大数跨境
0
0

确实是会展人会玩,一个小功能玩出三种花样

确实是会展人会玩,一个小功能玩出三种花样 展之科技
2024-02-27
0
导读:用营销工具,会展人是高手,我一直这样认为,最近有三个展会主办方对一个数字化小工具的应用就再次印证了我的判断,而且三个主办方有三种玩法。

点击上方蓝字

关注我们


会展人是营销高手
用营销工具,会展人是高手,我一直这样认为,最近有三个展会主办方对一个数字化小工具的应用就再次印证了我的判断,而且三个主办方有三种玩法

01
上海环博会

上海环博会主办方在观众扫码登记的首页启用了一个弹屏公告,这个公告里嵌入了二维码、链接(数字世界里的两种通行证),除了促进观众尽早完成登记外,还促使观众主动添加客服微信。
我们来看一下他们是怎么设置的。
就是这么一篇微信公众号推文,很多展会主办方都会做。


上海环博会做的也很到位,通篇文章中多处嵌入二维码,文末还有“阅读原文”的链接,这是不断引导阅读人完成观众登记。
(题外话:“阅读原文”链接这一点也非常重要,尤其是TOB展会,有很多时候,我们的客户是在电脑上打开文章,不一定能随手识别二维码,但可以通过点击链接在电脑端完成观众登记。)
打开登记界面,就是我这次要重点介绍他们玩得很棒的一个功能。
所有观众,不管从哪个渠道进来,扫码或打开链接后,首先映入眼帘的就是一个弹屏公告。名称叫“参观登记注意事项”,内容比较多,我今天就说前面三点,就是告诉观众抓紧时间登记,迟了就要付费了。
神来之笔是嵌入了客服的微信二维码,意思就是如果你现在真的不想登记,那么就加我们的客服微信,向他索取免费门票兑换券。
这里就可以看出收取这点门票费不是主办方的目的,而仅仅只是引流观众的手段。


这个操作我还录制成视频,有兴趣的朋友可以关注“展之科技夏云峰”微信视频号,观看短视频”确实是会展人会玩“。


02
宁波中小工厂展


宁波中小工厂展主办方受短视频的启发。

马上想到他们上一届展会在宣传阶段,通过各种渠道各种方式将展会宣传出去,这些宣传品有很多并不会随着展会结束而消失,比如分发出去的海报、纸质会刊等,还有线上各大平台的软文。

只要没有消失的,都有可能还会被意向观众看到,如果他们有心敲敲门,要确保他们可以通过这扇门找到正在宣传的新展会观众登记入口。

做法很简单,只需要将去年展会观众登记的弹屏公告改动一下,原来的宣传品都将会成为新展会的观众引流入口。

现在以宁波中小工厂展微信公众号的推文为例看一下:去年展会他们发布了大量宣传软文,比如这篇展商介绍。


这样的文章展会结束后看的人还是会有的,我们点击进去看一下,就会有观众登记的入口,原来只是出现展会已结束的公告。现在这么一设计,就变成今年11月份新展会的宣传渠道。


疫情三年一般展会都是缩小规模,宁波中小工厂展的规模却翻了一番,展位费还连连上涨。主办方确实有点东西,他们长年坚持不懈在思考怎么做观众邀请、专业买家邀请,11月份的展会,现在他们就在琢磨这事,所以展会的品质越来越好,也有底气上涨展位费了。


03
这个主办方要求保密名称

还有一个主办方他们是将这个弹屏作为广告位,出售给展商(他们希望我保密公司名称,所以我就不详细描述了)


简单的起源
一个小小的数字化工具,却被会展人玩出了花,在看到这几位的表演之前,这个功能在我看来只是在有重要公告通知的时候用一下。
因为这个功能的产生就是在疫情期,大量展会延期,主办方的宣传都做出去了,要最快速最低成本地通知到意向观众,我们商量的结果就是在这里做一个弹屏公告,广而告之。



名词高深也别被吓住,你们是营销高手,拿来用即可


会展业是服务业,科技创新发展带来的工具演变,会给会展业运营模式带来变化,这毋庸置疑。
但这种改变跟汽车、飞机、高铁等交通工具一样,它们的普及,扩大了人类的活动半径,出行方式。因此,也给会展业带来了重大改变,也可以说是重塑了会展业,比如牛车时代,我们的展会最多可以辐射到牛车车程的范围,现在我们却可以邀请全球的展商与观众,还出现了国际展会代理公司,杭州展之就有一半的系统用户是国外展代理公司。
所以,面对数字会展的任何新名词,我们不要焦虑,更不需要天天研究辩论这些工具背后的科技理论与最新技术研发方向,而是要立足于会展业的本职功能,关注自己服务的展商与观众行为需求的变化,然后采用拿来主义。


相关阅读经济要发展 展会少不了》会展离不开制造业发展,制造业升级也需要会展平台一个好的专业展会,就是一个高质量的“鱼窝”
《不必为会展业的数字化概念焦虑》



【声明】内容源于网络
0
0
展之科技
一直专注于会展管理软件研发,全面开发展览数字化平台,为包括振威、海名、德纳、灵硕、中贸慕尼黑等近500家展览公司提供专业产品与服务。主要有展览CRM、项目管理、财务管理、动态展位图、会员中心、观众登记、线上展厅等。
内容 57
粉丝 0
展之科技 一直专注于会展管理软件研发,全面开发展览数字化平台,为包括振威、海名、德纳、灵硕、中贸慕尼黑等近500家展览公司提供专业产品与服务。主要有展览CRM、项目管理、财务管理、动态展位图、会员中心、观众登记、线上展厅等。
总阅读32
粉丝0
内容57