纽带，是公司高质量发展的必然选择。人力资源部对公司薪酬激励制度进行宣贯，重点对岗位职级序列、薪酬结构、晋升通道以及绩效激励、福利政策等进行了解读。新修订的薪酬管理制度，以遵循市场导向、按劳分配、效率优先、兼顾公平为基本原则，在充分考虑工资总额的前提下进行优化调整，建立管理与专业序列“双通道”，提升员工工作激励性和创新意识。
百日誓师
使命必达，全力以赴！会议现场，用户体验部的精英们用充满信心和激情的声音呐喊出了他们的誓言：“挑战无极限，销售赢未来，给客户完美体验，给公司完美答卷”！销售同仁们将以坚定的信心和饱满的热情提升行销能力，克服一切困难，开拓市场，用产品吸引客户，用服务打动客户，用品质留住客户！
期望与展望
于总讲话实录
身处氢能行业，我们应该都感受到了这半年氢能行业政策集中发布的热潮和市场装车量低迷的反差，甚至多家燃料电池企业传来降薪、欠薪、裁员、业务收缩甚至是破产清算消息，氢能行业发展已行至关键点。
目前氢能行业发展乱象丛生，有些企业从材料、关键部件到电堆系统什么都做，产品研发投入过大，战线拉的很长，能力与资金都难以支撑；有些企业占领市场，依靠的不是产品质量，靠的是资源及资金，短期内看似做大了市场，其实是影响了市场；有些企业为了尽快实现融资或其他目的，不惜让利甚至赔本去做一些订单，导致负担很重，难以实现持续性的成长……行至今日，很多同行开始进行人员调整或收缩业务或干脆放弃等动作，行业已经到了洗牌的关键节点，也到了检验企业韧性与敏捷性的关键节点。
理性分析，当前行业仿徨与失望情绪在滋生，部分同行经营决策在调整，但这并不是否认燃料电池的未来前景。氢能是构建新能源体系必不可少的一环，燃料电池是利用氢气发电的最佳方式，中央和地方政府对其都非常关注，氢能的未来一定都很光明，只是还有很长、很艰难的路要走。
作为氢能行业的一环，为了在打赢这次硬仗，我们要怎么做？
“高筑墙，广积粮，缓称王”，这是明太祖朱元璋奠定霸业的九字箴言，也是华为任正非推崇的整体经营哲学，也可以为我们所思考和借鉴。
高筑墙，即打造强大的技术与产品实力，构筑强大的竞争壁垒。
这四年我们陆续推出了很多新品，在客户端测试、试用的过程中也暴露了很多问题，在整改优化过程中我们产品的技术属性也越来越强，但如果客户给我们大批量订单，我们能否接得住？能否做的好？能够让客户满意？能否与其他竞对拉开差距？所有接下来我们要沉下心来搞主业，潜心专研产品品质，提高产品质量、产品一致性、产品可靠性，随时做好交付客户的准备，打造我们凯格瑞森护城河。
广积粮，多方式保存现金流及人才，先活下来。
聚焦核心业务，减少消耗；在控制人力的同时，引进一些紧缺的技术人才；多渠道资本运作，包括股权、债券融资等多种方式；在市场订单上，更谨慎甄别风险，选择更有把握的订单来做。
缓称王，即韬光养晦，隐忍潜行，等待时机。
氢能行业发展是场马拉松，但行业内普遍存在“拿短跑精神去跑马拉松”的现象。在螺旋式上升的行业发展周期中，我们能否控制好风险与生存姿态至关重要。如果急于求成逆势而为，也许能够阶段性地占据到一定位置，但也可能是昙花一现。
在复杂的外部环境及竞争格局中，越是遇到困难，越要沉着冷静，把事情做好做实；保持韧性与敏捷性，没有一个寒冬不被穿越，没有一个春天不曾到来。
相信只要不下牌桌，最终的胜利一定能到来。
寒冬之后就是春天，危机就是机会，就是动力，和诸多竞争对手相比，我们的差距还是明显的，我们的新产品开发进度，我们的客户粘性，我们的出货量等等都还有很大的挖掘空间，我们的目标是成为氢气循环系统行业的独角兽企业，因此要实现这个目标，我们就要携起手来共同努力，更加严格的要求自己，任何困难不放弃，不止息。下半年，我想给大家提一些我的期望，可以总结为十六个字，“市场突破、优化管理，深耕人才、融入文化”！
四年的摸索，我们的战略地位日益清晰，事实证明，我们选择氢气循环系统这个细分市场是对的，作为氢能核心装备的关键零部件，随着行业发展我们也将乘风破浪。现在我们积累了150多家客户，近1000项参数数据库信息，放眼全球也没有谁家有我们的积累。下半年我们需要破势，需要质变，需要突破小批量的局面，向量产进军，用成绩回答我们四年的付出。
抓住机会是战略，可持之以恒是管理，两者是有机的整体，缺一不可，往往后者更具挑战。大家要做好迎接现代化管理的准备，承担责任的准备。在基础管理层面上，我们要强化目标管理系统、预算计划系统、组织协调系统、企业文化系统，在运作层面上，我们要强化垂直指挥系统、横向联络系统、检查反馈系统。目标管理及绩效激励系统将是我们日后管理的重要手段，各部门中基层管理人员要提高管理思维。
第一步要有金字塔思维，将部门目标分解成小目标，将小目标再分解成更小的目标，尔后再分解成每一个事件，制定经营计划、财务预算等，第二步要明确关键岗位职责、选择关键业绩指标、签订工作责任书，白纸黑字，责任到人;第三步在实施中建立汇报体系、行动改进体系，层层落实、控制进度;第四步建立绩效评估方法、激励机制和淘汰机制，对结果负责。
今年我们有很多的市场计划、研发计划，在振臂高呼的时候，我们要清醒的认识到我们的团队需要快速的成长，才能支撑公司的成长；企业的未来要想更上层楼，必须建立一系列的人才梯队。
现阶段我们的组织没有足够的可调配的人才，这是个严峻的挑战。今年我们将深入我们的人力资源规划，优化人力配置，并开始我们的培训系统，我们计划用1-2年时间初步形成我们自己的培训体系，培养拥有我们企业精神和工作技能的人才。再好的培训，也需要自己的主观意愿，如果对于不想进步的人来说，毫无意义，对于想进步的伙伴，每一天每一刻都是学习和进步的良机，我期待你们与公司共同进步，实现个人价值！
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